Табела распона поклона може изгледати помало старомодна у дигиталном добу, али и даље функционише. Табела распона поклона је алат за планирање који ће вам помоћи да одлучите колико поклона и потенцијалних клијената ће вам требати да прикупите одређену количину новца.
Поклон карте су произашле из запажања да је давање пирамида. У скоро свакој кампањи прикупљања средстава, већина новца ће доћи од само неколико донатора, док ће остатак донирати у скромнијим износима, али од више људи.
Сходно томе, може се направити графикон који показује колико вам је донатора потребно за сваки ниво вашег циља финансирања.
Табела вам помаже да видите да ли имате довољно потенцијални донатори на различитим нивоима како бисте испунили свој циљ.
Табеле поклона ће бити различите за различите врсте кампања прикупљања средстава. На пример, у капитална кампања (где прикупљате средства за зграду, задужбину или друге капиталне издатке) графикон ће вероватно имати више главних донатора на врху графикона. Можете очекивати да добијете 60% свог циља са само 6-8 људи.
Са годишњу кампању, може бити више донатора на средњем и нижем нивоу. Дакле, можете очекивати да добијете 30% свог коначног циља од 6-8 главних донатора.
У оба случаја, типично је да се прво обезбеде велики донатори и да се користи чињеница да су ти донатори учествовали у пројекту или кампањи да мотивишу донаторе из нижег ранга.
У годишњим кампањама, добротворне организације често користе велики поклон као подударност да мотивише донаторе да дају мање износе.
Можете чак користити поклон графикон за а цровдфундинг кампања, али ће већина донација бити мањих. Један извор сугерише да је просечна појединачна донација већа од 80 долара за овакве кампање. Међутим, у пеер то пеер прикупљању средстава где појединци монтирају странице за прикупљање средстава за ваш циљ, донације су у просеку 500 долара плус.
Ваша табела поклона за такву кампању би могла да користи ваше процене о томе колико ће људи одговорити на ваш позив и колико еванђелиста ћете вероватно имати.
Креирање графикона поклона је посао број један за сваку кампању прикупљања средстава
Креирање графикона поклона требало би да буде ваш први корак у одређивању да ли је циљ кампање достижан (или можда није довољно амбициозан!).
Поклон карте се НЕ праве коришћењем ове математике: да бисмо прикупили 100.000 долара, мораћемо да тражимо 100 људи за 1.000 долара. Уместо тога, они су изграђени као пирамида - потребан нам је један врхунски поклон, неколико великих поклона и много мањих поклона.
6 савета за графикон асортимана поклона
Ево шест смерница за креирање поклон графикона:
- Оловни поклон треба да буде најмање 15%, а можда и до 25% или више од циља.
- Направите графикон надоле тако што ћете преполовити величину поклона и удвостручити или утростручити број донатора на сваком нивоу.
- Заокружите нивое донација нагоре или надоле да бисте избегли чудне бројеве.
- Отприлике 80% вашег циља ће доћи од 20% ваших донатора.
- За сваки поклон су вам потребна три или четири квалификовани изгледи (неће сви рећи да за износ који тражите). „Квалификован“ значи да имате разлога да верујете да би особа размотрила поклон на том нивоу.
- Како идете низ листу, потребно вам је мање потенцијалних клијената јер људи који су рекли не на вишим нивоима могу давати мање поклоне.
Наравно, ниједна кампања никада не иде тачно према графикону. На пример, ако заиста обезбедите мање великих поклона за врх графикона, мораћете да прилагодите проценте у целом графикону.
Такође може постојати неколико начина да се прикупи новац на било ком нивоу. На пример, можете се пријавити за грант од фондације или планирати низ кампања за директну пошту. Кључно је да останете флексибилни и да се прилагођавате док наставите.
Ако имате успостављену базу донатора, ваш графикон може бити значајнији на врху са више великих поклона. Ако развијате своје прве донаторске програме, ваш графикон ће бити тежак доле, са много малих донација.
Ваш следећи корак би требало да буде почетак стављања специфична имена потенцијалних клијената на сваком нивоу.
Желите једноставан начин за израчунавање графикона поклона? Посетите ово згодно Калкулатор распона поклона. Само укључите свој циљни износ и погледајте резултате.
Али запамтите да аутоматске карте поклона попуните празнине можда неће радити за вашу организацију. Користите га као почетно место, али га прилагодите по потреби.
