Рецесија, економски пад, непоштено партнерство или потрес индустрије су све догађаји који могу ставити ваше пословање на тест. Преживљавање у тешким временима захтева чврсту одлучност и став никад не реци. Али на данашњем брзом и немилосрдном тржишту потребно је више од става победника. Ево шест стратегија за мала предузећа која ће вам помоћи да управљате воденом трговином.
Изрежите са прецизношћу
Типичан приступ за смањење трошкова од стране корпорација у тешким временима је примена широке политике смањења трошкова. За мала предузећа, смањење трошкова мора бити спроведено прецизношћу скалпела хирурга. Зарежите превише дубоко и ваш посао се никада неће опоравити. Превише плитко и проблеми са новчаним токовима могли би да вас приморају на задњи део линије незапослености. Будите пажљиви и расуђујте у одређивању шта и где да сечете и за колико.
Погледам напоље
Типично је за огромну већину малих предузећа да буду локална не само по локацији већ и по маркетиншком фокусу. У тешким временима гледање изван уобичајених граница вашег пословања је добар посао. Једна таква прилика је међународна трговина. У време када је амерички долар девалвирао на тржиштима широм света, власници паметних предузећа су схватили растућу потражњу за америчком робом и услугама.
Користите нискобуџетни маркетинг
Када дођу рецесије и друга тешка времена, маркетиншка функција предузећа је прва која се смањује. Са мање реклама и маркетинга, ток долазних потенцијалних клијената се смањује, стварајући још веће смањење прихода и стварање зачараног круга.
Кључ за спас било ког посла у тешким временима није смањење маркетиншких активности, већ њихово замену нискобуџетни маркетинг. Нискобуџетни маркетинг укључује тактике као што су ПР, умрежавање, јавни наступ, онлајн маркетинг и још много тога.
Повежите се са вршњацима
Тешка времена у облику рецесије или потреса у индустрији утичу на више него само на ваше пословање. Цели сектори пијаце могу осетити врућину. Један од корисних приступа за преживљавање је примена мудрости гомиле. Термин који је сковао Џејмс Суровиецки у својој књизи бестселера Мудрост гомиле тврди да је групна мудрост већа од индивидуалне.
Користећи филозофију мудрости публике, ваше предузеће може да се повеже са индустријским трговинским групама или професионалним групама колега како би извукло знање и најбоље праксе примењене током пословног пада.
Фундаментал Фоцус
У добрим временима посао долази лако. Ваша продајна презентација или маркетинг могу бити мање ефикасни, али ће дати резултате. Преживљавање тешких времена захтева повратак пуним кругом темељним принципима пословања. Редовне финансијске провере, пружање обуке за продају, управљање односима са клијентима су неке од основа које треба поново научити и поново посетити.
Обради, не понављај
Лако је упасти у замку понављања ситуације која вас је данас довела овде. Ако сте имали неуспешно партнерство, понављање ваших грешака је грешка. Истраживање објављено у Часопис за личност и социјалну психологију аутора Лиубомирски, Соуса и других открива да је анализа која се дешава током разговора или писања корисна у тешким временима, док је понављање негативних догађаја штетно. Учите из грешака и идите даље.
Преживљавање тешких времена, било личних или догађаја као што је рецесија, захтева здрав изглед, као и добру стратегију. Запамтите да лоша времена не трају вечно.
Уредила Алиса Грегори.
