Многи фактори утичу на крајњи резултат малопродаје, укључујући производе са одговарајућом ценом који су погодили најбољу тачку максимизације продаје по јединици без жртвовања профита по јединици. Разумевање структуре трошкова вашег пословања и одабир праве стратегије цена су кључни кораци ка постизању ваших профитних циљева. Постоје многе стратегије одређивања цена, због чега би можда било паметно експериментисати све док не пронађете стратегију која је најефикаснија за ваше пословање.
Цена и профитабилност производа
Трошкови робе такође укључују трошкове било каквог директног рада за производњу артикла. Трошкови у вези са пословањем, познати као оперативни трошкови, укључују режијске ставке као што су оглашавање, платни списак, маркетинг, закуп зграде и канцеларијски материјал.
Када будете јаснији о томе колико ваши производи заправо коштају, погледајте како ваша конкуренција цени своје производе да бисте успоставили референтну вредност за вашу цену. Као трговац на мало, такође морате да испитате своје канале дистрибуције, као што је онлајн продаја преко сопствене веб странице, преко класичних продавница и преко других добављача.
Најбоље стратегије одређивања цена
Пре него што можете да одредите коју стратегију малопродајних цена ћете користити при одређивању права цена за своје производе, морате узети у обзир директне трошкове производа и друге повезане трошкове. Ова два кључна елемента укупне цене производа називају се трошковима робе и оперативних трошкова.
Маркупна цена: Маржа на трошкове се може израчунати додавањем унапред подешеног, често индустријског стандарда, профитна маржа проценат на цену робе. Процентуална маржа на малопродају утврђује се тако што се маржа у доларима подели са малопродајном ценом. На пример, ако је ваша маржа 20 УСД, а ваш производ се продаје за 40 УСД, ваша процентуална маржа је: 20 УСД / 40 УСД = 0,50 или 50 процената. Не заборавите да своју маржу држите довољно високом да омогућите снижење цена и попусте, покрије скупљање (крађа) и друге предвиђене трошкове, како бисте постигли задовољавајући профит. Ако задржите разноврстан избор производа, можете користити различите ознаке за сваку линију производа ако је потребно.
Цене добављача: Малопродајна цена коју је предложио произвођач (МСРП) је уобичајена стратегија коју користе мање малопродајне продавнице како би избегле ратове цена и и даље задржале пристојан профит. За све производе које препродате, видећете да неки добављачи имају минималне оглашене цене (МАП) и можда вам неће дозволити да наставите да продајете њихове производе ако покушате да цените испод њихове МАП.
Конкурентне цене: Потрошачи имају много избора и углавном су вољни да купе како би добили најбољу цену. Продавци на мало с обзиром на а стратегија конкурентних цена потреба да се пружи изванредна услуга за кориснике како би била изнад конкуренције.
- Цене испод конкуренције једноставно значи да цене производа ниже од цене конкурената. Ова стратегија добро функционише ако ви као трговац на мало можете преговарати о најнижим куповним ценама од својих добављача, смањити друге трошкове и развити маркетиншку стратегију која ће се фокусирати на посебне цене.
- Престижне цене, или цене изнад конкуренције, може се узети у обзир када ваша локација, ексклузивност или јединствена корисничка услуга могу оправдати веће цене. Продавци на мало који имају робу високог квалитета која није лако доступна на другим локацијама могу бити прилично успешни у одређивању цена производа изнад својих конкурената.
Психолошке цене: Психолошко одређивање цена је техника одређивања цена на одређеном нивоу где потрошач сматра да је цена фер, повољна или продајна цена. Најчешћи метод је непарне цене, који користи бројке које се завршавају на 5, 7 или 9, као што је 15,97 долара. Верује се да потрошачи имају тенденцију да заокруже цену од 9,95 долара на 9 долара, а не на 10 долара.
Кеистоне Цене: Кеистоне цена укључује удвостручење трошкова плаћених за робу да би се одредила малопродајна цена. Иако је ово некада било правило одређивања цена производа, интензивнија конкуренција и стално мењање малопродајног окружења натерали су неке продавце да користе друге методе осим Кеистоне-а. Међутим, продавнице које продају робу вишег ранга са мање осетљивости на цену и даље могу да користе кеистоне.
Вишеструке цене: Овај метод укључује продају више од једног производа по једној цени, као што су три артикла за 1 долар. Не само да је ова стратегија одлична за смањење вредности или продајне догађаје, већ су трговци приметили да потрошачи имају тенденцију да купују у већим количинама када користе више стратегија одређивања цена.
Стратегије одређивања цена на основу попуста
Снижене цене и снижења цена су природни део малопродаје. Попуст може укључивати купони, попусти, сезонске цене и друге промотивне понуде мардовнс. Типично, стратегије цена засноване на попустима су дизајниране да доведу више саобраћаја који би могао понудити потенцијал куповине скупљих артикала.
Дисцоунт Прицинг: Ово је само по себи разумљиво. Роба чија је цена нижа од цене се назива а вођа губитка. Иако трговци на мало не остварују профит на овим сниженим артиклима, надају се да ће лидер у губитку довести више потрошача у продавницу који ће куповати друге производе са већим маржама.
Економична цена: Користе се од стране широког спектра предузећа, укључујући добављаче генеричке хране и продавце са попустом, економично одређивање цена има за циљ да привуче потрошаче који највише цене. Овом стратегијом предузећа минимизирају трошкове повезане са маркетингом и производњом како би одржала ниске цене производа.
Смањење цена: Дизајнирано да помогне предузећима да максимизирају продају нових производа и услуга, смањење цена укључује постављање високих стопа током уводне фазе. Једна од предности смањења цена је та што омогућава предузећима да максимизирају профит на раним корисницима пре него што спусте цене како би привукли потрошаче који су осетљивији на цене.
Пакетна цена: Уз скупне цене, мала предузећа продају више производа по нижој стопи него што би се потрошачи суочили ако би купили сваку ставку појединачно. Не само да је спајање робе ефикасан начин премештања непродатих артикала који заузимају простор у вашем објекту, већ такође може повећати перцепцију вредности у очима ваших купаца.
