А Јединствена продајна понуда (УСП) је јединствена продајна тачка или слоган који разликује производ или услугу од конкуренције. УСП може да садржи речи као што су „најнижа цена“, „најквалитетнији“ или „први икада“, што указује купцима шта ваш производ или услуга има, а ваши конкуренти немају.
Коришћење УСП-а је сјајно Маркетинг алат за позиционирање и продају вашег производа. Неки маркетиншки стручњаци иду још даље и верују да ако не можете тачно да одредите шта ваше пословање чини јединственим у свету хомогених конкурената, не можете ефикасно циљати своје продајне напоре.
Снажан УСП пружа солидну основу за разликовање вашег производа и пружање предности у односу на конкуренцију. Ови познати УСП-ови су добро радили на успешној промоцији производа и услуга.
Авис
Ми смо број два. Трудимо се више.
Овај УСП ради фантастичан посао претварања недостатака у корист. Дуго времена, Авис је био друга по величини компанија за изнајмљивање аутомобила, после Хертза. У ствари, Авис се борио само да остане на површини.
Као део тоталне промене имиџа, Авис је ангажовао познату рекламну агенцију Доиле Дане Бернбацх да осмисли нову рекламну кампању. Кампања је била толико успешна да је Ависов тржишни удео порастао са 11% на 35% за само четири године.
ФедЕк Цорпоратион
Када апсолутно, позитивно мора бити тамо преко ноћи.
ФедЕк више не користи овај слоган, али док је био на снази, био је савршен пример убедљивог слогана. У врло мало речи, ФедЕк је успео да пренесе поруку да гарантује да ће испоручити ваш пакет на време. ФедЕк га је заменио слоганом „Свет на време“, који је нејасан и не садржи УСП.
Марс, Инцорпоратед
Млечна чоколада се топи у устима, а не у руци.
Слоган за М&М'с је пример како чак и прилично необичан УСП може бити привлачан и убедљив. Коме би пало на памет да направи продајну тачку из чињенице да се производ не топи ако га држите? Марс јесте, и то им је веома добро функционисало.
Де Беерс
Дијамант је заувек.
Постоји разлог зашто је овај слоган присутан од 1948. године и још увек је у употреби. Слоган истиче да ће дијамант, који је практично нераскидив, трајати заувек и стога симболизује неумирућу и вечну љубав. Као резултат тога, дијаманти су постали готово неизбежни избор за вереничко прстење.
Није изненађење што је часопис „Адвертисинг Аге” овај слоган прогласио најбољим рекламним слоганом 20. века. Иронично, дијаманти чак и нису толико ретки. Међутим, групе које контролишу већину светских рудника дијаманата пазиле су да дозволе ископавање само малих серија новог камења, стварајући вештачку несташицу.
Домино'с Пизза
Добијате свежу, топлу пицу достављену на ваша врата за 30 минута или мање или је бесплатна.
Иако је мало дугачак и разноврстан, ово је одличан УСП јер је потпуно транспарентан и прецизан. Услови су толико јасни да купац зна да може одржати компанију да испуни обећање. Нажалост, Домино'с више не нуди овај договор јер је резултирао бројним саобраћајним несрећама које су изазвали возачи достављача који су покушавали да превазиђу ограничење од 30 минута. Овај слоган је одличан пример зашто је то лоша идеја преобећавати и недовољно.
Геицо
15 минута може да вам уштеди 15% на осигурању аутомобила
Овај привлачни слоган даје до знања купцима да могу да уштеде новац на осигурању аутомобила, а да не морају да троше много времена на преговоре о нижој стопи или куповину око бољег посла. Поред тога, компанија има привлачну икону — брзог гекона — коју је лако запамтити, јер звучи као Геицо и представља брзу услугу.
