Куповина медија, звучи компликовано, зар не? Да ли сте спремни да научите како да спроводите куповину медија тако што ћете обавити неколико једноставних корака?
Идентификујте своје циљно тржиште
Кога покушавате да допрете? Ко је ваше циљно тржиште? Направите профил који одражава потрошача до којег покушавате да допрете. Питања која бисте можда желели да себи поставите: Које су године? Да ли су мушкарци или жене? Колика је њихова просечна примања? Одговори на ова питања ће бити од помоћи када покушате да идентификујете најбоље место за постављање медија.
Истражите своје циљно тржиште
Након што сте идентификовали своје циљно тржиште, време је да урадите истраживање тржишта. Можете да урадите своје истраживање, које се зове примарно истраживање, или можете да се ослоните на секундарно истраживање које је већ урађено. Секундарна истраживања имају користи од трошкова.
У овом кораку желите да идентификујете где ћете пронаћи своје циљно тржиште, као и друге демографске податке који вам могу помоћи у одабиру правих медија за куповину.
Да ли ћете пронаћи своје циљно тржиште на мрежи? Да ли су они гледаоци телевизије? Шта је са часописима? Која маркетиншка средства најбоље функционишу када је у питању постављање огласа?
Важно је разумети понашање потрошача оних на које циљате. То ће помоћи у пласирању медијске куповине која је ефикасна и успешна у постизању ваших идентификованих циљева. Истраживање вам може помоћи у томе. Истраживање вам такође може пружити информације о томе шта ваши конкуренти раде и где ће доћи до публике коју покушавате да досегнете.
Поставите своје циљеве
Не пропустите овај корак. Када поставите маркетиншке циљеве које желите да постигнете са својим циљним тржиштем, можете почети да креирате план. И док се ове две ствари не дефинишу, план је предодређен да пропадне.
Шта желите да урадите са својим медијским куповинама? Да ли желите да створите свест? Да ли је ваш циљ да постигнете регистрацију или продају? Идентификујте који су вам циљеви најважнији за сваку куповину медија како бисте могли да измерите да ли се ти циљеви остварују или не.
Такође можете поделити ове циљеве са онима од којих купујете медије и питати њихову опцију да ли ће њихов медиј радити за тај циљ или не. Запамтите, њихов посао је да продају, па одмерите њихов допринос, али немојте га сматрати непроцењивим.
Дефинишите и испланирајте своју стратегију
Идентификовали сте своје циљно тржиште, урадили сте своје истраживање и поставили сте свој циљ. Сада је време да дефинишете и креирате стратегију.
Ваш план треба да садржи следеће:
- Где ћете купити медије? Да ли постоје одређене продавнице које вас занимају?
- Колики је ваш буџет и где можете да доделите тај буџет да бисте постигли циљеве које сте идентификовали? Које компоненте треба да садржи ваш медијски план?
Пример стратегије и плана куповине медија
Ево нацрта медијског плана и стратегије који најбоље функционишу за мене:
- Извршни сажетак (шта је сажетак стратегије)
- Циљеви и како ћете их постићи
- Идентификујте своје опште циљеве
- Које сте публикације или медије одабрали на основу претходних корака?
- Који је твој буџет?
- Колико ћете потрошити на сваку утичницу и зашто?
- Који циљ се надате да ћете постићи са сваким излазом?
Пример: Медијска кућа 1
(Савет: разбијте сваки медиј)
Сервирана мета:
Дефиниција квалификованог тржишта до којег је дошла ова продавница:
Бројеви тиража:
Кључне класификације циркулације ако је примењиво (Ово је изузетно корисно ако избијете у процентима.):
Препоручени распоред:
Трошкови – Овај одељак треба да садржи следеће:Стопа по договору:Гаранција за пласман огласа: (Где ће се оглас појавити и када? Које странице и који датуми?)
Цена карте:
Укупна договорена уштеда по огласу:
Укупна договорена (месечна/годишња) уштеда:
Укупни трошкови:
Да ли се њихови бонус пласмани за медије купују?
Да ли постоји додата вредност пласману? Можда бесплатан извештај, профил компаније, листинг у именику или е-бласт спомињање?
Образложење иза пласмана? Сумирајте разлоге за пласирање ове медијске куповине. Такође можете користити поређења са другим медијима вс. овај.
Да бисте успели у куповини медија, морате бити детаљни. Одличан медијски купац обраћа пажњу на детаље, проводи време истражујући и може да преговара као професионалац.
Будите сигурни и разјасните сваки медиј који одаберете и испуните горња питања. Помоћи ће вам у креирању стратегије која садржи потребне детаље и довољно информација за правилно планирање које ће довести до успешне кампање куповине медија. Предлажем да ове информације ставите у фасциклу са три прстена или да користите рачунар за каталогизацију информација. То ће помоћи у стварању историје куповине медија на коју се можете стално позивати. То ће вам уштедети време за истраживање за будућу куповину медија. Ови документи ће вам такође помоћи у спровођењу ваше медијске стратегије и плана током целе године.
Извршите свој план
Имате свој план у руци; сада је време за посао. Ваш први корак је да почнете да контактирате медијске куће које сте идентификовали и почнете да преговарате о стопама куповине медија. Увек држите календар и буџет испред себе.
Обавезно преговарајте о ценама и тражите бонусе или додатке које су спремни да вам дају ако одлучите да идете са њима. Још једном пазите на свој буџет, свој календар и, што је најважније, водите рачуна о важним роковима.
Док се ваше медијске куповине извршавају, будите сигурни да пратите резултате и процените како ваш план и стратегија раде за вас. Ако откријете да не испуњавате своје циљеве, немојте се плашити да прилагодите свој план по потреби.
