Деца можда сањају о шљивама шећера, али за трговце на мало постоји само једна визија која је важна током божићне сезоне: графикон продаје. А пошто је сезона божићних празника време за многе малопродајне објекте, неодољиво питање је како постићи више божићних распродаја и учинити да се тај графикон пење што је могуће стрмије.
Очигледно начин да остварите већу продају је да доведите више људи у своју малопродајну радњу. Под претпоставком да имате квалитетан производ или услугу, што више људи види или искуси оно што нудите, то ћете остварити већу продају. Уз мало труда и домишљатости, то није тако тешко као што мислите. Користите једну или више ових идеја да направите сопствену божићну малопродају.
Хаве а Сале
Звучи очигледно? Пре него што одбаците ову идеју из руку, размислите о следећем: скоро свака малопродајна продавница сваке величине има неку врсту распродаје за божићну сезону - зато што раде.
Сада размислите о овоме: шта ако једноставно нисте имали а продају али имао једну од тхе распродаје којој су скоро сви желели да присуствују?
Како? Имајте на уму ове савете:
- Понудите једну велику погодбу дневно. Нудећи велике попусте (30% или више) на једну добро познату ставку сваког дана како бисте довели божићне купце може радити за вас ако имате робу познате марке или одређене артикле које људи траже за.
- Нека буде попуст, а не ствар. У недавном летку, продавац је понудио бесплатан пар чарапа свакоме ко потроши више од 20 долара у њиховој продавници током тродневне предбожићне распродаје. Али шта ако осећате да имате довољно чарапа или да чарапе једноставно нису баш божићне? Изгубили су те. С друге стране, свако може да цени попуст.
- Уверите се да је ваш попуст вредан труда. Купци су навикли да буду размажени. Дакле, мали попусти од 5, 10 или чак 20% неће га смањити осим ако не направите нешто попут распродаје од 20% у целој радњи. На појединачне артикле, што је већи попуст, то боље. Купци ће се упоредити.
И интензивно оглашавајте своју продају на најприкладнијим маркетиншким каналима за вас идеални купци— друштвени медији, новине, радио итд. Људи морају да чују за то ако желе да изађу и да вам дају прилику да остварите више божићних распродаја.
Одржавање догађаја
Док ово пишем, група Бизнис у акцији у мом граду одржава догађај Месечина лудила. Наступаће ватрогасци, жонглери и музичари, а у госте ће, наравно, доћи и Деда Мраз.
Породице које долазе у центар добијају све врсте бесплатне забаве—и много могућности да обаве божићну куповину док су сви у центру града предузећа су отворена до поноћи са специјалне продаје. Ако се у вашем граду не дешава овако нешто ове божићне сезоне, шта би било потребно да се такав догађај одржи следеће године?
Ништа вас не спречава да одржите сопствени догађај. Трик је у планирању нечега што ће се на неки начин повезати са вашим производима или услугама.
На пример, кухињска продавница би могла да одржи часове кувања и да има користи од повећане продаје производа који се користе у часу. Јога студио би могао да одржи бесплатан час како би подстакао пријаве у јануару - и понудио поклон сертификате како би подстакао учеснике да шире вест.
Ставите капу за размишљање и запитајте се: „Зашто бих ишао на тај (догађај)?“ Другим речима, која је корист за купца? Ниједна корист није једнака излазности.
Користите кампање е-поште
Друштвени медији је вруће. Али е-пошта је ефикасна. Неил Пател, оснивач КуицкСпроут-а, каже да „упркос виралном потенцијалу друштвених медија, е-пошта и даље побеђује као метод који највише омета да дођете до вашег Он даље истиче да је, према МцКинсеи-у, маркетинг путем е-поште три пута ефикаснији од друштвених медија, а просечна наруџба купаца износи 17% виши.
Надамо се да већ имате емаил билтен Излазим. То је идеално место за промоцију производа или услуга које представљате током божићне сезоне и за ширење информација о продаји или догађајима које имате.
Али немојте се плашити да пошаљете засебне е-поруке као део а Маркетинг кампања било. На пример, пробајте једну погодбу дневно у дневној е-пошти.
Коју год е-пошту шаљете клијентима, обавезно им се удварајте лично. Осим што сте сигурни да користите име примаоца у наслову (што повећава стопу учесталости кликова), могао да шаље клијентима специјалне понуде само за њих, купи један-доби-један-бесплатне понуде које нису доступне широј јавности, и више. Порука је „Ти си посебан“, којој је тешко одољети.
Направите атрактиван прозор
Искористите додатни промет око ваше малопродајне продавнице током празничне сезоне користећи привлачан божићни излог који зауставља ноге.
Укључивање ваших производа у ваш дисплеј је сјајно ако можете да управљате њиме, али оно што је лепо у вези са божићним излогом је то што не морате. Приказ потпуно божићне тематике може да функционише једнако добро. Само вам треба нешто јединствено што ће привући око. Укључивање неке врсте кретања, као што је воз који кружи око пруге, одличан је начин да привучете гомилу.
Најважније од свега је да радите са својом масом. Гомила људи који стоје унаоколо и гледају како воз иде унаоколо или се диве вашем предивном распореду украса ништа не доприносе вашем послу. Морате их унети у своју радњу. Покушајте да понудите посетиоцима бесплатан топли напитак и колачић — сезонску посластицу која је већини неодољива.
Користите Прокимити Маркетинг
Многи купци су залепљени за своје телефоне до те мере да би могли да прођу поред ваше продавнице, а да је не виде.
Али коришћењем алата за маркетинг у близини, као што су иБеацон или Смарт Антенна, који емитују вашу циљану поруку на телефоне на одређеној удаљености од ваше продавнице, можете да привучете те купце персонализованим понудама како бисте их подстакли да купују више.
Паметна антена је посебно привлачна јер ради преко Блуетоотх и Ви-Фи везе и не захтева од потенцијалних купаца да преузму апликацију као иБеацон.
Позовите их и они ће доћи
Купци су затрпани промотивним порукама и позивима за догађаје током празника. Продавци на мало морају да пронађу начин да привуку њихову пажњу, чак и на тренутак. Ових пет техника ће вам помоћи да превазиђете буку.
Али запамти; шта год да урадите да бисте створили сопствену божићну малопродају, морате да обавестите своје циљно тржиште о томе шта радите. Пошаљите ту е-пошту, поставите те огласе, користите друштвене мреже. Не дозволите да ова божићна сезона буде малопродајни догађај за ваше пословање јер нисте позвали своје купце у своју продавницу.
