Добар менаџер продаје ће дати све од себе да одржи свој тим напумпаним и да се продаје срећно, али чак ни најбољи менаџер продаје не може да вас узбуђује сваки сат сваког дана. Врхунски продавци преузимају одговорност за своје животе и знају како да наставе са продајом чак и када се чини да све иде наопако. И ви се можете мотивисати следећим триковима.
Поставите специфичне циљеве
Да, скоро сигурно ћете имати квоте пренете од вишег менаџмента. Међутим, то није разлог да дозволите да те квоте одређују или ограничавају ваше могућности. Погледајте свој претходни учинак, размислите о томе колико новца желите да понесете кући на следећој провизији и поставите себи конкретан циљ који је прилагођен вама.
Праћење активности
Ваши укупни приходи могу бити лоши ове недеље, али ако можете да погледате уназад и подсетите се да сте направили 300 позива, осећаћете се боље због чињенице да се заиста трудите и да ћете ускоро бити награђени успех.
Ако се осврнете на своју евиденцију и откријете да сте обавили пет хладних позива целе недеље, то ће вам дати наслутити зашто не успевате и како да то поправите.
Изаберите Мини-голове
Одлука да ћете у овом тромесечју циљати на 500 продаја је добра, али вам то не даје много за циљ у кратком року. Такође би требало да поставите мање и брже оствариве циљеве како бисте могли да осетите узбуђење остварења док се крећете ка свом крајњем циљу.
То би могло бити једноставно као подела вашег главног циља на мање компоненте – рецимо, циљање на 40 продаја недељно, тако да можете бити сигурни да ћете постићи свој евентуални циљ. Такође можете поставити циљеве у вези са активностима, као што је слање 20 захвалнице Сваког четвртка.
Обећајте себи награду
Одлучите унапред како ћете се наградити када постигнете један од својих мини – или великих – циљева. Вечера у оном отмјеном ресторану који волиш? Поподне на голф терену? Путовање на стадион са целом породицом? Тиха вожња до плаже сасвим сама? Изаберите нешто у чему желите или знате да ћете уживати, а постизање ваших циљева биће још слађе.
Немојте одлагати
Одлагање непријатних делова посла само ће их погоршати. Ако постоји задатак од којег се плашите, обавите га прво ујутру. Не само да ћете се осећати много боље када се то уради, већ вам неће виси преко главе цео дан. Осим тога, када завршите тежак посао, све остало ће вам изгледати лакше у поређењу.
Само реците себи: „Ако бих успео да издржим да кажем господину Џонсу да су делови који су му очајнички потребни изгубљени у транзиту, онда ће ови хладни позиви бити само комад торте.“
Запамтите своје тријумфе
Кад год урадите нешто значајно, било да затворите пет продаја у једном дану или разговарате са највећим купцем вашег конкурента да уместо тога купујете од вас, запишите резиме свог успеха и залепите га на зид или са стране рачунара монитор. Када се осећате лоше, погледајте листу својих прошлих успеха и подсетите се да је следећи велики успех одмах иза угла.
Разбијте велике послове на мале делове
Седење са потпуно новом листом потенцијалних клијената која има 50 страница може бити прилично застрашујуће. Дакле, уместо да мислите: „Сада морам да позовем 600 странаца“, приступите послу у комадима. Можда брзо истражите првих десет имена, затим их назовете, а затим пређете на неповезан задатак на неколико минута. Редовним мењањем задатака током дана, остаћете свежи и имаћете много више енергије да примените на сваки од њих.
