Термин „производна мешавина“ је у суштини асортиман производа који а малопродаја понуде. Док неке продавнице имају широку понуду робе, као што је Валмарт, друге продавнице имају мањи избор производа, као што је продавница ципела.
Како мешовити мерцхандисинг утиче на малопродајна предузећа
Ако продавница има превише залиха а разноврсност робе, можда му недостаје фокус, што би могло збунити купце. Наравно, потрошачи разумеју да Валмарт продаје широк спектар производа, али ако би ваша продавница ципела почела да продаје гуме и цвеће, то би било чудно. Даље, на продавнице које су везане за одређене врсте производа, као што су продавнице ципела, често се сматра да знају о производу. Али ако би и ваша продавница ципела продавала гуме и цвеће, могли бисте се запитати колико је знала о ципелама.
Уз то, ако је комбинација робе премала или ограничена, продавница ризикује да буде у сенци боље снабдевених конкурената. Користећи пример ципела, потрошач може изабрати робну кућу, као што је нпр Маци'с да купе ципеле, јер уз њих могу да иду и хаљина, накит и козметика.
Дакле, како продавац може схватити које артикле ће продати и који би могао бити бољи из комбинације? Постоји неколико кључних индикатора које треба узети у обзир.
Знајте шта да набавите
Да бисте сазнали које производе да набавите, погледајте неколико кључних пословних метрика, као што су статус залиха, анализа цена, анализа квадратног инча, анализа категорије и проценат бруто марже. Свака метрика пружа увид у то који производи се продају. Такође прегледајте своје маркетиншке резултате да бисте добили податке о просечним ставкама продатим по поруџбини, стопама одговора и одговорима на понуде.
Упознајте своју базу клијената
Важно је не само да знате шта су ваши купци купили у прошлости, већ и да разумете шта би могли да купе у будућности. Пошто већина трговаца на мало нема кристалну куглу, морају да пронађу начине да разумно предвидети шта ће купци желети. Анкете купаца су један од начина да сазнате које артикле ваши купци желе и које су вољни и способни да плате.
Не може шкодити и праћење трендова. У једном тренутку, продавнице за изнајмљивање видео записа су напредовале, али онда су се појавиле услуге стриминга, а сада их практично нема. Продавнице вапинга су тренд који би могао да трпи због недавних вести о здравственим ризицима и неких влада које предузимају мере да ограниче продају ејпинга.
Ове информације ће довести до тога да сазнате шта треба да задржите, додате или испустите у свом продајном миксу.
Искористите максимум за свој новац од добављача
Рецимо да имате два продавца. Један има производе од динамита за које су људи спремни да плате највише долара, а не можете их држати на полицама. Али са овим продавцем је тешко радити и коштао вас је времена и новца покушавајући да га натерате да испоручи на време и као што је обећано.
Други продавац има производ који не обара рекорде, али је стабилан и поуздан продавац. Испоручује када каже да хоће, и не даје вам никаква нежељена изненађења.
У горе наведеном сценарију, могло би бити примамљиво да наставите да користите првог продавца због огромног потенцијала за награду. Али ако узмете у обзир време и енергију коју морате да потрошите на овог продавца, да ли добијате поврат улагања који вам је потребан? Нарочито ако касне испоруке доводе до незадовољних купаца.
Ваша комбинација робе треба да одражава ко сте ви као компанија, а то укључује ваше купце и продавце. Пажљиво размотрите ове факторе пре него што набавите своје полице.
