Шта је индустријско оглашавање?

Индустријско оглашавање промовише производе и услуге компанијама које ће их користити у свом пословању. Индустријско оглашавање може се односити на оглашавање усмерено на произвођаче који купују сировине или опрему која се користи у њиховом производном процесу или се може односити на оглашавање између предузећа (Б2Б) у Генерал.

Сазнајте више о индустријском оглашавању и како оно функционише.

Шта је индустријско оглашавање?

Индустријско оглашавање може се односити на маркетинг који је осмишљен да добије посао производне фирме. Може да рекламира основне материјале, опрему или технологију потребну за одржавање производног пословања.

Индустријско оглашавање се такође може односити на било које Б2Б оглашавање, чак и ако није специфично за производну индустрију.

• Алтернативни називи: Бусинесс-то-бусинесс оглашавање, Б2Б оглашавање

Како функционише индустријско оглашавање

Појединци нису једини који купују. Свако предузеће је и потрошач и продавац.

На пример, предузеће у канцеларији мора да купи рачунаре, купи софтвер специфичан за индустрију и ангажује компанију за чишћење. Компанија за негу травњака треба да купи косилице, лопате, тримере, теретну приколицу и друге алате. Грађевинска компанија захтева сировине, као што су цеви и грађа, за сваки пројекат.

Као и потрошачи, предузећа желе да њихове куповине реше одређени проблем. Они желе да виде рекламе о решењима својих проблема, а не о послу који се бави продајом.

За разлику од појединачних потрошача, који често купују за једнократне понуде или нередовне куповине, предузећа обично морају да купују исте производе изнова и изнова. Они траже дугорочну везу са продавцем како би куповина неопходних материјала постала предвидљиви део њиховог пословног модела.

Индустриал оглашавање намењен је повезивању са предузећима и подстицању на куповину. Индустријски огласи су дизајнирани да привуку купце, повећају продају, прошире канале дистрибуције и шире свест о бренду компаније.

Врсте индустријског оглашавања

Као и други облици оглашавања, индустријско оглашавање треба да се заснива на маркетиншкој стратегији која укључује информације о вама циљане купце, конкуренти, тржиште и јединствена продајна понуда. Ови елементи вам омогућавају да идентификујете најбоља места да дођете до предузећа којима су потребни ваши производи.

Индустријско оглашавање се обично поставља на канале специфичне за индустрију, омогућавајући предузећима да уско циљају друга предузећа којима су потребна њихова добра и услуге. Ови канали укључују:

• Сајмови или пословни сајмови
• Индустријске публикације, као што су трговачки часописи или веб странице
• Огласи директном поштом, укључујући брошуре, разгледнице или каталоге
• Хладно позивање или слање е-поште
• Оглашавање од уста до уста или препоруке

Док дизајнирате маркетиншки план који укључује индустријско оглашавање, запамтите да људи који праве логистичке одлуке за њихова предузећа неће добити своје информације на истим местима на којима потрошачи урадите. Производна опрема и канцеларијски материјал се не оглашавају на ТВ-у јер већини људи који гледају ти производи неће бити потребни. Уместо тога, индустријско оглашавање треба да буде постављено стратешки како би ваше пословање позиционирало као водеће решење у вашој индустрији.

Индустријски купци обично желе да се образују о куповини о којој размишљају. Маркетинг садржаја је један од начина да се истовремено едукује и оглашава. Маркетинг садржаја укључује понуду садржаја који је привлачан за предузећа. На пример, ако сте технолошка компанија која продаје софтвер произвођачима, можете написати пост на блогу о знаковима да је њиховом софтверу потребна надоградња. Можете поставити блог на своју веб локацију и послати га путем е-поште.

Код маркетинга садржаја најважнији аспект је пружити вредност купцу. Да бисте осигурали да ваша циљна публика пронађе ваш садржај, користите оптимизацију за претраживаче (СЕО) и укључите позив на акцију у сваки блог. То може бити позивање потенцијалног клијента да ступи у контакт или охрабривање да преузме ресурс попут беле књиге.

Без обзира коју врсту оглашавања радите, и даље би требало да своје индустријске огласе учините што убедљивијим. Јасно комуницирајте вредносни предлог и говорите о потребама својих купаца истицањем Предности које можете да обезбедите. Најефикасније индустријско оглашавање ствара поверење које води до дугорочних односа са другим предузећима у комплементарним индустријама.