Неки продавци ретко обављају хладне позиве. Развили су друге активности истраживања које могу да произведу потребну продају без потребе да проводе дуге сате на телефону. Ако вам то звучи добро, мораћете да уложите време у развијање наведених алтернативних канала за тражење тако да добијете довољно потенцијалних клијената из тих извора како би хладни позиви били непотребни.
Одбаците хладне позиве за топле контакте
Топли потенцијални клијенти су потенцијални клијенти који вам долазе већ заинтересовани за куповину. Најефикаснији начин да смањите потребу за хладним позивима је стварање више извора топлих потенцијалних клијената:
Умрежавање
Изградња јаке мреже ће вам, између осталог, помоћи да остварите низ топлих контаката из контаката. Међутим, имајте на уму да је за одржавање пословне мреже потребно време и труд са ваше стране. Мрежни контакти очекују да им помогнете са потенцијалним клијентима и другом помоћи или неће бити склони да вам помогну.
Препоруке
Још један добар извор топлих потенцијалних клијената су препоруке постојећих потенцијалних клијената и купаца. Последња фаза продајног циклуса након затварања продаје је тражење препоруке за пријатеље и колеге вашег новог купца. Пошто ови упућени потенцијални клијенти познају вашег клијента, који може (надамо се) да потврди колико су задовољни новим производом, много је лакше затворити препоручени потенцијални клијент него хладан потенцијални клијент.
Веб сајт или друштвени медији
Топли потенцијални клијенти могу доћи до вас са веб локације или сајта за друштвено умрежавање. Ови потенцијални клијенти су људи који посете сајт компаније или прочитају њен Фацебоок профил и одлуче да желе да сазнају више, па траже да им се обрати продавац. Ови потенцијални клијенти су жељни куповине јер су очигледно довољно заинтересовани да желе да знају о вашим производима, али су такође вероватно тражили информације од ваших конкурената, па будите спремни на неке тешке преговарање.
Е-маил кампање
Ако ваши топли потенцијални клијенти нису довољни да одржите високу продају, можете размотрити друге методе контактирања хладних потенцијалних клијената. Ан емаил је одлична опција. Можете направити једну поруку и послати је великом броју потенцијалних потенцијалних клијената једним кликом. Највећа брига у вези са е-поштом великим групама је случајно прелазак границе у нежељену пошту.
Слање нежељене поште може створити много проблема. Не само да постоје закони који чине нежељену пошту незаконитом, већ је и непрофесионално и може довести до казне, губитак купаца, лошу репутацију, па чак и затварање вашег налога е-поште од стране вашег хостинга провајдер.
Директна пошта може бити бољи начин за проналажење посла
Директна пошта је традиционалан начин да се допре до потенцијалних клијената, али је и најскупљи. Једноставно писмо ће вас коштати само залихе и поштарине, али ако одлучите да саставите професионалца пакет директном поштом са брошуром, на крају можете потрошити много новца на дизајн и штампање трошкови. С друге стране, ако имате добру листу потенцијалних клијената, можете завршити са веома високим приносима на тражење директне поште.
Пронађите нове клијенте тако што ћете ићи од врата до врата
Класични приступ од врата до врата такође може бити ефикасан. Ако продајете потрошачима, можете изабрати добар комшилук и почети да куцате. Б2Б продавци могу циљати велике пословне зграде и сврати у сваки апартман. Личне посете одузимају много времена, али такође могу довести до брзог затварања, ако можете да разговарате са правом особом у право време.
Већина продаваца ће открити да ове методе могу да допуне, али не и замене хладне позиве. Продавац који је заинтересован за умрежавање са јаким вештинама друштвених медија и спремношћу да уложи много време може смањити хладне позиве на мали делић у поређењу са продавцем који нема мрежу или интернет Маркетинг. Ипак, нема разлога да не пуцате у небо и покушате да дођете до тачке у којој више никада нећете морати да упућујете хладан позив!
