Неки професионалци за некретнине су специјализовани за тражење истеклих огласа. Они уживају у идеји да раде са продавцем који је можда фрустриран и који то очајнички жели продају свој дом. Највећи изазов, пронаћи спремног продавца, није проблем. Они нису само спремни; покушавали су безуспешно.
Хајде да погледамо неке од добрих и не баш добрих тачака у вези са радом са огласима који су истекли. И, хајде да погледамо нешто другачији приступ да их наведете на листи са вама.
Очекујте негативне утиске
Чињеница да је листинг истекао указује да је било неких проблема. Може бити укључена или цена, стање, маркетинг, занемаривање агента или било који број фактора. Потенцијал можда тренутно не поштује професионалца за некретнине, без обзира да ли заслужено или не. То је више прилика него проблем, јер ће вам приступ који вас позиционира другачије од оних који су били раније добро послужити.
Унајмите консултанте за помоћ
Овај приступ је један од консултанта који је на располагању да помогне продавцу у решавању њиховог проблема: куће која није продата. Успех у овом послу ће на крају бити резултат помоћи продавцима да продају, а купцима да купују некретнине. Ваша вредност није као продавац, већ више као решавач проблема. То укључује упознавање потенцијалних клијената и њихових захтева. Иако можете добити посао од пријатеља и рођака, ваш дугорочни успех ће доћи од препорука из врло
Помозите продавцу да пређе емоционално и пређе на посао продаје
Да, многи продавци воле своје домове. Емоције и стрес су укључени у ову велику трансакцију и пресељење у други дом или подручје.
Као професионални консултант ангажован да им помогне да реше проблем продаје куће, морамо да их преселимо од емоција и до прагматичних пословних одлука које укључују њихов изглед, стање и цене кућа. Летак и формула представљени овде ће помоћи том процесу.
Доведите продавца до логичне одлуке засноване на чињеницама и тржишту
Овај летак је намењен да уради велики део вашег посла за вас пре него што икада разговарате са њима. Формула тржишта/профила имовине показује силе које утичу на продају њихове имовине као и време на тржишту. То их наводи да схвате које силе могу да контролишу, а које не.
Представљање формуле у флајеру даје им времена да је размисле и надамо се да дођу до схватање да они морају да изврше промене да би се њихов дом продао у разумном периоду време. Када добијете позив, само им помозите око механике.
Понудите податке и тумачење који су им потребни да би обавили посао
Летак их води до разумевања како тржиште функционише, говори им шта треба да знају и који су им подаци потребни, затим нуди те податке и консултантску помоћ да их протумаче. Ово је продаја 101:
• Дефинишите проблем - Кућа није продата и зашто.
• Понудите решења – Подаци и тумачење за доношење одлука.
• Позив на акцију – Ваше контакт информације и позив за помоћ.
Дођите на термин спремни да преузмете листу
Ниси ту да молиш за посао. Ниси ту да им нешто продаш. Нисте ту да омаловажавате конкуренцију. Можда ћете бацити светло на ствари које су могли да ураде боље или уопште нису, али је неопходно. Ви сте стручњак у својој области, ту сте да решите њихов проблем и продате њихов дом.
Дођите са потпуним разумевањем шта је било и шта није урађено у претходном периоду листинга. Дођите са решењима из разлога због којих кућа раније није продата. Ту сте да им помогнете да схвате зашто још увек држе дом и шта треба да ураде да би га сада продали. Ту сте да завршите посао нова решења, и они ће то ценити.
Понесите свој уговор о уносу, камеру и све остало што вам је потребно за унос на листу. Биће ти драго.
