Менаџере бендова је веома згодно имати у близини, али будући уметници често забораве једну ствар у потрази за менаџером: када једном добијете једног да ради са вама, они ће желети да буду плаћени. Важно је знати како преговарати о плаћању са својим менаџером.
На крају крајева, не само да ће вам ваш менаџер помоћи да почнете да зарађујете, већ ћете и свој приход поделити са њим. Исплати се (схватате?) да будете сигурни да тачно разумете како ваш менаџер очекује да добије надокнаду за свој рад.
Компензација менаџера бенда
Иако понекад менаџер може прихватити плату, велика већина менаџерских послова заснива се на провизији. То значи да ваш менаџер узима проценат прихода који сте остварили. О проценту који они добијају се може преговарати—али прво би требало да разумете уобичајени износ плаћања за менаџере.
Норма је око 15%, иако неки представници уметника желе 20%, посебно у случају новог уметника. Новијим уметницима је потребно више посла унапред пре него што се види новац. Често је ово проценат вашег бруто прихода—ваш укупан приход пре него што се повуку било који други одбици (порези, социјално осигурање, други одбици или накнаде). То значи да чак и ако не зарадите довољно да будете плаћени, ваш менаџер ће - јер су они један од одбитака.
Међутим, неки менаџери ће прихватити проценат вашег нето прихода (преостали износ након свих одбитака и плаћања).
То значи да ако су трошкови емисије већи или једнаки оствареном приходу, ваш менаџер неће бити плаћен за тај догађај (нећете ни ви). Понекад менаџери добијају бруто проценат неких прихода и нето проценат других.
У другим случајевима, проценат се мења како се достигну одређени прагови зараде. На пример, ако нови уметник пристане на 20% када ангажује менаџера, након што заради одређену суму новца, менаџер може пристати да је смањи на 15%.
Преговарајте о различитим токовима прихода
Баш као што постоји широк спектар начина на који се проценат може израчунати и применити, постоји више начина да се раздвоје токови прихода. Неки менаџери добијају проценат од свих прихода, тачка.
Други послови су структурирани тако да менаџер добија мањи проценат — или никакав проценат — на одређене врсте прихода. На пример, ако вас је менаџер представљао само као извођача снимања, али не и као писца песама, не би примили ништа од вашег прихода од писања песама (све док је преговарано на овај начин).
Не постоје стандардна правила за компензацију менаџера. У питању је преговарање о аранжману који је свима прихватљив. Имајте на уму да ће менаџери желети да максимизирају свој потенцијал зараде тако што ће искористити што је више могуће вашег прихода.
Чак и када менаџмент добије део вашег прихода, постоје одређене ствари које се не дотичу као нешто што се подразумева. Ваш менаџер не би требало да добије проценат новца који вам плаћа издавачка кућа да плати неке друге активности као што су снимање, продуценти, турнеје или уводна дела. Ово није приход, ти си посредник за тај новац, пазећи да дође у руке које треба.
Надокнада за вашег менаџера је повољна
Иако ови приступи у почетку могу изгледати похлепни, менаџери би апсолутно требали добити надокнаду за посао који обављају. Менаџери вам омогућавају да се фокусирате на део свог посла који волите, водећи рачуна о уговорима о снимању, распореду концерата, превозу, рекламним догађајима итд.
Постоји много различитих укуса менаџерских плаћања. Једино правило је да се морате помирити пре него што започне било какав посао, тако да не буде забуне.
Последња напомена—многи менаџери раде на уговору о руковању, а не на писаном уговору. Међутим, ако вас то плаши, нема ничег лошег у томе да напишете барем неформални споразум тако да сви знају где су.
