Огласи са фиксним ценама постали су доминантна стратешка формату на еБаи-у последњих година, и то са добрим разлогом: када сте окружени малопродајом на мрежи, губитна је понуда понудити само компликоване аукција формати нарушени високом кривом учења и пуно компликација које се не виде, на пример, Амазон.
Иако многи и даље често замишљају еБаи као аукцијску кућу, перцепција се постепено мења. Чак и док огласи са фиксним ценама расту у доминацији и популарности, постоје ствари које многи о њима не знају.
Дошли су касно и били су контроверзни
еБаи није увек имао листе са фиксним ценама. У ствари, еБаи је већ био релативно велики успех у раној дот-цом ери и даље пре него што је додао функцију „Купи одмах“, која ће касније постати позната као листинг са фиксном ценом. Они су такође платили цену: друга компанија је држала патент пословног процеса за ову функцију, а на крају и еБаи платили да га стекну да бисте могли да га користите и понудите прилику да га "купите сада" купцима на еБаи-у.
Они су еБаи-ов малопродајни гамбит
Прво и најважније, за оне који недавно нису били на еБаи-у, доминација листе са фиксном ценом учинила је еБаи много сличнијим другим продавцима на мрежи него што је некада био. Одете, додате ставку у свој колица, одјавите се, стиже убрзо након тога. Ако нисте куповали на еБаи-у откако се ово појавило, покушајте. Ако сте „жалилац на промене на еБаи-у“, имајте на уму да је без ове промене еБаи можда кренуо путем додоа јер је маса општих потрошача хрлила код еБаи-ових конкурената.
Они и даље могу бити на аукцији
Наравно, име еБаи-ове игре одувек је била флексибилност коју нуди у односу на традиционалну малопродају, и у том смислу, еБаи-ови огласи са фиксним ценама су посебни: они такође могу бити аукције. Када наведе ставку(е), продавац може да одлучи да креира листинг који је истовремено аукција и који такође има фиксну цену.
Ако дође купац и обави куповину по фиксној цени, ствари на аукцији су неважне. Ако муштерија дође и стави ниску понуда уместо тога, фиксна цена нестаје, а листинг постаје аукција, на којој могу да понуде сви. Најбоље од оба света.
Могу бити флексибилни на друге начине
Огласи са фиксним ценама на еБаи-у се такође разликују од оних на Амазону по томе што продавци могу одлучити да дозволе ценкање са купцима који користе функцију најбоље понуде. Ово даје продавцима додатну флексибилност да уравнотеже жељене марже са реалношћу на тржишту. С обзиром на трострукост аукције, фиксну цену и функцију најбоље понуде, еБаи остаје највише флексибилно тржиште на мрежи за купце и продавце подједнако, и то је један од разлога зашто наставља да бујати.
Они нису нужно сингуларни
Постоји перцепција да је свака ставка која је наведена за продају на еБаиу нека врста острва; свака ставка добија на листи, што чини еБаи-у сличнијим мали огласи него трговац на мало. У ствари, продавци могу да понуде много примерака исте ставке са једним уносом, а еБаи затим прикупља листе за идентичне артикле од многих продаваца и обједињује их у једну каталог странице за ставке. Нето ефекат је да је еБаи успео да своје тржиште претвори у нешто што функционише као традиционални продавци на мрежи, нешто што је било кључно у његовом преокрету.
Могу да трају дуже од аукција
Док огласи у формату аукције могу бити објављени у трајању од 1, 3, 5, 7 или 10 дана, огласи са фиксном ценом продавци такође могу да буду постављени у 30-дневним или активним временима до истека залиха и постављени на еБаи-у продавницама. Нето ефекат ове разлике је био да се професионалне продавце и мала малопродајна предузећа усмере ка огласима са фиксним ценама, где ова врста погодности постаје логистички важна и да се појединачни продавци једнократне и коришћене робе усмере ка формату аукције листингс.
Теже их је бесплатно креирати
Барем последњих месеци и година, све више промоције које нуди еБаи су попусти на накнаде за уметање за огласе у формату аукције него за листе формата са фиксном ценом. Као резултат тога, огласи са фиксном ценом постали су нешто попут „премиум“ формата на еБаи-у, огласи у аукцијском формату су сличнији формату „попуста“, нешто што одражава њихов принос (погледајте доле).
Они имају тенденцију да обезбеде веће приносе
Иако није било истакнутих студија о овом ефекту и еБаи га није коментарисао, многи продавци и посматрачи су сугерише да је последњих година постало јасно да огласи у формату аукције резултирају нижим маржама од фиксне цене листингс. Ово је вероватно због мешавине слабије видљивости листа формата аукције и све веће перцепције да је роба са фиксном ценом роба на мало, док је аукцијска роба роба са попустом међу потрошачи.
Они су много предвидљивији
Пошто су огласи у формату аукције краћи и њихова вредност зависи од обима учешћа купаца, и пошто продавци имају мање уноса у своје коначне вредности, они су много више подложни тајминг ефекте и друге тржишне флуктуације. За потребе књиговодства и планирања, много је лакше управљати огласима са фиксним ценама и мерити учинак у вези са њима стопа продаје а не просечне продајне цене.
Они могу да елиминишу деабеатс
За продавце, мртви понуђачи су дуго били један од примарних аргумената против еБаиа. Безбедни понуђачи купују артикал (било лицитирањем на аукцији или „пристајањем“ на куповину по фиксној цени листинг), а затим нестају са радара а да то никада нису платили, коштајући продавцу главобоље, накнаде и кашњења. У ствари, еБаи је пре извесног времена исправио ово стање за продавце са фиксном ценом. Продавци артикала са фиксном ценом сада могу да захтевају "тренутно плаћање" за артикле. Док купац не плати, артикал остаје у продаји, што је још једна промена која приближава еБаи традиционалној малопродајној кући. Са онлајн малопродајним пејзажом који се све више помера ка мобилним и малопродајном простору на мрежи расту, формат фиксне цене је ту да остане и обећава да ће играти велику улогу у еБаи-овој еволуцији у будућност. Без обзира да ли еБаи остаје „аукцијска кућа“ на неодређено време, вероватно ће бити тржиште „фиксне цене“, ако ништа друго, до дана када умре.
