Представљање лифта може бити моћно средство за маркетинг вашег пословања, а када га једном направите, можете га користити изнова и изнова у многим различитим поставкама. Ево девет савета како да ваш лифт постане вредан алат у вашем маркетиншком кутији са алаткама.
Нека буде кратко и слатко
С разлогом се зове елеватор питцх; имате ограничено време да оставите добар први утисак. Направите уводни говор за који вам треба око 60 секунди да га испоручите добрим темпом, или укључује отприлике 150-250 речи.
Уреди немилосрдно
Ефикасан терен за лифт је попут уметничког дела, и као уметник, можда ћете осећати да увек постоји простор за побољшање. Ово је добра перспектива јер што више можете критичким оком да погледате свој нагиб лифта, то ћете више моћи да га побољшате са сваком изменом.
Прескочи индустријски жаргон
Претпоставите да ваша публика нема разумевање за вашу индустрију, услуге које пружате или производе које продајете. Желите да будете у могућности да користите свој лифт испред било кога и знате да хоће разумеју шта радите до тренутка када завршите, чак и ако никада нису ни чули за вас индустрија пре.
Реци то у огледалу
Нагласак лифта на папиру се веома разликује од онога што је изговорено наглас. Прочитајте свој говор за лифт у својој глави, прочитајте га наглас, а затим га рецитујте у огледалу да бисте били сигурни да тече и звучи разговорно. Обично је добра идеја да га води колега, пријатељ или члан породице, да бисте добили нову перспективу.
Запамтите и вежбајте
Нећете имати користи од варалице када сте у живој ситуацији, тако да је памћење говора у лифту од виталног значаја. Изазов је научити га напамет, али и даље моћи да га испоручите природно, а не роботски. Што више вежбате да изнесете свој говор у лифту, лакше ћете звучати разговорно и опуштено.
Покажите своју страст
Најбољи огласи за лифтове су они који су незаборавни, јединствени, занимљиви и воде ка даљем разговору. Један од најбољих начина да то постигнете је да покажете страст коју имате у ономе што радите. Покажите своју ватру и страст може бити заразна.
Направите више укуса
Ако пратите корак по корак формулу за подизање висине, лако је заменити нове информације да бисте променили висину висине како би одговарали било којој публици. Када вам буде удобно да уређујете, преуређујете и замењујете, можете да креирате неколико различитих верзија унапред или да их замените најрелевантнијим могућим информацијама у ходу.
Идентификујте жељену радњу
Баш као што то радите са свим вашим другим маркетиншким активностима, укључите позив на акцију на крају вашег предавања за лифт. Наведите шта желите да се догоди следеће, било да је то прилика да вам друга особа поставља питања, да вас упозна са колегом или да закажете време за детаљнији разговор.
Додај микрофон
Уложили сте доста времена у своју понуду за лифт, тако да ће вам бити велико олакшање када га успешно изведете. Али не заборавите на особу која прима. Најбољи начин да пређете са успешног предавања о лифту на успешан разговор је да пружите другој особи прилику да вас одушеви својим сопственим представљањем за лифт.
