Uzbudljiva je kupovina automobila, novog ili korišćeni, ali može biti stresno da se rešite svog trenutnog. Zbog toga većina ljudi ide putem manjeg otpora i trguje svojim polovnim automobilima. Žele da izbegnu gnjavažu da ga sami prodaju. Bez obzira na vašu odluku, važno je da znate pravu vrednost svog automobila pre nego što uđete u bilo kakve pregovore o njegovoj ceni.
Postoje tri vrednosti za svaki polovni automobil: cena zamene, koja je uvek najniža i ono što će vam prodavac platiti za vaše vozilo; cena za privatne stranke, o kojoj će pregovarati dva pojedinačna kupca; i maloprodajnu cenu, za koju se trgovac nada da će prodati polovni automobil drugom kupcu. Mi ćemo se baviti prve dve vrednosti (trade-in i private party) jer se uglavnom bavimo time da vi prodajete svoj automobil.
Međutim, ako vas brine ono što plaćate u maloprodaji, pređite na Određivanje maloprodajne cene. To će objasniti koliko možete očekivati da platite na malo kada kupujete polovni automobil.
Međutim, najvažniji korak u celom ovom procesu je određivanje stanja vašeg automobila. To je subjektivan korak koji zahteva da budete što objektivniji. Možete postaviti tačnu vrednost za svoj polovni automobil, a da ne budete iskreni o njegovom stvarnom stanju.
Određivanje prave vrednosti za vaš polovni automobil
To je zeznuta stvar cene auto na prodaju. Cena je preniska i prevarili ste se da platite svoj novi automobil. Cena je previsoka – bilo zbog emocionalne vezanosti ili lošeg istraživanja – i mogli biste da zaglavite u plaćanju svojih novih i polovnih automobila u isto vreme. To šteti džepu.
Postoje dve veb stranice koje vam mogu pomoći da odredite fer vrednost vašeg automobila:kbb.com и Edmunds.com. Oboje će vam reći vrednost automobila za zamenu, njegovu privatnu prodajnu vrednost i za koliko bi prodavac mogao da očekuje da ga proda. Ova poslednja cena zaista pokazuje apsolutno najveću vrednost koju očekujete da dobijete za automobil. Nijedan pametan kupac automobila neće platiti tu cenu privatnom licu.
Izbegavajte konkurentne cene u novinama i onlajn oglasima. Neki ljudi ovo preporučuju, ali to može biti gubljenje vremena. Nemate načina da saznate u kakvom su stanju ti automobili, bez obzira na to šta oglasi tvrde, u poređenju sa vašim vozilom. Mnogo je bolje da prikažete vrednost svog automobila preko ova dva konkurentna veb-sajta, koji će biti objektivniji.
Definisanje stanja vašeg automobila – odlično i dobro
Pre nego što odredite vrednost svog automobila, morate definisati njegovo stanje. Budite iskreni prema sebi i sledite ove smernice. Oni vam zaista pružaju objektivan pogled na stanje vašeg automobila.
Da biste dodatno pomogli svojoj odluci, neka prijatelj pregleda vaš automobil kao da će ga kupiti. Koristi moju pregled polovnih automobila kontrolna lista kao smernica.
Nema smisla ponovo izmišljati točak. Održaću svoju ocenu jednostavnom i koristiću zvezdice. Na ovoj stranici ćemo pregledati polovne automobile u odličnom i dobrom stanju. Na sledećoj stranici su prikazani prosečni, grubi i oštećeni polovni automobili.
★★★★★
Ovo vozilo bi bilo u izuzetnom stanju u svim aspektima. Motor radi dobro i njegova evidencija o održavanju je kompletna. Gume se podudaraju i imaju mnogo gazećeg sloja bez neravnomernog habanja. Unutrašnjost i spoljašnjost su bez oštećenja. Boja automobila nema nedostataka i nema prekomernih strugotina i udubljenja. Naslov je jasan i automobil može proći sve potrebne lokalne i državne inspekcije. Prema kbb.com, samo 5% svih polovnih automobila spada u ovu kategoriju. Da li je vaš polovni automobil zaista bolji od 95% svojih vršnjaka?
★★★★
Ovo rangiranje se odnosi na automobile koji pokazuju istrošenost u skladu sa njihovim godinama. Nema većih mehaničkih ili kozmetičkih problema. Boja i dalje izgleda dobro, ali možda ima ogrebotine ili udubljenja. Možda će biti potrebno malo popravke. Unutrašnjost ima minimalno habanje sedišta i tepiha. Gume su u dobrom stanju i ostalo im je malo života. Auto sa četiri zvezdice idealno ima dostupnu evidenciju o održavanju, čistu titulu i može proći inspekciju.
Definisanje stanja vašeg automobila – prosečno, grubo ili oštećeno?
Teško je priznati da bi vaš polovni automobil mogao biti u jednoj od ovih kategorija - ali jeste, da budemo iskreni prema sebi. Pogledajte ove definicije i vidite da li vaš polovni automobil pripada njima.
★★★
Automobil sa ovim rejtingom može imati nekoliko problema koji mogu zahtevati mala ulaganja da bi se popravili. Možda je spoljašnja boja izbledela. Može biti puno ogrebotina i udubljenja - čak i mala udubljenja ili dva. Unutrašnja tabla i sedišta mogu imati izlizani, izbledeli izgled. Gume su verovatno prošle, ali su i dalje bezbedne. Evidencija o održavanju verovatno ne postoji, ali ovaj automobil ima čistu titulu i može proći državne i lokalne inspekcije.
★★
Ovo je vozilo koje je prošlo kroz teške udarce. Ima nekoliko mehaničkih problema - ili je nedavno nekoliko popravljeno. Njegovu spoljašnjost i unutrašnjost možda će biti potrebno rekonstruisati u smislu izbledele boje ili boje koja nedostaje. Ima udubljenja i nekih znakova rđe. Najverovatnije je potrebno zameniti gume. Ima čist naslov, ali može propasti državnu ili lokalnu inspekciju pri prvom pokušaju.
★
Da parafraziram Ralpha Nadera, ovaj automobil nije bezbedan pri bilo kojoj brzini. Ima značajne mehaničke probleme ili oštećenja tela koja ga čine neoperativnim. Spoljašnjost i unutrašnjost pokazuju znake habanja i oštećenja. Gume su ćelave i nesigurne za rad. Vozila u ovoj kategoriji takođe imaju brendirane nazive (spasavanje, poplava, oštećenje okvira, itd.) i biće im potrebne velike, skupe popravke da bi prošla pregled.
Разлика у цени
Možda ćete biti u iskušenju da malo izmišljate svoje cene kada vidite razlike u tome šta možete da naplatite na osnovu uslova. Ne radi to. Prevarno ponašanje može imati ozbiljne komplikacije i uništiti sve prednosti pregovora.
Hajde da pogledamo Chevy Malibu iz 2004. sa 50.000 milja na kilometraži da pokažemo kolika razlika u ceni može biti u zavisnosti od stanja automobila. (Informacije koje je dao Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Uzmite cenu sa tri zvezdice i oduzmite troškove vraćanja u taj oblik da biste dobili oštećenu cenu, kaže Edmunds.
Kao što vidite, postoji razlika u ceni od 50% od jedne zvezdice do pet zvezdica sa najvećim procentualnim skokom, 19%, između tri zvezdice i četiri zvezdice. (To ukazuje na održavanje vašeg automobila u dobrom stanju od prvog dana.)
Kako vrednovati svoj Trade-In
Ne postoji tačna nauka o određivanju vrednosti polovnih automobila. Dok objektivni podaci mogu da odrede vrednost automobila, čak i veb lokacije imaju subjektivna podešavanja u cenama, što objašnjava zašto predlažu različite vrednosti.
Na primer, kada je pisan ovaj članak, čisti Dodge Neon iz 2002. sa petostepenim manuelnim menjač i četvorocilindrični motor sa 50.000 milja na kilometraži ima zamenu od 3942 dolara, према Edmunds.com. At kbb.com, koja je onlajn ruka Kelley Blue Book-a, vrednost je 4195 dolara. Podelite razliku i dobijate zamenu od 4068 dolara.
U ovom primeru pogledajte koji broj nudi diler. Zadovoljite se sa bilo čim između 4068 i 4195 dolara. Naterajte dilera da dokaže bilo koji broj ispod 4000 dolara -- ili bilo koji broj koji iznosi približno 105% najniža dva broja do kojih dođete.
Određivanje cene za privatnu zabavu
Cena privatne zabave je ono za šta se nadate da ćete moći da prodate svoj polovni automobil. Privatna kupovina, ako je vaš polovni automobil ispravno procenjen, uvek će vam doneti više od onoga što vam prodavac nudi pri razmeni. Međutim, morate uzeti u obzir količinu vremena uključenog u prodaju polovnog automobila na svoju ruku.
Privatna cena za Dodge Neon iz 2002. sa petostepenim manuelnim menjačem i četvorocilindričnim motorom sa 50.000 milja na brojaču kilometara, prema Edmunds.com, je 4.845 dolara, ili 22% iznad njegove vrednosti za zamenu. Over at kbb.com, njegova preporučena cena je 5.660 dolara; to je 35% iznad njegove predložene cene za zamenu. Opet, podelite razliku i označite svoju cenu za 28% iznad predložene prosečne vrednosti razmene od 4,068 dolara. To vam daje cenu od 5,207 dolara.
Kada klasifikujete svoj automobil i smislite cenu, dodajte mu najmanje 10%. Ovo će biti vaša soba za pomicanje. Sada kada znate koliko vredi vaš automobil, dozvolite sebi malo prostora da pregovarate o ceni. Potrošač će biti krajnji arbitar vrednosti vašeg automobila. Koristite ove smernice samo da biste započeli proces - u svoju korist.
Ne zaboravite da pristupite svakom pregovoru sa što je moguće više informacija. Uvek pretpostavite da je druga strana dobro pripremljena kao i vi, ako ne i više.
Određivanje maloprodajne cene
Maloprodajna cena je ono što možete očekivati da ćete platiti za polovni automobil od prodavca. Ova cena će se odnositi na polovne automobile koji nisu sertifikovani kao polovni. Za njih ćete platiti veću premiju.
Ovo je verovatno najlakši korak od svih. Cena za privatne stranke jer se ovaj članak piše za Dodge Neon iz 2002. sa petostepenim manuelnim menjačem i četvorocilindričnim motorom sa 50.000 milja na brojaču kilometara, prema Edmunds.com, iznosi 4,845 dolara, dok kbb.com kaže da vredi 5.660 dolara. Ako podelite razliku, dobijate predloženu cenu za privatnu zabavu od 5.207 dolara.
Odredite koliko ste spremni da platite u maloprodaji tako što ćete dodati 20% na cenu privatne zabave. U ovom slučaju, to je oko 6.250 dolara. Plaćate sav posao koji je diler uložio u pripremu automobila za ponovnu prodaju. Iskreno, to je posao koji biste verovatno morali da uradite ako kupujete polovni automobil od privatnog prodavca.
Polovno vozilo sa sertifikatom će vas koštati najmanje 5-10% više. Može se isplatiti u zavisnosti od ponuđene garancije. Imajte na umu da sertifikovana polovna vozila vrede samo premijum cenu kada su sertifikovana od strane proizvođača. U suprotnom, sertifikacija je besmislena kao što je objašnjeno u mom odeljku o razumevanju sertifikovanih polovnih polovnih automobila.
