Понуда и потражња могу бити зезнута ствар за савладавање, али на еБаи-у се често заборавља једно правило понуде и потражње — више огласа снижава цене.
еБаи је варљив у поређењу са традиционалном малопродајом јер читаво тржиште постоји на једном веб сајту, са једном тачком уласка и сви имају приступ. Не постоји ниједна од традиционалних баријера које раздвајају локална тржишта, нити постоје физички подстицаји (рецимо, тешкоћа вожње преко града до друге продавнице) да бисте задржали клијенте да купују у оквиру ваших залиха, а не код некога туђе. Штавише, аукције остају најпопуларнији еБаи формат продаје, што омогућава тржишту да одреди цену артикла.
Пречесто су продавци са више артикала за продају задовољни да их све одједном наведу на већ препуном тржишту, можда чак у вишеструкој листи артикала, без претходног истраживања како би се утврдило да ли је ово најефикаснија продаја стратегија. Такође су уобичајени продавци који сматрају да ако остварују профит на својим артиклима, могу да удвоструче тај профит тако што ће удвостручити број артикала које наводе за продају.
Шта да радим уместо тога
Ниједна пракса не стоји у хладној, суровој реалности тржишта. Ако желите да максимизирате своју зараду, не можете једноставно да наведете ставке на велико, а да не престанете да размотрите ефекте такве поплаве тржишта на коначне цене.
Иако продавци електричне енергије користе формуле и пажљиво снимљене податке да би пратили своју зараду и успоставили листу стопе, сваки продавац може побољшати свој продајни потенцијал за више артикала једноставним праћењем неколико основа Правила.
Добро време својих огласа
Што је већа величина тржишта за куповину, то ће тржиште имати више истовремено продатих артикала. Укратко, ако наведете тако да се ваше аукције затворе када више људи купује, можете навести више артикала истовремено, а да не оштетите своју продајну цену.
Не схватајте олако конкуренте
Количина већине производа на еБаи-у доживљава неку врсту осеке и осеке јер велики продавци купују у великим серијама, а затим распродају своје залихе. Пре него што одлучите да продате велики део одређене ставке, истражите. Ако други продавци тренутно засићују еБаи сличним артиклима и можете себи приуштити да сачекате да се обим пусти мало, у вашу је корист да то учините, посебно ако се чини да су залихе других продаваца веће од твој.
Померите своје огласе
Осим ако је ваш артикал веома популаран на тржишту или ако имате веома велику количину артикала за продају, распоредите своје листе тако да се завршавају узастопним данима или недељама, а не одједном. То ће купцима који не победе на једној аукцији дати прилику да пронађу и понуде на следећој.
Листа са фиксном ценом
Ако верујете да су ваши артикли ниски артикли или да имате ограничено тржиште купаца, размислите о томе да не стављате на листу те ставке уопште у формату аукције, али уместо тога у формату фиксне цене, можда чак и на еБаиу продавницама. Формат аукције можда неће дати мали скуп купаца који би иначе били вољни да плате довољно времена да би лицитирали навише на листи.
Окончање
Кад год покушавате да продате више артикала, истражите еБаи тржиште, а затим се запитајте да ли ћете вероватно заситити тржиште и смањити цене на затварању ако наведете превише артикала на аукцији одмах.
