Разлог који се најчешће наводи за људе који иду на ФСБО је жеља да уштеде новац који би постао провизија ако би се пријавили код посредника за некретнине. Могуће је да је постојала и претходна лоша ситуација са агентом за некретнине или брокером. Понекад је то комбинација ствари. Са растом Интернета и главних сајтова за огласе који узимају ФСБО листе, све више људи верује да могу сами да продају свој дом и уштеде хиљаде долара у провизији.
Нису увек у криву. Међутим, не постоји начин да се сазна, јер је овако или онако. Постоје студије које показују да је просечна продајна мрежа ФСБО-а мања од упоредивих кућа са представницима агената за некретнине, али то нису исте куће.
Без обзира да ли мисле да могу да уштеде новац, да су имали лоше искуство или само мисле да их интернет поставља у једнаке услове са брокерским кућама за некретнине, ФСБО продавци могу бити уносно тржиште.
Како пронаћи огласе за некретнине за продају од стране власника
Ово је најлакши део рада ФСБО продаваца за листе. Они оглашавају свој дом за продају дворишним натписима, малим огласима, сајтовима за инвестициону имовину, огласима ЦраигсЛист и огласима на сајтовима за некретнине као што су Зиллов.цом и други.
Пратите мале огласе, претражујте ЦраигсЛист, возите се и претплатите се на феедове са веб локацијама да бисте вам послали нове ФСБО листе у вашој области.
Гледајући некретнине, чекајући да буду на тржишту неко време, а затим их доносе решења за њихову непродајну имовину, заправо можете претворити значајан проценат ФСБО у листингс. Када се њихова имовина нађе на тржишту без значајне активности, обично су подложни приступу који нуди помоћ.
Како контактирати за продају од власника Огласи за некретнине
Прво, пазите да не кршите прописе Не зовите. Може вам донети велике казне. Ако одлучите да позовете ФСБО, будите сигурни да нису на листи Не зовите или да имате оглас у руци који говори нешто о "агенти добродошли." Ако нуде провизије агенту купца, очекују позиве за више информација или да покажу имовина.
Ако немате тај оглас, можда ћете и даље бити у реду да их позовете и кажете да имате заинтересованог купца, али боље је да га можете произвести на изложби. У супротном, пошаљите им е-пошту ако се њихова адреса е-поште налази у неком од њихових маркетиншких материјала.
Упознајте своју понуду вредности некретнина
Прво, морате да верујете да уносите вредност на сто. Ваше познавање тржишта би требало да им помогне да објективно испитају своје цене. Скините телефонске позиве и друге сметње са њихових леђа. Ви доносите моћ МЛС са свим члановима, од којих многи не би приметили или показали имовину као ФСБО.
Гледајте и сачекајте да циљате ФСБО продавце
Гледајући и чекајући, можете циљати ФСБО продавце са некретнинама које су на тржишту дуже од просека за огласе. Можете проучити њихову имовину пре првог контакта, урадите а ЦМА, и утврдити да ли мора да се изврши корекција цене. Када будете спремни да их контактирате, долазите наоружани решењима за њихову маркетиншку дилему.
Нећете се такмичити са скоро толико агената, а важно је пронађите своју тржишну нишу за некретнине. Ваш проценат конверзије са ФСБО на листинг ће постати прилично висок како будете стицали искуство. Моћи ћете да дате примере и референце претходних ФСБО својстава која сте затворили и може бити одлична маркетиншка ниша за некретнине за оне који одвоје време и труд да усаврше своје приступ.
