Ево проблема са којим сте се можда суочили више пута у својој каријери планирања догађаја. Клијент не може да види вредност ваших услуга планирања догађаја. Фрустрирајуће је имати особу којој сте управо представили разрађен план догађаја како би се запитао да ли би и сама могла исто тако лако да обави догађај. Проблем је у томе што сте можда најбољи планер догађаја на свету, али ако не можете да изнесете јак аргумент за вредност коју доносите на столу, никада нећете моћи да продате своје услуге.
У послу постоји нешто што се зове а вредносни предлог што је начин на који саопштавате предности пословања са својом базом клијената.
Изградња вредносне понуде за планирање догађаја
Да бисте изградили понуду велике вредности, морате себи поставити четири основна питања.
- Зашто је мој посао планирања догађаја бољи од конкуренције? Ово је твој диференцијал.
- Шта да донесем на сто да дода вредност догађајима мојих клијената?
- Како моја услуга заправо штеди новац клијентима?
- На крају, зашто ће клијенту бити драго што су ми поверили да планирам њихов догађај?
Ако ову вежбу схватите озбиљно и запишете своје одговоре (јер ћете их користити за стварање јаке вредности предлог за ваш маркетиншки план) и још увек нисте сигурни зашто би клијент требало да вас ангажује, вероватно губите од конкуренција.
Суштина доброг маркетинга
Размислите о догађајима које сте координирали и стварима које сте урадили, а које неко без вашег искуства можда неће учинити. Прегледајте све мале детаље о којима сте водили рачуна и све начине на које сте уштедели новац клијента. Ако сте развили снажну мрежу добављача и искористили је да пружите најбоље могуће догађаје за своје клијенте и спремни сте у кризи и не дозволите да се препреке у последњем тренутку претворе у катастрофу, ово су резултати за ваше део.
У зависности од нивоа управљања догађајима који радите и врсте догађаја за које сте специјализовани, требало би да будете у могућности да прилагодите своју изјаву како бисте истакли одређене предности. Размислите о начину да сажето и глатко изразите ове специфичне предности. Оно што желите да урадите је да нацртате слику некога коме ваш клијент може да верује да би креирао првокласни догађај, истовремено одражавајући њихов укус, све док останете у оквиру буџета.
Магија снажне вредносне понуде
Снажна понуда вредности гради поверење у купца и омогућава им да запечате посао са поверењем. Не можете тражити од некога да послује са мном само зато што сте стручњак. Својим клијентима морате дати конкретне разлоге да вам верују.
Чак и ако напредујете у обуци за планирање догађаја и изградили сте портфолио и почели маркетинг себе и изградњу мреже поузданих добављачи подршке догађајима не можете оставити овај последњи корак поништеним. Снажна понуда вредности даје клијенту до знања, без сумње, да сте ви најбоља особа која ће водити њихов догађај и да се можете позабавити стварима које они не могу.
Ширење Речи
Када се напише ваша јединствена изјава о погодностима, означите је звездицом на вашој веб страници, Фацебоок страници, Твиттер профилу и другим друштвеним медијима. Обавезно редовно ажурирајте ово и питајте задовољне купце за изјаве које се посебно односе на вашу јединствену понуду вештине планирања догађаја.
