Сваки власник предузећа суочава се са одлуком да ли да прошири своје пословање како би задовољио изгледе за раст на свом тржишту. Овај чланак разматра разматрања која би власници предузећа требали узети у обзир прије него што одлуче да прикупе новац, запосле особље и наставе са новом продајом.
Предности проширења
Стицање тржишног удела кроз ширење је бесмислено осим ако се и профит не повећа. Предности трошења новца за развој вашег малог предузећа укључују:
- Развијање нове линије производа.
- Пропорционална уштеда у трошковима која се постиже повећањем нивоа производње.
- Повећани капацитети за привлачење квалификованог особља које може додатно унапредити организацију.
- Географско ширење како би се искористиле могућности на другим тржиштима.
- Приступ ширем спектру финансирања (по нижим трошковима) од банака и финансијских институција.
- На крају постаје јавно предузеће тако да се акције у пословању могу куповати и продавати на берзи, дајући власништву прилику да прода акције и надокнади улагање.
Многи успешни брендови су почели као кућни послови. Оснивачи Спанк-а, Цраигслист-а и Ундер Армоур-а су славно започели и развијали своје пословање од куће.
Кућни посао који предвиђа раст може одлучити да се пресели у пословни простор, посебно ако је нов запошљава се особље или посао захтева редовне састанке лицем у лице са клијентима, новинарима и трговци.
Повећана продаја у односу на Трошкови проширења
Проширење може бити неопходно да би се повећала продаја, али повећана продаја се можда неће остварити осим ако клијенту није очигледно да је предузеће довољно велико да поднесе велике количине продаје. Идеална ситуација је да се обезбеди нова продаја пре него што проширење.
Направите прогнозу трошкова проширења, укључујући све закупе, накнаде за селидбу, повећане комуналије, додатно особље и што је више могуће других процена. Затим урадите анализу рентабилности да бисте утврдили да ли ће проширење вероватно обезбедити очекивани повраћај улагања.
Ако се селите, узмите у обзир да ћете изгубити неке од постојећих клијената и да ћете можда морати да поднесете додатне трошкове оглашавања да бисте усмерили пословање на нову локацију.
Потребно финансирање
Осим ако ваше предузеће нема довољно задржане зараде да покрије трошкове експанзије, спољни капитал ће бити неопходан да би ваши снови о расту били могући. Ако је ваше пословање на чврстом финансијском тлу и има евиденцију о отплати кредита, биће много лакше обезбедити финансирање дуга за свој подухват. Предузећа имају тенденцију да дају колатерал у облику имовине и потраживања, а око 6,6 милиона малих пословни зајмови (укупно 242 милијарде долара) пријављени су у 2017. години, при чему је 93% тих зајмова издато на мање од $100,000.
Ако је ваше предузеће инкорпорирано, или намеравате да га укључите као део ваше експанзије, онда можете прикупити капитал кроз финансирање из капитала. Финансирање капитала укључује продају удела у предузећу спољним анђеоским инвеститорима.
Анђели инвеститори се обично не укључују у управљање послом, али очекују значајну стопу поврата (>25%) на своју инвестицију. Од 2017. године, америчке инвестиције анђела износиле су приближно 24 милијарде долара и допринеле су расту више од 64.000 стартупа.
Добијање квалификованог особља
Један од највећих изазова раста или одржавања предузећа је проналажење и задржавање квалификованог особља.
Проблем је посебно акутан са квалификованим занатима, информационим технологијама и занимањима која захтевају специјализовану обуку и искуство. Ако нисте у могућности да унајмите и задржите искусно особље како бисте помогли да ваше пословање расте, мораћете да обучите нове запослене како буду ангажовани. Извођачи радова или запослени са скраћеним радним временом могу попунити привремене празнине, али више од половине малих предузећа власници испитани у студији из 2019. пријавили су неколико (или нула) квалификованих кандидата за слободна радна места објављено.
У неким јурисдикцијама од вас ће се можда тражити да обезбедите здравствено осигурање или друге бенефиције ако ваше пословно особље прелази одређени број. У САД, Закон о приступачној нези налаже да већа предузећа (она са више од 50 запослених са пуним радним временом) нуде здравствене бенефиције својим радницима.
Ако је ваша компанија самостални власник, требало би да размислите о промени правне структуре вашег пословања у корпорацију пре него што ангажујете запослене на платном списку, као начин да смањите одговорност власника.
Одговорности менаџмента
Раст бизниса захтева компликованије управљање. Раст карактерише опслуживање више клијената и надгледање већег броја особља, а пословни лидери морају ефикасно да бирају и делегирају задатке унутар свог тима.
Као власник предузећа који се нада проширењу, управљање додатним локацијама је изазовно прилагођавање, с обзиром да је ваше присуство тако директно повезано са брендом. Купци који су навикли на вашу личну пажњу можда неће бити вољни да успостављају односе са непознатим запосленима или партнерима.
Скалирање пословања на паметан начин
Вођење посла захтева дуге сате, а умор може утицати на ваше односе, здравље и стил управљања. Узмите у обзир додатни стрес који ћете ставити на себе пре него што се посветите било ком плану. Праћење ригорозне методологије предвиђања помоћи ће вам да одредите паметан начин да проширите своје пословање упркос финансијским ризицима.
