Постоје неки власници предузећа који су дефинисали своје тржишна ниша и имају јасну слику о томе коме се пласирају. Међутим, постоје и други који имају тенденцију да се одрекну или нису сигурни. Власници предузећа често виде тржишну нишу као сужавање њихове продаје или смањење профитне марже, па се тога плаше. Истина је да се тржишна ниша може дефинисати као компонента која даје моћ вашем пословању.
Дестилација Вашег нишног маркетинга
Тржишна ниша вам омогућава да дефинишете коме се пласирате. Када ово знате, лако је одредити где треба потрошити своју маркетиншку енергију и доларе.
Узмимо на пример продавницу аутомобила која би можда желела да развије стратегију интернет маркетинга. Њихово прво питање би требало да буде "Ко је наша циљна публика?" Они одговарају да су њихова публика сви. Они желе да се пласирају на тржиште свима који су заинтересовани за куповину аутомобила.
Сада, претпоставимо да се ова кућа аутомобила налази у Њујорку. Можда ће желети да искористе национални приступ и тржиште људима у широком подручју. Укључујући и оне у Сијетлу јер је неко заинтересован за куповину аутомобила. Међутим, шансе да та особа дође из Сијетла у Њујорк да купи тај аутомобил су мало вероватне. Због тога су изгубили време и новац и више него вероватно неће видети повратка ни на једну рекламу која стигне на тржиште Сијетла.
Сужавањем своје тржишне нише на „свако заинтересовано за куповину аутомобила у кругу од 50 миља“, они ће доћи до више купаца који су вољни да посете њихов салон. Овај приступ има смисла. Они сада имају моћ. Они знају где да потроше време и новац на тржиште, а њихова визија је јасна. Они су сада десет корака испред друге ауто куће која се налази 20 миља даље и која рекламира „све заинтересоване за куповину аутомобила“.
Зашто је важно
Још је већи значај имати добро дефинисану тржишну нишу када планирате своју стратегију интернет маркетинга и постижете успех онлајн маркетинга. Најчешћа заблуда о онлајн маркетингу је да ако га изградите, они ће доћи, или да ће вас пословање на мрежи учинити богатим. Реалност је да морате да пронађете своју тржишну нишу, понудите производ или услугу коју они захтевају и натерате их да дођу код вас, како бисте достигли ниво финансијског успеха путем интернета.
Дефинисање ваше тржишне нише пре него што се упустите у свој интернет Маркетинг стратегија важно је из следећих пет разлога.
- Можете максимизирати свој маркетиншки буџет циљањем на своју дефинисану тржишну нишу. Знаћете тачно где да се оглашавате. Знаћете где да тражите блогове и сродне сајтове који служе вашем тржишту. То вам даје почетну тачку.
- Ваша веб локација се затим може оптимизовати за претраживаче тако да ваша тржишна ниша може лако да вас пронађе.
- Можете да обезбедите своју веб локацију својој тржишној ниши. Можете да развијете своју веб локацију како бисте водили своје гледаоце и помогли им да пронађу решења или производе које нудите који су специфични за проблеме са којима се сусреће ваша тржишна ниша.
- Дефинисана тржишна ниша олакшава развој идеја за нове производе или услуге које су инхерентно привлачне вашој специфичној ниши.
- Имате предност у успостављању себе као лидера у својој индустрији.
Дефинисање вашег тржишта
Да бисте дефинисали своју тржишну нишу, проведите неко време постављајући себи следећа питања:
- Шта је заједничко мојим садашњим клијентима?
- Како да се издвојим од конкуренције?
- Шта је другачије у вези са услугама или производима које нудим?
- Који су то „додатци“ које доносим на тржиште?
Најбољи начин да одговорите на ова питања је да их не анализирате превише. Само запишите шта вам прво падне на памет. Када их завршите, анализирајте одговор и биће лако дефинисати своју тржишну нишу.
