Идентификација циљног тржишта: шта је то?

Идентификација циљног тржишта је процес одабира група да се купци фокусирају у маркетинг миксу фирме.

Сазнајте шта укључује, његове предности и кораке које треба предузети за успешну идентификацију вашег циљног тржишта.

Шта је идентификација циљног тржишта?

Идентификација циљног тржишта укључује одабир једног или више тржишних сегмената или група купаца за циљање у вашем маркетиншком миксу. Идеја је да кројење те мешавине да одговори на јединствене потребе и жеље вашег циљног тржишта може на крају бити профитабилнији за фирму од масовног маркетинга према сваком потенцијалном купцу у целини тржиште.

Како функционише идентификација циљног тржишта

Без обзира колико широко мислите да је ваш производ или услуга привлачна, неће сви требати или желети да их купе. А усмеравање ваших маркетиншких напора ка целокупном тржишту (било да се ради о потрошачком, индустријском или тржишту препродавача) може изгубити време и новац. Да бисте максимизирали свој досег и профит, можда ћете желети да размислите о циљаном маркетиншком приступу идентификујте мање циљно тржиште са укупног тржишта и фокусирајте свој маркетиншки микс на то тржиште.

Идентификација циљног тржишта углавном укључује идентификацију зашто би купац желео да купи од вас, разбијање целокупног тржишта на различита тржишта сегменте засноване на заједничким карактеристикама, а затим бирање најизводљивијег, најпрофитабилнијег тржишног сегмента или сегмената као циљног тржишта за ваш маркетинг мешати.

На пример, рецимо да водите локалну продавницу луксузне мушке свечане одеће. Ваш купац није целокупно потрошачко тржиште или чак сваки човек. Уместо тога, можете поделити целокупно тржиште на сегменте на основу географског, демографског и психографског карактеристике, фокусирајући се на мушкарце са високим примањима који се налазе у кругу од 10 миља, између 25 и 50 година, и жељу статус. Затим можете да фокусирате свој маркетиншки микс на то циљно тржиште како бисте боље досегли мушкарце којима су заиста потребни или који желе ваше производе.

Предности идентификације циљног тржишта

Предности идентификације циљног тржишта укључују:

• Ефикаснији маркетинг микс: Ако знате ко су ваши купци, можете да прилагодите производ, цену и канале дистрибуције како бисте боље задовољили њихове потребе и жеље.
• Помаже вам да одаберете праве маркетиншке канале: Имајући на уму циљно тржиште, можете промовишу своје производе или услуге клијентима тамо где се налазе, било објављивањем на датој платформи друштвених медија или постављањем огласа у део града где људи на вашем циљном тржишту редовно долазе.
• Ефикасније користи ограничено време, новац и ресурсе: Промовисање на уже циљно тржиште за разлику од укупног тржишта омогућава вам да доделите своје сати и долара ефикасније на људе за које је највероватније да ће требати или желе да купе од вас.
• Максимизира продају и профит: Сви горенаведени фактори могу повећати привлачност и досег вашег маркетиншког микса, што може повећати обим продаје и побољшати ваш крајњи резултат.

Како извршити идентификацију циљног тржишта

Пратите ове кораке за идентификацију циљног тржишта:

1. Процените карактеристике производа или услуге: Направите листу функција као и предности које долазе са вашим производом или услугом. На пример, детерџент за веш може имати формулу за уклањање мрља која је безбедна за боју, а предност је што је чистија одећа која задржава своју светлу боју.
2. Идентификујте зашто би купци куповали од вас: Од карактеристика и предности које сте навели, идентификујте кључна продајна тачка то даје купцима разлог да купе ваш производ или услугу.
3. Идентификујте најрелевантније димензије сегментације: Одредите димензије по којима желите да разбијете или сегментирате веће укупно тржиште на мање циљно тржиште. Да бисте то урадили, направите листу главних база за сегментацију и одлучите које су релевантне за већину ваших потенцијалних купаца. Главне основе за сегментацију обухватају географску (циљане клијенте локално, широм државе, регионално или национално), демографску (купци су циљани по годинама, полу, раси, приходу и нивоу образовања, на пример), психографским (идентификација заснована на ставовима, уверења, емоције, начин живота и хобији) и понашање (идентификација заснована на различитим обрасцима као што су прилика за куповину и лојалност статус).
4. Сегментирајте тржиште према одређеним критеријумима: Идентификујте један или више специфичних сегмената који ће дефинисати циљно тржиште. На пример, продавац мушке и женске обуће који одлучи да сегментира тржиште према демографским карактеристикама пола и психографским карактеристични за хобије могу одлучити да циљају мушкарце који уживају у трчању у својој кампањи патика за трчање и жене које играју тенис за своје тенисице кампања.
5. Изаберите најпрофитабилније сегменте за укључивање на циљно тржиште: Процените колико би било вредно да се бавите сваким идентификованим сегментом тржишта тако што ћете проценити финансијске ресурсе и профитабилност сваког сегмента, које сегменте опслужују ваши конкуренти и колико сте успостављени у тржиште. Ако не можете себи приуштити да се промовишете у свим идентификованим сегментима (или не би било уносно да то урадите), има превише конкуренција за дати сегмент, или покушавате да се пробијете на ново тржиште, можда желите да се ваше циљно тржиште фокусира на једно сегмент.