Да ли је глобална маркетиншка стратегија заиста неопходна за ваше пословање? Ако бисте развили рекламну кампању у Сједињеним Државама, да ли мислите да би иста кампања била ефикасна у Француској?
Овде истражујемо зашто је важно креирати глобалну маркетиншку стратегију за ваше пословање, без обзира на величину, и предности израде.
Прво, важно је напоменути шта глобални маркетинг није. То није стандардизован процес који водите на глобални ниво. Неки аспекти могу бити стандардизовани, као што је логотип, али други, као што су паковање или стратегија оглашавања, могу, али не морају бити ефикасни у глобалној маркетиншкој стратегији.
Глобална маркетиншка стратегија је једна компонента укупне глобалне стратегије. Мора да обухвати све функционалне аспекте пословања од финансија преко операција до истраживања и развоја. Такође мора имати добро дефинисан циљ, јер без званичног декларисања куда идете, никада нећете стићи тамо.
Да бисте то урадили, будите искрени према себи и свом тиму. Питајте: Шта покушавамо да постигнемо на прекоморском тржишту? Које су слабости и предности на том тржишту? Како ћемо их савладати? Какав позитивни потенцијал имамо? Заједно са својим тимом одговорите на питања како бисте израдили глобалну маркетиншку стратегију.
Што је циљ детаљнији, глобална маркетиншка стратегија постаје јаснија и фокусиранија. На пример, када је одабрано циљно тржиште (нпр. Француска), тржишни микс који се састоји од цене, пакета и промоције, који већ постоји, мора се проценити да би се утврдило који делови се могу стандардизовати, а који делови морају бити прилагођени да би се испунио циљ прекоморско тржиште захтевима. Немојте ни на тренутак помислити да можете минимизирати разлике између земаља. Прихватите их и развијте своју стратегију на такав начин да употпуните разлике.
Ако се глобална маркетиншка стратегија уради како треба, може имати много користи за организацију. Ево четири.
Побољшана ефикасност производа и услуга
Што више растете, брже и више научите, постајете ефикаснији у увођењу нових и побољшаних понуда производа и услуга. Са Фацебоок-овим ИПО-ом, компанија је урадила изузетан посао сервисирања потреба северноамеричког тржишта и зарађивања новца. Његов следећи покушај ширења био је у Индији. Оно што је Фејсбук открио јесте да интернет оглашавање чини само 3 одсто индијског тржишта оглашавања, у поређењу са 17 одсто у Сједињеним Државама. Да би Фацебоок развио глобалну маркетиншку стратегију у Индији, било је потребно да се побољша њихова већ постојећа северноамеричка стратегија за монетизацију свих корисника у Индији у смислу њихове базе прихода.
Јача конкурентска предност
Многе компаније се природно такмиче на локалном нивоу, али колико компанија може да се такмичи на глобалном нивоу? Ако послујете на глобалној основи, али ваши локални конкуренти не могу или не, постајете сила са којом не могу да се такмиче.
Како напредујете са својом глобалном стратегијом, ако је добро артикулисана, сви се укључују, што омогућава боље информисану и фокусиранију организацију у целини широм света. Даље, омогућава вам да се брзо прилагодите где год је потребно на основу захтева купаца или трендова на глобалном тржишту.
Повећана свест купаца
Уз интернет, купци могу пратити напредак, или недостатак истог, производа широм света. Аппле има јединствену и доследну поруку са својим производима: пружите изузетан дизајн и искуство кроз врхунске корисничке интерфејсе. Фактор „ВОВ“ такође утиче на повећану свест купаца широм света.
Смањење трошкова и уштеде
Фокусирајући се на нова тржишта, можете постићи економију обима и обима кроз стандардизацију у неким областима. Да не спомињемо уштеде од коришћења Интернет глобално. Купци из свих крајева света могу да вас пронађу, а ви можете да дођете до потенцијалних купаца помоћу једне тачке контакта, као што је веб локација, блог или Фацебоок страница. Уштеда може да вам помогне да боље служите клијентима широм света.
Било да водите продавницу за једну особу или организацију са 300 запослених, отворени и искрени разговори са собом и ваш тим о вашим циљевима ће вам помоћи да креирате глобалну маркетиншку стратегију, изградите колективну посвећеност и постигнете трајни глобално предузеће.
