Многи људи су забринути због полагања теста агента за некретнине, али њихов фокус може бити на погрешном крају проблема. Проћи ћете тест ако добро учите и ако сте спремни, али можда ипак нећете успети у послу ако немате план када заиста обављате посао.
Неки здраворазумски кораци од проналажења ментора до креирања веб присуства могу вам помоћи да то избегнете и постанете успешан агент за некретнине.
Имајте резервни извор прихода
Требало би да имате довољно уштеђеног новца да преживите најмање шест месеци без провизије. У супротном, можда ћете желети да задржите свакодневни посао неко време.
Постати а хонорарни агент за некретнине можда није био ваш првобитни план, али морате бити у могућности да платите своје рачуне док започнете посао. Реално можете очекивати да ћете много месеци остати без прихода осим ако немате чланове породице или пријатеље који су жељни и спремни да купе дом.
Пронађите Ментора
Пронађите успешног агента или брокера који је вољан да вас подучава или једноставно понудите да им помогнете у њиховим пословима. Има много тога да се научи о процесу некретнина, а није све у продаји.
Морате разумети и бити у стању да објасните анкете, осигурање власништва, заложна права, терете, дела и још много тога. Осећаћете се много способније ако сте бар видели ове документе током неколико послова са некретнинама. Да не желите да вам се постављају основна питања купцу или продавцу на која не можете да одговорите.
Затражите фасцикле за претходне трансакције и проучите документе или замолите да помогнете искусном агенту у њиховој следећој трансакцији.
Размислите о тражењу брокера који нуди добар програм обуке ако вам није пријатно да радите са ментором или не можете да пронађете некога ко је вољан.
Искористите свој тим
Уверите се да је агенција коју одаберете врхунска са великом репутацијом. Акредитиви ваше агенције су и ваши акредитиви, а то може бити посебно вредно када први пут почињете.
Увек ће неко у тој агенцији бити бољи у одређеним стварима од вас, било да је у питању маркетинг, технологија или једноставно ефикасност папирологије. Затражите њихову помоћ. Учите од њих. Покушајте да искористите њихове ресурсе. Ово иде руку под руку са менторством.
Направите своју „пословну књигу“
Неки овај рад називају вашом "сфером утицаја". Постати агент за некретнине је само први корак у дугој каријери рад са купцима, продавцима, инвеститорима, проценитељима, кредитним службеницима, хипотекарним брокерима, инспекторима, титулачким друштвима и други.
Не занемарујте продавце. Њихова усмена предаја и савети могу бити далеко. Организујте отворене куће и добровољно угостите неке за своје колеге агенте. Отворене куће пружају одличан начин за упознавање купаца и других агената.
Пронађите добар систем за управљање контактима у који ћете уносити све ове контакте и потенцијалне клијенте чим их упознате. Временом ћете желети да их пратите и биће вам потребан ефикасан начин да пронађете њихове информације.
Почните исправно са технологијом
Интернет је саставни део сваког пословања и биће вам потребан ако ћете се пласирати на тржиште некретнина.
Неки агенти са много година у послу настављају да успевају захваљујући препорукама и прошлим пословима које су прикупили током година, али новим агентима су потребни веб-сајтови и друштвене мреже да би стекли упориште код данашњих купаца и продавци.
Буџет за добро присуство на вебу и размислите о ангажовању стручњака. Не мора да буде претерано скупо, а имати веб локацију професионалног изгледа може бити од непроцењиве вредности.
У међувремену, контактирање људи и почетак листе потенцијалних клијената старим методама помоћи ће вам да започнете док се спорији онлајн процес развија. Можете позвати, послати поштом и е-поштом сваку особу коју познајете, и можда ћете склопити посао раније него што се очекивало. Ово ће вас држати у игри док градите своје маркетиншке напоре и пословање.
Планирајте унапред за изазове
Курсеви и тестови за лиценцирање су мање страшни него што већина потенцијалних агената за некретнине очекује. Грубо буђење долази касније када не нађу лак приход у првих неколико месеци.
Посао са некретнинама може бити забаван, узбудљив и веома задовољавајућа каријера, али морате да преживите ту прву годину или две да бисте све то спојили на путу. Имајте план, изградите базу података потенцијалних клијената и напорно радите на проналажењу кључева успеха као агент за некретнине.
