Спајања и аквизиције се дешавају, чешће него не, да би се повећала зарада новог ентитета. Један од начина да се повећа зарада је повећање продаје. Али када Компанија А стекне компанију Б, укупна продаја новог ентитета ће почети једнака постојећој продаји компаније А плус постојећа продаја компаније Б. Исто као и раније. Дакле, повећана продаја није вероватно начин на који принципи очекују да повећају зараду, не у блиској будућности.
Други начин да се повећа зарада је смањење трошкова. Ако је ваша компанија купљена (или је ваша компанија купила другу, сличну компанију – или ће ускоро) и почнете да чујете фразе попут Синергија, ефикасност, и вишкови -знајте да ће се трошкови смањити.
Тхе најниже висеће воће (још једна популарна реч на коју треба пазити, посебно ако је ваша кабина на релативно ниској грани) је људски капитал. То си ти, пријатељу. И ја. И сви остали људи који раде у компанијама. Дакле, Прва ствар морате да урадите ако је ваша компанија купљена јесте да проверите опис вашег посла. Да ли је оно што радите нешто што вероватно ради неко у другој компанији? Одатле ће доћи те синергије људског капитала. Двоје запослених проверава кредитну способност? Новој компанији је потребан само један. Схватили сте поенту.
Тхе друга ствар морате да урадите ако је ваша компанија купљена... да саставите листу својих добављача. Ова листа би требало да буде у Екцел-у или некој Аццесс бази података која је лака за коришћење.
„Једноставан за коришћење“ је веома важан. Људи који покушавају да оправдају своје постојање имају тенденцију да оно што раде изгледају веома компликовано – мислећи „видите, оно што ја радим је толико технички специфично да то нико не може да схвати осим мене; ерго ја сам ја суштински.” Међутим, могу вам рећи из искуства некога ко је био у сали за састанке — када су имена постављена на листама за отпуштање – да је често размишљање менаџмента: „Не разумем зашто је посао те особе посао са пуним радним временом. Осећа се као много длака. Хајде да га се отарасимо (или ње) и видимо шта ће се десити."
Ок, да се вратим на ту другу ствар. Ваша листа добављача. Ваша листа добављача треба да садржи следеће информације за сваког добављача: локацију, контакт, контакт информације, испоручене производе/услуге, да ли су производи/услуге власничко/јединствено (да/не), годишња потрошња, уговор о снабдевању (да/не), датум раскида уговора, клаузула о превременом раскиду (да/не), раскид без разлога (да/не), обавештење о раскиду. Све ове информације треба да се могу претраживати, филтрирати и сортирати. Сада рангирајте листу према потрошњи. А затим поново рангирајте листу по важности (можда имате добављача са малом потрошњом који је важнији од високог потрошити добављач—тј. добављач чипова који прави критичан комад хардвера који је власнички, али не скупо).
Ова листа ће бити један од најважнијих докумената након спајања који ће вашој новој компанији бити потребан. Компанија која вас је купила вероватно ће имати сличну листу. Упоређиваћете листе и смишљајући које радње треба предузети (тј. где да консолидујете своју базу снабдевања). А то је зато што – друго после консолидације људског капитала (још један термин за који треба да држите уши отворене) – ланац снабдевања консолидација нуди највећу прилику за смањење трошкова и раст зараде након спајања Животна средина.
Витх ваше робусне, али једноставне листе добављача, можете препоручити брзе поготке (или то назвати воћем ниско виси, ако желите да привучете пажњу менаџмента) – на пример индиректно добављачи канцеларијског материјала, путничких услуга, услуга домара, уређења, телефонских и интернет услуга и тако даље на. Онда можете дупли клик о директним добављачима (ако користите оба термина дупли клик и ниско виси воће, бићете саслушани) — произвођачи по уговору, добављачи сировина итд.
Сви добављачи су у игри у свету након спајања—провајдери логистике трећих страна, шпедитери, пошиљке пакета (ставите УПС и ФедЕк у собу и пустите их да се уклоне) итд.
Пожурите и урадите ову другу ствар коју треба да урадите ако је ваша компанија купљена. И, ако то урадите како треба, можда нећете морати да бринете о тој првој ствари.
