Без обзира на то колико мали ваш малопродајни посао може бити, користи од учешћа на сајму спонзорисаном од стране продаваца или индустријских удружења далеко надмашују сваки разлог да не присуствујете. Ове конференције су осмишљене како би власницима малопродаје, купцима и менаџерима дали прилику да се упознају са постојећим добављачима, одрже пословне састанке, мреже са другима у малопродаји и истражују нове производе.
Ако се тренутно борите да водите своје пословање са мало или без запослених, велике су шансе да се осећате као да немате времена да присуствујете сајму. Размислите о ангажовању привремене помоћи, замолите породицу да помогне или једноставно планирајте да затворите продавницу на један дан како бисте присуствовали сајму.
Када одлучите да присуствујете сајму, мораћете да планирате. Да бисте добили највише од присуствовање сајму, требало би да имате стратегију. Знати шта бисте желели да постигнете пре, током и после емисије помоћи ће вам да максимално искористите своје време. Ево неколико савета за планирање сајмова.
Планирање пре емисије
Избегните забуну на изложби тако што ћете се пријавити унапред. Имајте циљ шта желите да постигнете, на пример које продавце да посетите, које артикле треба да купите, које семинаре да присуствујете и које нове линије производа желите да видите.
Упознајте своје потребе за инвентаром пре емисије. Ефикаснија куповина ће вам уштедети новац груписањем ваших поруџбина да бисте искористили попусте и специјалне понуде, као и да останете у оквиру буџета.
Закажите састанке са било којим продавцем са којим желите да се састанете током емисије. Планирајте да са вама доведете све запослене који би имали велику корист од учешћа на сајму.
Где одсести
- Проверите да ли су организатори сајма резервисали собе са попустом.
- Раније резервишите превоз и смештај.
- Покушајте да резервишете хотел у непосредној близини сајма.
Шта обући
Спакујте удобне ципеле, носите пословну лежерну одећу и запамтите да сте представник свог пословања. Оставите довољно простора у коферу (коферима) да понесете више него што узмете. Донећете литературу кућних добављача, бесплатне производе и узорке производа.
Запамтите да неки излагачи обезбеђују торбе, али долазе припремљени тако што понесу удобан торба за сву ту литературу. Ако је могуће, затражите да се литература и узорци пошаљу поштом уместо да их морате носити са собом.
На сајму
Када стигнете на изложбу, покупите ажурирани водич за емисију. Водич ће вероватно бити доступан на улазима. Прегледајте водич и одвојите мало времена да ревидирате свој план ако је потребно.
Уверите се да вам је значка на видном месту док прегледате трговину изложбене кабине. Припремите оловку и свеску за белешке и употребу визит карте да запишете информације на полеђини.
Искористите специјалне понуде, попусте и распродаје тамо где су они заиста повољни и потребни у вашој продавници. Проверите трошкове транспорта и датуме испоруке. Такође, пратите поруџбине које шаљете како бисте остали у оквиру свог буџета.
Ако планирате да купите било коју прилагођену робу, понесите своје уметничко дело и друге датотеке на флеш диск. Већина добављача је опремљена лаптопима и могу брзо да пошаљу податке одговарајућем одељењу.
Док сте на изложби, направите паузу након неколико сати да се освежите, угризнете и удахнете свеж ваздух. Напустите представу мало раније да бисте избегли дуге редове за аутобусе и таксије.
Умрежавање
Сајмови су савршено време за изградњу или проширење ваше мреже. Понесите доста својих визиткарти и дајте их заинтересованим лицима. Не плашите се да се представите другима.
Похађајте семинаре и радионице ако су доступни. Ове едукативне презентације су разлог зашто сте дошли. Не задржавајте се предуго на сваком штанду и немојте се задржавати у разговору са компанијом у којој нисте заинтересовани за пословање.
После емисије
Идентификујте да ли су ваши циљеви испуњени и да ли су трошкови учешћа на сајму имали позитиван дугорочни ефекат на вас и ваше пословање. Процените да ли нисте присуствовали сајам, колики би били трошак и време да се постигне исти обим посла. Ако планирате свој напад, бићете сигурни да знате да је време које сте провели на представи било вредно труда.
