За разлику од поседовања акција, обвезница, некретнина или других пасивних инвестиција, франшиза је инвестиција у којој имате велики утицај на то како та инвестиција функционише. То је активна инвестиција и, са изузетком неких развоја са више јединица, даваоци франшизе ће генерално захтевати од вас да посветите своје пуно радно време управљању и вођењу ваше франшизе.
Генерално, појединци постају примаоци франшизе из три основна разлога:
- Одлучили су да радије раде за себе него за неког другог;
- Они траже да замене или повећају своје приходе; и,
- Они желе да остваре бољи повраћај својих инвестиција него што би могли другде.
У најмању руку, требало би да тражите да зарадите приход на основу вашег времена, као и већи повраћај улагања него што бисте могли другде. Добро је имати на уму да у систему франшизе са добрим перформансама излазна вредност франшизе може бити већа од оне која се налази у независно пословање без франшизе јер однос са маркама даваоца франшизе повећава вредност посла који се продаје.
Како гледати на улагање у франшизу
Када инвестирате у било коју франшизу, углавном ћете финансирати већину укупне инвестиције потребне од банке или неке друге кредитне институције. Многи примаоци франшизе добијају кредите од својих банака за које гарантује Администрација за мала предузећа (СБА), што олакшава добијање кредита.
СБА је развио а Регистар франшизе да бисте мало лакше обезбедили свој терет. У прошлости, сваки пут када сте се пријавили за кредит за стицање франшизе, локални испитивач би морао да прочитајте и процените понуду даваоца франшизе како бисте били сигурни да испуњава захтеве независности СБА. Данас даваоци франшизе достављају своје документе о понуди СБА унапред и, када буду одобрени као прималац франшизе, више не морате да пролазите кроз процес прегледа појединачних докумената. Регистар франшиза не гарантује да ћете добити кредит јер се то заснива на вама и да ли испуњавате услове банке за кредитирање; то само чини процес добијања гаранције за СБА кредит лакшим и бржим. Списак давалаца франшизе који су одобрени у СБА регистру можете пронаћи на https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Важно је када гледате било који зајам и било коју франшизну инвестицију, да је новчани ток пословања у стању да подржи ваше сервисирање дуга. Из тог разлога, многи даваоци франшизе постављају ограничење на износ новца који прималац франшизе може да позајми приликом улагања у франшизу. Требало би да радите са својим рачуновођом или другим финансијским саветником да припремите пројекције за ваше пословања како бисте били сигурни да ће ваше предузеће имати вероватноћу да издржава ваш дуг услуга. Под претпоставком да хоће, када израчунавате повраћај улагања, требало би да узмете у обзир и свој принос треба да се заснива на износу који сте директно допринели, а не на целокупном улагању у посао.
Одређивање потенцијалног приноса на франшизу
У документу о откривању података који добијате од даваоца франшизе (Документ о обелодањивању франшизе, звани ФДД) је оно што се назива Изјава о финансијском учинку (ФПР). ФПР је ставка 19 у ФДД. (Пре 2007. године, ФПР се називао захтевом за зараду.)
ФПР је једина ставка у ФДД која је добровољна; не пружају га сви даваоци франшизе, али данас већина то чини. ФПР није гаранција колико ће добро пословати ваше пословање: постоји превише варијабли које треба узети у обзир, а осим тога, већина од тога шта ће учинити ваш посао успехом или неуспехом зависиће од тога колико добро управљате и управљате својим локација. Оно што ће вам ФПР генерално рећи су информације о учинку на постојећим франшизираним локацијама. Неки су прилично детаљни; неки вам пружају само статистичке информације. Када прегледавате ФПР, важно је да прочитате и разумете пропратне напомене да бисте добили бољи разумевање које информације користи давалац франшизе – а које информације можда нису укључене у обелодањивање.
ФДД ће вам такође пружити друге корисне информације, укључујући апроксимацију ваше почетне инвестиције (ставка 7), ваше почетне и сталне накнаде даваоцу франшизе (ставке 5 и 6) и да ли ваш давалац франшизе зарађује или не приход од робе или опреме коју купујете за своје пословање (ставка 8).
Поред ФДД-а, имате најмање два додатна извора информација које можете користити у процени вашег потенцијалног поврата улагања. Ставка 20 садржи списак постојећих корисника франшизе и оних који су недавно напустили систем. Примаоци франшизе могу вам пружити обиље информација о њиховим трошковима уласка у посао, њиховом финансијском учинку, исплативости итд. Други извор су информације о компанији и њеним конкурентима које се могу наћи на Интернету.
Радећи са образованим рачуновођом или другим финансијским саветником, релативно је једноставно креирати а разумну пројекцију учинка ваше франшизе и повраћаја улагања који можете очекивати постићи.
Како повећати свој потенцијални повраћај
Ништа у послу никада није загарантовано. Запамтите да ваше тржиште може бити другачије; трошкови за некретнине и рад могу бити већи или нижи од осталих, у зависности од тога како је ланац снабдевања даваоца франшизе постављен; ваша цена робе може бити већа или нижа; и ако сте прва франшиза на тржишту, генерално ћете потрошити више на маркетинг да бисте развили нове купце него да је ваш бренд већ добро познат.
Никада не претпостављајте да ћете бити бољи оператер од других у франшизном систему, или да је ваше тржиште супериорно или да ће ваш финансијски учинак бити бољи. Такође, имајте на уму да просеци које давалац франшизе може приказати у свом ФПР-у углавном укључују зреле франшизе. Већина даваоца франшизе чак и не укључује локације које су отворене мање од годину дана и вероватно ћете имати период повећања. Ваши резултати генерално неће бити исти као локација за одрасле.
Постоји тенденција, повремено, да се бројеви прилагоде очекивањима или чак да се добије банкарски кредит. Та тенденција може бити тешка грешка. Урадите своје истраживање, изградите своје претпоставке, а затим напишите свој план. Немојте оправдавати повећање горње линије или модификацију цене робе или било ког од трошкова рада или других трошкова само да бисте повећали своју пројекцију доње линије. Да би биле изводљиве, пројекције морају бити засноване на поузданим информацијама и здравом пословном расуђивању.
Одабир доброг даваоца франшизе и развој одговарајуће финансијске пројекције је одлична комбинација за почетак ваше франшизе. Али имајте на уму стварну одредницу успеха: ви и колико сте у стању да управљате и управљате својом франшизом.
