Ако купац ради са више агената или је на отвореном, ризикујете да изгубите посао тог купца у било ком тренутку. Сасвим је логично да ћете имати знатно већи ниво удобности када се потпише уговор о заступању, и стога бисте били вољни да потрошите више времена и труда у тражењу права некретнина за своје клијенте на тржишту.
Да бисте то на позитиван начин ставили пред свог потенцијалног купца куће, могли бисте да кажете да урадите пре-показивање некретнина за своје клијенте који су потписали уговор. Због времена и трошкова за то, не можете да понудите ову услугу неклијентима. Људи су веома склони ризику и неће им се свидети идеја да пропусте сјајна имања због тога што немају приступ овој додатној услузи.
Купац би се могао осећати отпорним на потписивање обавезујућег и – у њиховом уму – ограничавајућег споразума са вама пре него што вас мало упозна. У овом случају, можете изабрати да почнете да радите са купцем и поново представите уговор када вас упознају и поверују вам.
Увид у сваку квалификовану имовину је веома важан део процеса куповине ваших заступничких клијената. Ако уверење о великом броју избора не доведе потенцијалне клијенте у расположење за потписивање уговора, онда ништа друго вероватно неће то учинити. Континуирани отпор потписивању такође може указивати на мање озбиљног купца.
У суштини, требало би да кажете нешто у стилу следећег: „Господин и госпођа. Купцу, свестан сам неких некретнина које би могле да задовоље ваше захтеве које нису наведене у МЛС-у. Осећам да је у вашем најбољем интересу и моја дужност да тражим ФСБО својства које бисте можда желели да видите. Али морамо да се сложимо да ћу добити минималну провизију ако се покаже да је неко од ових ФБСО некретнина за које сматрам да је оно право за вас. Можете преговарати о његовој исплати као део трансакције."
Веровали или не, познато је да купци касније туже када виде кућу на листи која им није приказана. Само је добра пракса показати им све домове који испуњавају њихове критеријуме и водити евиденцију о томе.
Сазнање да ћете бити плаћени за свој рад помоћи ће вашем менталном и финансијском комфору. Много је лепше ићи у канцеларију сваки дан знајући да ћете показати некретнине купцима који су довољно озбиљни да гарантују да ћете бити плаћени. Такође ћете моћи да уживате у том сјајном осећају знајући да сте у могућности да им покажете све домове који испуњавају њихове захтеве, као и да буду добро информисани о својим изборима репрезентација. Није забавно да вас купац након куповине пита зашто није видео кућу у три улице по бољој цени.
Када посетите сајт, Дотдасх Мередитх и његови партнери могу да чувају или преузимају информације у вашем претраживачу, углавном у облику колачића. Колачићи прикупљају информације о вашим преференцијама и вашим уређајима и користе се да би сајт функционисао као ви очекујте то, да разумете како остварујете интеракцију са сајтом и да прикажете огласе који су циљани на вас интересовања. Можете сазнати више о нашој употреби, променити подразумевана подешавања и повући своју сагласност у било ком тренутку са ефектом за будућност тако што ћете посетити Подешавања колачића, који се такође налази у подножју сајта.
