Ефикасне кампање путем е-поште за некретнине

Постављање ефикасне е-маил кампање за некретнине

Унапред дизајниране кампање е-поште за некретнине које можете купити или које долазе са шаблоном ваше веб странице нису најбоља опција. Неки су у реду, посебно ако их производе креативни писци, али и даље морате да прочитате сваку е-пошту јер морате да размислите о томе како ће потенцијални клијенти реаговати. Фремонт, не тражиш ни купца ни продавца да кликнеш везу за одјаву.

Ваш потенцијални клијент, посебно ако је на почетку њиховог истраживања, вероватно прима е-пошту од више агената. Ако потенцијалним клијентима шаљете генеричку е-поруку „Како да ваша кухиња одлично мирише за изложбе“, онда ваши потенцијални клијенти добијају исту е-пошту од ваше конкуренције.

У овој серији корак по корак видећете како тачно да формулишете своје е-поруке и упутите примаоца на садржај или странице на вашој веб локацији који ће му бити од вредности. Они ће ценити да их приме и остаће на вашој листи.

Колико често треба слати е-поруке?

Агенти се често питају да ли треба да шаљу е-пошту сваки дан, једном недељно или сваког месеца. Протокол у вези са овим варира у зависности од тренутне брзине вашег тржишта и врсте тржишта и некретнина које представљате. Ако се ради о брзом тржишту, можда ћете желети да своје е-поруке на почетку ваше кампање е-поште за некретнине буду ближе једно другом. Спорија тржишта вам омогућавају да их мало раширите.

Уз то, учесталост е-порука ће опадати како будете прелазили даље у своју кампању. Веома успешне дугорочне кампање е-поште за некретнине обично пошаљу само једну е-пошту отприлике свака три месеца након што се првих неколико дистрибуира. Овај неаутоматизовани (или не-капајући) систем је истражен, уз примере, у овој серији.

Е-пошта #1, 2 дана након уноса на листу

Ова кампања путем е-поште за некретнине намењена је купцима, али се, уз подешавање, може користити и за продавце.

Запамтите, када су примљени, потенцијални клијенти су већ примили једну е-пошту пре овог, аутоматски одговор. Већина агената проналази изгледе из образаца које су попунили на веб локацији агента када траже посебан статистички или тржишни извештај, или е-књигу о локалном тржишту. Стога су потенцијални клијенти примили једну е-пошту која је доставила тај документ (или везу до информација) заједно са вашом захвалношћу. Та прва е-пошта је одмах. Овај емаил се шаље два дана касније.

Постоје две ствари које треба постићи са овом е-поштом:

• Реци им шта ће се десити -  У првом пасусу можете видети да потенцијални клијент сазнаје да је ово прва од четири е-порука коју ће примити. Ово је важно јер агенти често пријављују пад од 50 посто у стопи одјаве ако користе ову реченицу. То је зато што потенцијални клијенти одмах знају да неће бити преплављени пуно имејлова за кратко време.
• Дајте им линк до вредних информација - Ова слика су само прва два пасуса е-поште. Трећи пасус даје везе са потенцијалним потенцијалима до мапе подручја и страница са описом подручја поменутих у другом параграфу. То је зато што овај агент покрива подручје веће од само нашег округа и људи се збуњују око свих имена подручја која се користе у МЛС-у. Ово може бити случај и са вама.

Реч у овој е-поруци производи висок проценат кликова и ниску стопу одјављивања. Међутим, када дођете до четврте е-поште, видећете да, иако ћете им заувек слати е-пошту, процес је уведен на начин који ће их задржати на вашој листи.

Е-пошта #2, 5 дана након уноса на листу

Прва е-порука у кампањи е-поште за некретнине уводи потенцијалног клијента у мапе подручја МЛС-а и описне информације. Овај други имејл им даје до знања да могу да престану са ручним претрагама и примају аутоматска обавештења путем е-поште са новим огласима и променама цена за огласе који одговарају критеријумима њихове имовине. Они сада познају области и могу да користе те информације да прилагоде своје претраге.

Већина купаца који на крају стигну до затварања, провели су неко време у овом аутоматизованом систему за упозорење путем е-поште. То је зато што имају тенденцију да подесе претрагу када постану озбиљни, а то је када желите да им у пријемном сандучету свакодневно стижу упозорења о аутоматском уносу.

Е-пошта #3, 8 дана након уноса на листу

Јер значајан број потенцијалних клијената још увек није спреман за аутоматизоване извештаје о листингу, јесте препоручљиво је да их вратите на своју ИДКС страницу за претрагу и покажете им како да добију много више детаља о сваком од њих наводећи то није приказано у ИДКС резултатима.

На овај начин, они ће се више пута враћати на сајт и моћи ће да захтевају проширене извештаје о листи. Извештаје ћете ручно креирати и слати потенцијалним клијентима путем е-поште, што вам даје прилику да коментаришете и листе. Све је дизајнирано да се представите као стручњак за тржиште и редовно нудите тржишну експертизу.

Е-пошта #4, 12 дана након уноса на листу

Последња аутоматизована е-пошта захваљује потенцијалним клијентима што се држе вас и говори им да су и даље важни и да су на вашој листи за праћење тромесечних извештаја о продатој имовини.

У уоквиреном делу ове делимичне слике е-поште видите да су потенцијални клијенти информисани о будућим е-порукама са статистиком. Континуирано интересовање Проспецт-а за тржиште, као и сазнање да ће примати само четири е-поруке годишње, одржава их довољно заинтересованим да остану на листи.

Дугорочно праћење

Одмах након завршетка сваког календарског тромесечја, идите у свој Парагон МЛС систем и генеришете извештај статистике продате имовине према врсти имовине (тј. стамбена или комерцијална). Потребно је око десет минута да се направи ПДФ датотека и отпреми на своју веб локацију.

Затим идите на своју листу е-поште и пошаљите е-маил на целу листу са линком до извештаја, као и неким коментарима о претходном тромесечју и бројевима у извештају. Ако се држите овог протокола е-поште, искусићете ниску стопу одјављивања која је веома ниска, а у већини случајева случајеви када људи откажу претплату то је зато што више нису заинтересовани или су купили кућу у другом тржиште.