Да ли сте заинтересовани за продају информационих производа на мрежи и коришћење једног од најбрже растућих трендова онлајн пословања у историји? Ако је тако, припремите се да откријете како можете зарадити новац на мрежи једноставним креирањем и продајом информативних производа на интернету.
У овом чланку ћете открити како пронаћи одлично тржиште за дигиталне информативне производе, како креирајте дигитални информациони производ и како можете да пласирате и продате своје дигиталне информације производи.
Експлозија информационог производа
Након што је интернет постао мејнстрим феномен касних 1990-их, променио је живот какав познајемо. Комуникације, путовања, музика, влада… куповина. Да, велики и мали трговци на мало су прихватили интернет као начин продаје купцима широм земље... и широм света.
Е-трговина је експоненцијално порасла током последње деценије и не показује знаке успоравања. Узмите у обзир да је 40 одсто светских корисника интернета, то је више од милијарду људи, барем једном куповало на мрежи. А светска онлине продаја од бизниса до потрошача износила је 1,7 билиона долара у 2015. години… и то је нарасло на 2,35 билиона долара на крају 2016.
Велики е-продавци као што су Амазон и еБаи, као и традиционални трговци на мало као што је Валмарт, свесрдно су прихватили модел пословања на мрежи. Али иако они можда доминирају у индустрији, то не значи да нема места за мале оператере попут вас.
У ствари, никада није било боље време да се укључите у продају на мрежи као соло предузетник. Много је лакше зарадити новац путем интернет пословања него имати продавницу од цигле и малтера. Ризик, инвестиција и утрошено време су много мањи.
Уз сву ову активност е-трговине, развио је потпуно нови начин креирања и продаје производа. И дешава се да је то најлакши, најисплативији и често најпрофитабилнији начин за вођење онлајн пословања. Говорим о продаји информативних производа.
Индустрија издавања информација и маркетинга
Пре него што заронимо у дигитално издаваштво, хајде да направимо корак уназад и погледамо маркетинг информација и индустрију објављивања информација у целини.
Иако је продаја информационих производа на мрежи релативно нова, индустрија није. Идеја о паковању знања, информација и стручности у производ који се може продати постоји већ годинама. Када се штампано издаваштво први пут појавило, људи би писали књиге „како да“, када би технологија аудио касета постала доступна, снимали би своје информације у облику аудио записа, итд.
Идеја стварања информативног садржаја и паковања у нешто што можете да продате није нова, већ идеја да можете да то урадиш на мрежи отворио је приступ овој индустрији за много више људи и учинио је прилику много доступнијом.
Шта су дигитални информациони производи?
Информативни производ може доћи у свим врстама формата, али у суштини такав производ мора потрошачу пренети корисне савете. Упркос имену, људи не желе само информације. Они жуде за саветима и стратегијама за побољшање живота. Они желе смернице. А то је оно што пружају најбољи информативни производи, било да је у питању видео, е-књига, аудио, вебинар, веб страница за чланство...
Имајте на уму да у овом случају, иако је ЦД или ДВД или штампана књига технички информативни производ, желимо да фокусирајте се искључиво на оне производе који се испоручују електронски, обично путем преузимања или неке безбедне веб странице за чланство. На пример, е-књига у ПДФ формату, видео на сајту заштићеном лозинком или аудио снимак преузет са ваше веб локације.
Разлог за то је што на овај начин ваши купци могу наручити производе у било које доба дана или ноћи, од било где у свету, и одмах набавите њихов производ, а да ви нисте укључени у трансакција. То је новац док спавате. И зато што физички не штампате или шаљете ништа; на вашој страни практично нема трошкова.
Наравно, мораћете да се бавите корисничким сервисом и пазите на продају. Али то је много мање муке него да морате пратити и слати наруџбине.
Зашто би требало да продајете дигиталне информативне производе на мрежи
Постоји још неколико предности са дигиталним информационим производима.
- Лако их је и јефтино направити. Можете направити дигитални информациони производ користећи само своје време и менталну енергију. То је бесплатно када је у питању ваша инвестиција у новцу. Само су вам потребне идеје. Затим пишете своју е-књигу, снимате видео, снимате аудио, креирате вебинар... шта год планирате да урадите. То такође значи да ако се производ не продаје онако добро како желите, нисте уложили новац у пројекат. То смањује ваш ризик и финансијску изложеност јер не морате да се обавезујете на креирање физичких производа или куповину и складиштење великих количина залиха.
- Практично их је бесплатно чувати. Пошто су ови производи дигитални, они су једноставно простор на серверу, на вашем рачунару (постарајте се да направите резервну копију) или у облаку. За људе са физичким производима, ако не врше испоруку путем интернета, морају да носе велике залихе. То кошта новац за складиштење и управљање свим тим производима ако имате складиште и ангажовали сте кућу за испуњавање обавеза или другог добављача да га надгледа. И немојте ни размишљати о томе да то радите код куће - брзо ћете постати преоптерећени. Много је боље држати се дигиталног у којем ваши производи практично не заузимају простор. Можете да складиштите велике количине видео, аудио и дигиталних датотека на мрежи уз врло минималне трошкове да бисте те производе ускладиштили и испоручили крајњим корисницима.
У овом тренутку, можда сте забринути. Мислите да ако имате дигиталне производе који се шаљу купцима... шта их спречава да пошаљу копије својим пријатељима или да их продају сами? Ништа стварно. Али будите сигурни да 99,9 посто ваших купаца то неће учинити. И углавном трговци информацијама нису превише забринути због овог проблема који канибализује продају.
Други начин да ово погледате је чак и ако је неко добио приступ неком од ваших производа без плаћања због тога ће можда волети ваше ствари и постати прави обожавалац који купује све ваше друге производе, услуге, итд.
Како пронаћи профитабилно тржиште за информационе производе
Па како да креирате сопствене информативне производе... и да се уверите да ће они бити бестселери?
Први корак је истраживање. Морате да пратите трендове и схватите која су тренутно најпрофитабилнија тржишта на мрежи и који формат би најбоље одговарао тој потреби. Одлично место за почетак је са сопственим интересима. Ако можете да ускладите профитабилан посао са страшћу, спремни сте.
Зато почните са интересовањем које имате. Затим почните да проверавате около на мрежи да видите да ли сте једини који воли... онлајн покер, на пример. Потражите блогове, Фацебоок групе и онлајн форуме за дискусије о овој ниши. Погледајте главне вести — да ли се помиње? Погледајте трговце на мало као што су Амазон или еБаи да бисте видели које производе имају за продају у овој ниши.
За информативне производе посебно, требало би да погледате сајт Цлицкбанк.цом, који је некада био специјализован за информативне производе, иако се проширио на друге области.
Наћи ћете многе категорије на свим овим местима, од јоге до тренинга паса до планирања путовања до губитка тежине и фитнеса... сигурно ће бити нешто што вас занима.
Из свих ових извора добићете добар осећај да ли је ово одржив тренд са потенцијалом продаје. Такође би требало да истражите које врсте производа се нуде, теме које покривају, цене… ово је такође виталне тржишне податке које можете користити као водич док креирате и продајете сопствене сличне информације производи. Не плагирате или красте – добијате инспирацију.
Може изгледати контраинтуитивно тражити напредна тржишта, а затим покушати да им се придружите. Али то једноставно значи да постоји спремно тржиште за ваше производе. Није добро бити пионир и покушавати да створиш тржиште од нуле – то је често рецепт за неуспех. Ваш потенцијални клијент прати трендове и ухвати се за модне трендове... и ви бисте требали. Барем док се не појави следећи тренд.
Једном када пронађете тржиште за које сте страствени и које је такође профитабилно, време је да заправо креирате производ за ово тржиште.
Како креирати дигиталне информационе производе
Што се тиче стварања ваших информационих производа, и то је лако. Запамтите да садржај, без обзира на формат, треба да буде користан савет. Можете креирати водиче са упутствима, стратегије, савете и трикове... пружити нешто што потенцијални клијенти не могу сами да добију.
За е-књиге, часописе и сличне производе, можете их креирати у Мицрософт Ворд-у или Гоогле документима, а затим их сачувати као ПДФ. За насловницу, пронађите слободњака на сајту као што је Фиверр.цом да вам направи насловницу професионалног изгледа за врло мало новца — само 5 долара. Ово ће вашем производу дати веома професионалан изглед и осећај.
Да бисте снимали видео записе, можете користити свој паметни телефон или једноставну камеру са померањем и кликом. Када добијете „сирову“ филмску датотеку, можете да користите интуитиван софтвер за уређивање видео записа као што је иМовие (ако имате Мац) или Виндовс Мовие Макер да бисте креирали сопствени чисто уређен видео.
Веома популарна опција за прављење видео записа је да направите ПоверПоинт или Кеиноте презентацију слајдова, а затим користите софтвер за снимање екрана да бисте снимили своје слајдове док пролазите кроз и приповедате презентацију. Такође можете да прикажете свој веб прегледач или друге софтверске апликације. Ово је одлично за људе који су превише стидљиви да би се нашли испред камере, али желе да искористе моћ видеа. Популарне софтверске опције укључују Цамтасиа и Сцреенфлов.
Аудио је такође једноставан. Само користите ГарагеБанд (ако имате Мац) или апликацију Соунд Рецордер на Виндовс Медиа Плаиер-у да бисте снимили свој глас. Биће вам потребан микрофон. Такође можете једноставно користити апликацију за снимање гласа на свом паметном телефону за снимање звука.
Ако сте забринути да нисте стручњак, увек можете да уступите ове информације спољним изворима. Постоје два начина да се то уради.
Прво, можете унајмити писца духова да напише е-књигу за вас, можете интервјуисати друге користећи нешто попут Скипе-а или ГоТоВебинара да вам помогне да креирате производ.
Друго, можете купити права на производе који већ постоје и ребрендирати их као своје. Ове врсте производа се називају производи за права приватних робних марки и можете узети оригиналне датотеке и ставити своје име на њих, и направити многе додатне измене или ажурирања у њима како вам одговара. Кључно је да не морате бити стручњак за креирање и објављивање информативних производа.
Како пласирати своје информационе производе
На много начина, без обзира колико далеко смо стигли када је у питању технологија и онлајн продаја... исти принципи маркетинга и психологије потрошача важе. И то је дефинитивно случај са вашим интернетским подухватом.
Назив игре овде је маркетинг директног одговора. Некада се то радило са флајерима, писмима, магалозима, каталозима и другим штампаним материјалом. Да, такозвана „нежељена пошта“. Али не би га слали милионима да не ради. Ових дана се овакав садржај шаље електронским путем. И још увек делује као шарм да натерате купце да отворе своје новчанике.
Добра вест је да не морате да трошите тону новца када се бавите маркетингом директног одговора на мрежи. Маркетинг путем е-поште је практично бесплатан метод да дођете до продаје ваших производа. И то ће бити основа ваших маркетиншких напора.
Основна идеја је да направите листу претплатника е-поште. Шаљете им обоје користан садржај — бесплатне драгоцене информације у вези са вашим производом/нишом, као и понуде за куповину производа. Ако им пошаљете бесплатан садржај, убрзаћете процес да они знају, да вам се допадну и да вам поверују довољно да купе ваше плаћене производе. Новина куповине ствари преко интернета нестала је пре много година и сада људи имају много шта да бирају — морате им пружити топао и нејасни осећај да бисте били они од којих купују.
Да, само мали проценат људи ће заиста одговорити. Али тако функционише директан одговор. Требало би да имате довољно изгледа да чак и мали проценат конверзија резултира профитом.
Да бисте направили листу е-поште, можете користити различите методе.
- Оптимизација претраживача: Укратко, користите вредан садржај на својој веб локацији или блогу да бисте привукли пажњу Гоогле-а и били високо на листи резултата претраге.
- Плаћени огласи: Било да користите Гоогле-ове сопствене огласе са плаћањем по клику или банер огласе или приказујете огласе на мрежи блогова, ово може бити изводљива опција, иако скупа.
- Друштвени медији: Мреже попут Фацебоока су ових дана непроцењиве у досезању циљане базе корисника.
Па како то подићи на следећи ниво? Укључујете ту малу количину људи који купују ваш уводни производ, познат и као фронт-енд производ. Контактирате те људе другачије од ваших нормалних претплатника.
Пошто су нешто купили, већа је вероватноћа да ће купити сличне производе. Дакле, нудите им детаљније производе са вишом ценом, познате као „позадински производи“. Ту је велики новац. Позадински производ може бити, на пример, тренинг један на један или догађај.
Све састављање
Као што видите, информативни производи чине савршено онлајн пословање. Дигитални су, лаки за креирање и испоруку. А профитне марже су огромне.
Дакле, следећи кораци…
- Пронађите своју нишу – уверите се да има потенцијал за најбоље продаје.
- Одредите који формат најбоље одговара вашој ниши: аудио, видео, е-књига, итд.
- Креирајте своје информативне производе.
- Направите листу е-поште, а затим се пласирајте на ту листу.
- Профит!
На крају, још један једноставан начин да зарадите новац на мрежи је продаја дигиталних информационих производа као подружница.
