Проналажење квалитетног добављача велепродајних производа за ваше пословање је од суштинског значаја за ваш успех. Ако имате одличан однос са добављачем производа, потенцијално можете да обезбедите боље услове плаћања, што вам даје преко потребну флексибилност у вашем пословању. С друге стране, непоуздан добављач производа може оставити ваше полице празне и одвести ваше купце у продавницу вашег конкурента.
Одаберите свој производ
Први корак ка проналажењу врхунског добављача производа је да се уверите да сте изабрали прави производ за ваш велепродајни производ. Познавање свог тржишта пре него што уложите у залихе или изаберете велетрговца, уштедеће вам огромну количину времена, новца и главобоље. Неколико питања о којима треба размишљати када бирате свој производ укључују:
- Да ли знате укусе и интересовања ваших купаца?
- Да ли су им одређене карактеристике важне?
- Да ли ће вашим клијентима бити потребно посебно финансирање?
- Да ли су ваши потенцијални клијенти појединци или компаније?
- Да ли ваши купци више воле да купују производе на мрежи или у продавници?
Одредите врсту добављача
Када одаберете тип производа који ћете купити за своје пословање са производима, сада је време да одредите који тип добављача производа ће вам требати да започнете. Следећи описи различитих типова добављача производа могу вам помоћи да одлучите:
- Произвођачи: Неки произвођачи ће продавати производе директно вама. Произвођачи имају тенденцију да захтевају високе минималне поруџбине или наручују на велико. Ако сте спремни да купујете директно, онда је ово фантастична опција, јер можете уштедети новац на дужи рок. Међутим, ако вас се тичу велике масовне поруџбине, можда би вам било боље да купујете од посредника док не будете спремни да купујете на велико.
- Дистрибутери: Ове посредници су обично предузећа из којих купују многе обичне, па чак и онлајн продавнице. Купују на велико и препродају производе у мањим количинама локалним продавницама.
- Стране компаније, увозници/увозни заступници: Не ограничавајте се; размислите о набавци ваших производа на међународном нивоу. Многе увозне компаније спремне су да вам помогну да пронађете неке невероватне послове у иностранству и делују као домаћи дистрибутери за офшор фирме. Међутим, ако обавите своју дужну пажњу и спремни сте да се бавите детаљима о увозу, можда ћете желети да заобиђете увозне куће и сами се бавите директно страним произвођачима.
- Испоручиоци: Иако многи Дроп Схипперс функционишу као дистрибутери, купују у обиму и препродају појединачно, кључна разлика је у томе што производе испоручују директно до врата вашег купца. Ово је посебно важно за специјализоване продавнице и онлајн предузећа која можда немају ресурсе за локално складиштење производа.
Како ваше пословање расте и продајете веће количине, моћи ћете да напредујете ланац набавке и обезбедити боље цене и повољније услове плаћања.
Пронађите правог добављача
Иако постоје хиљаде добављача, избор једног одговарајућег за ваше пословање биће много лакше када тачно знате који производ желите да купите и коју врсту добављача треба да купите из. Следећи корак је да прочешљате различите ресурсе да бисте их пронашли.
- Сајмови: Једно од најбољих места за проналажење квалитетних добављача велепродајних производа је на сајму. Имаћете прилику да видите који добављачи производа озбиљно схватају своје тржиште, да сакупите вредне информације од разговор један на један са представником продаје, стећи увид у компанију и моћи одмах да упоредите различите такмичари.
- Трговачке публикације: Часописи специфични за вашу индустрију или тржиште су још један сјајан извор потенцијалних добављача. Иако не можете судити о компанији према њеном огласу, можете много научити из њихових маркетиншких порука и можете стећи неке увиде у одређене компаније у чланцима публикације.
- Вршњаци: Други људи у трговини могу бити вољни да вас усмере ка првокласним добављачима. Можете почети тако што ћете присуствовати сајмовима или контактирати друга неконкурентна предузећа слична вашем. Онлине форуми су још једно место за размену прича, идеја и искустава.
- Претрага на мрежи: Већина квалитетних добављача велепродајних производа имаће добру веб страницу и олакшати проналажење. Међутим, можете ићи преко сајтова као што су НРЕЛ, Алибаба, гоВхолесале.цом или Вхолесале Централ.
Када процењујете потенцијалне добављаче производа, урадите свој домаћи задатак! Тражите референце, добијајте мишљења од својих колега, тражите рецензије на мрежи и контактирајте организације као што су Биро за боље пословање или одговарајућа привредна комора.
Преговарајте о повољним условима
Када одаберете добављача производа, уверите се да разумете услове уговора (и немојте се плашити да преговарате о бољим условима). Добављачи квалитетних велепродајних производа желе одличне односе, па ако онај са којим имате посла нема времена за ваша питања или бриге, можда ћете морати да наставите са куповином. Размотрите ова питања:
- Који су услови испоруке?
- Да ли морате да платите испоруку или они?
- Који су услови плаћања?
- Колико су кредита спремни да дају?
- Колико брзо могу да испоруче производ?
- Да ли нуде убрзану испоруку ако распродате своје производе?
Прођите кроз неколико сценарија шта ако и видите који су термини применљиви у тој ситуацији. Не желите да чекате док се не деси хитан случај да сазнате.
Изградите дугорочне пословне односе
Развијање доброг односа са вашим добављачем је кључни састојак за обезбеђивање квалитетног добављача производа на велико. Што бољу историју имате са њима и што вас виде лојалнијим, то ћете имати више утицаја. Можда ћете моћи да обезбедите повољније услове, преговарате о флексибилним распоредима плаћања, да учествујете у будућем развоју производа или да добијете повлашћени третман.
