Säljare kan och lyckas utan att någonsin bygga ett affärsnätverk, men det är dessa säljare antagligen arbetar tio gånger hårdare för att generera försäljning än sina kollegor som gör bra övningar nätverk. Ett gediget nätverk ger dig leads... hjälpa dig att sätta upp möten med annars oåtkomliga människor... och till och med ge dig några axlar att gråta på när det inte går bra.
Nätverk är i sin kärna relationsbyggande. Du knyter en ömsesidigt fördelaktig kontakt med någon av affärsskäl. Låter mycket som att sälja, eller hur? Många av de färdigheter du behöver för att bygga och underhålla ett nätverk är samma färdigheter som du redan använder för att sälja din produkt eller tjänst. Så förutom nätverkandets andra fördelar är det ett utmärkt tillfälle att putsa på dina säljkunskaper.
Träffa rätt människor
Det första steget är att komma i kontakt med rätt personer. Din närmaste handelskammare är ett bra ställe att börja – dessa organisationer är utformade för att främja nätverk mellan lokala företag. Det finns också ett antal säljorganisationer som hjälper dig att få kontakt med andra säljare. Sådana proffs kan hjälpa till inte bara med leads, utan även med jobbmöjligheter och säljträning.
Branschkongresser är en perfekt plats för att träffa och hälsa potentiella kontakter. Varje deltagare som inte är en säljare från ett konkurrerande företag är en potentiell kund. Även de andra säljarna kan vara hjälpsamma kontakter, eftersom många kommer att vara från företag vars produkter kompletterar dina, snarare än att direkt konkurrera med dig.
Sociala nätverk
Internet erbjuder enorma möjligheter att sätta upp nätverk. LinkedIn är en affärscentrerad nätverkswebbplats som är utformad för att göra det enkelt för dig att komma i kontakt med potentiella resurser. Det är också värd för utbildningsmaterial och mentorgrupper. Andra välkända sociala nätverkssajter, som Facebook och Twitter, är också idealiska platser att leta efter nya kontakter.
Volontärarbete är ett underbart sätt att träffa människor och även göra nytta. Du kan ställa upp som volontär för ideella organisationer, kyrkor, mentorprogram, samhällsuppsökande program, branschrelaterade grupper och dussintals andra lokala och nationella organisationer. Volontärtjänster kräver vanligtvis en betydande tidsåtgång, men de kommer också att tillåta dig att träffas personer som du annars kanske inte skulle kunna nå och ger ett enkelt sätt att bygga relationer med dem människor.
Vilka medel du än använder för att utöka ditt nätverk, måste du hålla allas information organiserad. Det hjälper dig inte att få fem kontakter i försäkringsbranschen om du inte kommer ihåg deras namn eller telefonnummer! En visitkortsskanner kan hjälpa; du kan skanna en ny kontakts kort och behålla informationen i digitalt format. Många skannrar kan automatiskt exportera sina data till den CRM du väljer. Men om du inte vill investera i specialiserad hårdvara, kan ett grundläggande kalkylblad – eller till och med det gamla standby-läget, Rolodex – fungera alldeles utmärkt. Tricket är att välja ett system som passar dig och uppdatera det regelbundet när du samlar in kontaktinformation.
Öva tålamod
Det är frestande att försöka sälja dina produkter till dina nätverkskontakter, särskilt när du inte når ditt mål för månaden, men står emot lusten. Genom att göra en säljpresentation till en kontakt ändras din status från "affärsanslutning" till "irriterande säljare". Det går bra att låta dina nätverksanställda vet vad du gör och kanske berättar lite om dina produkter och tjänster, men tar alltid fel på sidan av varning.
När du väl har byggt en grund för ditt nätverk kan du inte bara stanna upp och vila på lagrarna. Dina kontakter kräver samma typ av uppmärksamhet och ge-och-ta som du skulle ge i alla relationer. Om du bara ringer dina kontakter när du behöver en tjänst, kommer du snart att hänvisas till röstbrevlådan utan hopp om ett samtal tillbaka.
Å andra sidan gillar folk att göra tjänster för andra människor, så länge de inte känner att du utnyttjar dem. Om du följer de grundläggande sociala artigheterna – ring eller maila regelbundet bara för att komma ikapp, hjälpa dina kontakter när de behöver det och tacka dem omgående när de hjälper dig – du kommer att upptäcka att de flesta av dina kontakter kommer att vara ivriga att hjälpa du.
