Покретање еБаи бизниса је привлачно јер је лако, забавно и може се обавити из удобности свог дома. Али шта ако желите да урадите више од продаје неколико ствари и заправо зарадите на еБаи-у?
Како свој хоби продаје на еБаи-у претворите у успешан еБаи посао? То је Аделиа Линецкер желела да зна када ме је интервјуисала. Следећи транскрипт интервјуа представља оно што мислим да је кључ за успешну продају на еБаи-у. (Чланак Аделије Линекер, „Подизање профита на мрежи“, појавио се у Инвеститор'с Бусинесс Даили).
Започињање успешног еБаи бизниса
Питање: Шта је важно истражити пре објављивања производа или покретања продавнице на Ебаи-у?
Одговор: Истраживање пре него што наведете производ или покренете продавницу ће одговорити на три питања која су од виталног значаја ако желите да зарадите новац продајом на еБаи-у:
- Постоји ли тржиште за ово?
- Колико вреди овај предмет?
- Колико је конкуренције?
Почните са другим од ових питања; проверите и еБаи и низ других онлајн сајтова да бисте сазнали за шта се обично користи неки предмет. (Морате да проверите неколико места јер не желите да наплаћујете превише или премало.) Ако прво одговорите на ово друго питање, такође ћете добити информације о друга два питања. Ако је артикал заиста тешко пронаћи или не постоји, може бити да за њим нема потражње. Пре него што се потрудите да затрпате свој инвентар гомилама чега год да је, покрените неколико аукција узорака да видите да ли неко уједе. Ако тражите неки артикал и пронађете пуно огласа на еБаи-у и другде, можда их има превише конкуренција за почетнике попут вас да се муче са тим - посебно пошто су оцене продаваца толико критичне на еБаи-у (види доле).
Питање: Колико је важно за успех вашег еБаи пословања да су ваши производи лаки и да нису прескупи за испоруку? Шта још треба да знате о испоруци пре него што започнете еБаи посао?
Одговор: Достава је критично важна, посебно зато што многи онлајн продавци нуде бесплатну доставу артикала. Узмите глуп пример. Претпоставимо да желите да продајете камење на еБаиу. Отпремање сваког камена коштало је 86 долара због тежине. Међутим, изгледа да нико не жели да плати више од 5,00 долара за камен. Можете видети шта би се десило са вашим послом да сте били довољно глупи да покушате да продате било које камење под овим условима.
Треба да знате све детаље о испоруци пре него што одаберете било шта за продају на еБаи-у.
И потребно је да све детаље о испоруци учините савршено јасним својим потенцијалним купцима.
Питање: Шта морате да укључите у опис својих производа да бисте повећали шансе да се продају?
Одговор: Када продајете на еБаи-у, опис ваших производа је ваш Јединствена продајна понуда. То је једна од ваших великих шанси да натерате гледаоца да пожели ваш производ. (Друга је слика артикла.) Дакле, ако не уложите време у развијање описа вашег производа који је заливао уста, губите половину своје шансе да га продате.
Морате да укључите детаље (као што су боја, величина, тежина итд.), као и карактеристике које издвајају ваш производ од других таквих производа и чине га пожељним. На пример, не продајете само "плишане медведе" на еБаиу. Продајете "ручно рађене, јединствене плишане медведе". Трик је у томе да размишљате као купац. Шта бисте желели да знате о предмету? Шта би те натерало да га купиш?
И уверите се да су фотографије ствари које имате на продају онолико привлачне колико могу да буду.
Питање: Неки људи су жељни да зараде "тону новца" на еБаи послу. Колико је ово реално? На шта би заиста требало да се фокусирате у почетку да бисте на крају могли да остварите пристојан повратак?
Одговор: Зарада "тоне новца" није реално очекивање - али ако имате праве производе, радите ствари како треба и спремни сте да радите у послу, добро зарађивати јесте. Због начина на који еБаи функционише, ваш фокус у почетку би требало да буде да се успоставите као проверени продавац од поверења и изградите позитивне повратне информације које су вам потребне за ово. Ако желите да водите успешан еБаи посао, морате одвојити време да то урадите јер углавном еБаи купци фаворизују продавце са дугом историјом трговања и великим бројем и високим процентом позитивних оцена. Очигледно је да немате дугу историју трговања када почињете, али никада није прерано да радите на стицању позитивних оцена.
Питање: еБаи продавци понекад могу изгледати као непоуздани, или у најмању руку нејасни. Шта можете учинити да купци осете да сте озбиљан посао?
Одговор: Водите свој еБаи посао као прави посао од самог почетка. То значи проћи кроз кораке оснивање правог посла, наплаћујући одговарајуће порезе, пратећи стандардне пословне праксе и улажући у ствари као што је паковање професионалног изгледа.
Питање: Има ли књига, веб страница или других поузданих извора које можете препоручити онима који желе да започну еБаи посао?
Одговор: Сам еБаи је диван ресурс за све који желе да постану продавци на еБаи-у или да повећају успех у продаји на еБаи-у. Поред ресурса на еБаи сајту, они такође нуде еБаи курсеве/семинаре у разним градовима широм земље.
Аделиа Целлини Линецкер је пословни писац из Лос Анђелеса.
