Ефикасне локалне маркетиншке идеје за мала предузећа

Коришћење локалног маркетинга у малом предузећу подразумева циљање потенцијалних купаца у вашем граду или регион са вашим маркетиншким активностима, путем дигиталног маркетинга и традиционалног офлајн маркетинга тактика. Локални маркетинг вам може помоћи да се фокусирате на одређено географско подручје, а када се то ефикасно уради, често се претвара у привлачење купаца који ће вероватно постати купци. Почетни разлог за ово може бити зато што је ваш посао близу места где они живе и јесте згодно за њих, али разлог зашто се задржавају је зато што нудите нешто што им је потребно и желе. Због тога вам локални маркетинг такође може помоћи да изградите кредибилитет вашег бренда, развијете позитивну репутацију и негујете лојалност купаца током времена.

Ако сте спремни да почнете са локалним маркетингом, изаберите неколико маркетиншких идеја наведених овде и испробајте их у свом малом предузећу да видите да ли можете да повећате своју локалну базу купаца.

1. Фокус на локални СЕО: Ову прву тактику треба сматрати маратоном уместо спринтом јер то није нешто што можете да урадите преко ноћи. Уместо тога, можете засадити семе за будући веб саобраћај тако што ћете почети да циљате кључне речи које су специфичне за ваше локално пословање. На пример, ако имате предузеће по имену Смитх Дри Цлеанерс у Валпацку, Њу Џерси, можда бисте то желели развити садржај на свом блогу и веб-сајту који се фокусира на циљање кључне речи: Валпацк дри чистачи. Привући ће потенцијалне купце који живе у вашем подручју и траже локална хемијска чишћења.
2. Користите циљање локације са Адвордс-ом и Фацебоок-ом: Када развијете садржај који истиче ваше локалне кључне речи, можете још више да га погледате коришћењем циљања локације у АдВордс-у. Омогућава вам да се ваши огласи приказују само на локацијама које изаберете, помажући вам да усмерите своје маркетиншке инвестиције на области у којима ћете пронаћи праве локалне купце. Слично, можете користити циљање локације помоћу Фацебоок огласа да бисте побољшали своју публику за ваше локалне кампање.
3. Направите одредишне странице за сваку географску област: Могуће је да имате више од једне локалне маркетиншке кључне речи коју циљате у свом послу. Можда постоји неколико других градова у вашој локалној области, осим оног у коме се налази ваше предузеће. То значи да можете да користите 5-6 кључних речи, од којих свака циља на други град. Један од начина да се осигура да је маркетиншки садржај релевантан за потенцијалне купце у сваком од ових градова је креирање неколико различитих одредишних страница које имају садржај специфичан за сваку локацију. Можете да користите сваку страницу као одредишну везу за своје огласе и маркетиншке кампање које циљају сваку локалну кључну реч.
4. Користите Иелп: Иелп се бави локалним маркетингом, тако да га морате имати ако почињете да спроводите локалне маркетиншке кампање. Први корак је преузимање ваше Иелп пословне странице. Када затражите своју страницу, можете ажурирати контакт информације наведене за ваше предузеће, прегледати и одговарајте на рецензије купаца, постављајте садржај као што су фотографије и специјалне понуде и прегледајте свог посетиоца активност. Иелп је често први резултат који се појављује када претражујете локална предузећа на Гоогле-у, без обзира да ли се ваше рецензије прате или не. Због тога би Иелп требало да буде део маркетиншке стратегије за било које локално предузеће, без обзира на било коју другу локалну маркетиншку тактику коју користите. Социал Медиа Екаминер има одличан чланак са више савета за користећи Иелп за оглашавање посао који вреди проверити док почнете да користите Иелп.
5. Испробајте СМС маркетинг: СМС је скраћеница за услугу кратких порука и односи се на оно што називамо текстуалним порукама. Да ли сте икада добили текстуалну поруку за распродају у локалној малопродаји или обавештење од свог стоматолога да је време да закажете свој следећи преглед? То је СМС маркетинг. Ова врста локалног маркетинга је одлична за обичне фирме које желе да повећају промет у продавницама, услужне компаније које заказују састанке дневно и сваки власник предузећа који жели да допре до потенцијалних купаца реалном времену.
6. Спонзор локалних догађаја: У зависности од тога где се налази ваше предузеће, сваке године може бити много локалних догађаја које организују и воде друге локалне организације. У многим случајевима, ове организације траже колеге из предузећа да подрже њихов циљ, било удруживањем да организују догађај или само донирају новац у замену за то што су поменути у њиховом програму и веб сајт. Обе ове опције су одличан начин да изнесете свој посао пред локалним покровитељима. Ако је ваше предузеће на руралној локацији, нема разлога зашто не можете да проширите свој радијус да бисте подржали иницијативе у суседним градовима. Обратите се другим предузећима и отворите очи за позиве за подршку да бисте започели.
7. Удружите се са својим суседима: Ако спонзорисање догађаја није за вас, размислите о смањењу обима и удруживању са суседним предузећем како бисте удвостручили свој досег унакрсном промоцијом. То може бити једноставно као да другој продавници дате своје купоне, флајере или визиткарте да их прикажу на тезги док ви то исто чините за њих. Или можете креирати ко-брендиране понуде које награђују купце за куповину на обе локације: „Купите једну од нас, узмите једну половину од њих." Постоји много начина на које можете да се удружите са другим локалним малим предузећима како бисте имали велики утицај на своје клијенте. Погледајте ову листу начине за унакрсну промоцију да би ваши креативни сокови текли.
8. Оспособите своје запослене да буду трговци: Ваши запослени могу постати један од ваших најбољих маркетиншких метода када имате локални посао. На крају крајева, они су ти који комуницирају са вашим клијентима из дана у дан. Кључ за оснаживање ваших запослених да буду трговци је двострук. Прво, морају бити обучени, тако да су у потпуности образовани о вашем пословању, вашим производима и вашим циљевима. Не могу да вас промовишу ако не разумеју шта је ваш посао. Друго, можете охрабрити запослене у продавници да постану продавци нудећи им подстицаје. Не мора све бити у новцу; размотрите ове идеје за подстицаје за запослене који неће сломити банку.
9. Придружите се мрежи препорука (или покрените сопствену): Рефералне мреже преносе везе напред-назад између предузећа и могу бити савршен маркетиншки алат за локално пословање. Пошто се мреже препорука ослањају на маркетинг од уста до уста и рецензије купаца, можете искористити сав посао који обављате на Иелп-у и другим платформама за рецензије. Вредност произилази из искориштавања постојећих односа са купцима да бисте проширили свој досег тако што ћете своје пословање поставити испред мрежа сваког од ваших клијената. Ако још увек не постоји локална мрежа препорука, размислите о креирању сопствене.
10. Представите локалне ТВ вести и друге медије: Локални медији увек траже занимљиве и релевантне вести које ће поделити са читаоцима и гледаоцима. Ако вам предстоји догађај, лансирање новог производа или посебан догађај у продавници, ваши локални медији могу бити заинтересовани и желе да представе ваше пословање у надолазећој причи. Ако можете да повежете пословни догађај са локалним вестима или врућом темом, ваше мало предузеће може одмах постати још релевантније и занимљивије. Пратите ове савете да бисте привукли пажњу локалних медија пре него што представите своју причу.

Испробајте неколико од ових локалних маркетиншких идеја и видите какве резултате добијате. Када будете спремни, посетите ову проширену и општу листу од 101 маркетиншке идеје и додајте неколико нових тактика на своју листу за добро заокружену маркетиншку кампању.