Ваш вредносни предлог је обећање које дајете купаца да ћете им испоручити нешто вредно. То је изјава која објашњава: (1) корист коју нудите; (2) ко ће имати користи; и (3) зашто сте ви најбољи избор за пружање те користи.
Шта је вредносна понуда у пословном развоју?
Како развијате своје пословање, ваша вредносна понуда дефинише и сврху вашег пословања и ваш однос са клијентима. Требало би да буде јасно и сажето.
Да бисте креирали ефикасну понуду вредности, морате да знате и разумете своју циљну демографску групу. Запитајте се:
- Ко су твоји купаца?
- Шта их брига?
- Који проблем они имају који можете решити?
- Зашто сте ви најбољи посао за решавање тог проблема?
- Какву корист ће купци имати од сарадње са вама?
Када схватите потребе и вредности својих клијената, моћи ћете да креирате понуду вредности која им се свиђа.
Зашто је вредносна понуда важна?
Ваша понуда вредности не мора да буде нешто што делите директно са купцима, али треба да буде основа сваког производа или услуге коју креирате, као и свих ваших маркетиншких стратегија.
На пример, ако сте консултант за продају, ваш предлог вредности може бити:
Клијенти који раде са мном расту свој посао, велики или мали, за минимум 30% годишње. Они то постижу без рада од 80 сати седмицама или жртвовања свог личног живота.
Ова врста понуде вредности, која укључује јасне резултате који користе клијентима, може послужити као водич за ваше пословне одлуке. Говори вам на коју врсту услуга треба да се фокусирате, са којим клијентима желите да радите и које важне информације ваш маркетинг треба да садржи.
Три дела Ваше вредносне понуде
Предлог вредности се састоји од три компоненте:
- Ваш циљни купац. Дефинишите људе који ће имати користи од ваших услуга, укључујући њихове вредности и потребе.
- Проблем који решавате. Које решење нудите? Како ће ово решење утицати на животе купаца?
- Оно што вас издваја. Зашто би купци требали да изаберу вас уместо конкурента? Узмите у обзир своје искуство, цену, резултате, везе или било које посебне вештине.
Ако имате проблема са креирањем своје понуде вредности, можда ћете морати да спроведете истраживање тржишта како бисте боље разумели своју циљну демографску категорију.
Тестирајте своју маркетиншку понуду
Јасна понуда вредности може помоћи вашем пословању да расте. Али оно што је превише нејасно или збуњујуће може довести до расипања ресурса, нејасних порука и погрешне комуникације са купцима.
Да бисте створили ефикасну понуду вредности, запитајте се:
- Да ли је релевантно? Оно на шта се фокусирате требало би да буде важно вашем циљном тржишту.
- Да ли је то вероватно? Ваша порука треба да буде не само убедљива већ и реална.
- Можете ли то одбранити? Морате бити у могућности да понудите доказ који подржава вашу изјаву.
- Да ли је флексибилан? Оставите простора да ваше пословање расте и мења се без губљења положаја код купаца.
- Да ли је емоционално? Ваши потенцијални клијенти и купци морају да се емоционално повежу са вама како би се осећали приморани да обаве куповину.
За сваки посао, разумевање и сопствених циљева и ваших клијената је кључно за стварање понуде вредности која вас позиционира за раст.
