Även i denna digitala tidsålder kan ett försäljningsbrev omvandla potentiella kunder till kunder om du vet hur man skriver ett. Att lära sig denna färdighet hjälper dig att nå en mängd olika människor. Att skriva försäljningsbrev behöver dock inte vara begränsat till direktreklam. Du kan också skriva ett säljbrev för din webbplats, dina e-post leads och annan marknadsföringskommunikation. Låt oss börja.
Identifiera först din målgrupp
Du måste veta exakt vem din målgrupp är innan du skriver ditt säljbrev. Gör en lista över dina leads och vilka dessa personer är för att lära känna din potentiella kund. Om du inte vet vem du säljer till vet du inte hur du säljer till dem. Förstå vem som köper din produkt, vem du skickar ditt försäljningsbrev till och skicka ditt försäljningsbrev direkt till dem.
Lär känna din kund vid namn
Ta dig tid att tilltala dina kunder med namn på utsidan av kuvertet och i ditt försäljningsbrev också. Ett brev som lyder: "Kära Mrs. Johnson," säger mycket mer till din lead än en som lyder "Dear Potential Customer" eller "Dear Sir/Madam."
Skriv en kraftfull, engagerande rubrik
En välskriven rubrik skapar förutsättningar för ett effektivt försäljningsbrev. Du kan få det att sticka ut genom att centrera det, göra teckensnittet stort, djärvt eller i en ljus färg. Se bara till att du väljer rätt ord för att fånga din kunds uppmärksamhet redan från början. En rubrik på 100 poäng i fet stil måste rött tecken fortfarande skrivas bra, annars slutar din potentiella kund läsa.
Skapa en spännande introduktion
Inledningen ska INTE vara intetsägande eller fotgängare. Det är vanligtvis där du gör eller bryter chansen till en försäljning, så låt det räknas. Ditt intro kan ställa en fråga. Det kan utgöra ett problemscenario, och sedan ger du lösningen. Se bara till att din introduktion inte ger kunden en enkel väg ut. Om du till exempel använder en fråga som en introduktion, se till att kunden inte bara kan svara med ett "nej". Om du ställ en ja eller nej fråga, du kan lätt förlora din kund eftersom de inte har det problem du har ställt i din fråga. De slutar läsa och ditt brev hamnar i papperskorgen.
Utarbeta ditt säljmeddelande med hjälp av underrubriker
Skriv ditt försäljningsbrevs underrubriker så att de hjälper till att dela upp texten i ditt brev i avsnitt. Du vill inte dröna på tre sidor och fylla papperet med ord efter ord. Använd underrubriker, för att summera varje avsnitt, bjud in läsaren till det avsnittet och, viktigast av allt, låt dem läsa ditt försäljningsbrev hela vägen till slutet.
Du bör ständigt vara i kontakt med kunden
Få kontakt med din potentiella kund så ofta du kan genom att använda en personlig, vänlig ton. Använd samma ton genom hela ditt försäljningsbrev. Identifiera dig med kundens problem och ge dem lösningen. Genom att skriva brevet som om kunden är din vän gör ditt försäljningsbrev mer inverkan än ett brev som känns som ett kvavt företag som försöker få en kund att köpa något.
Ställ ett problem, MEN ge ALLTID lösningen
Hur ska kunderna veta att de behöver din produkt om de inte ens vet att de har ett problem som du kan åtgärda? Skriv ditt säljbrev från kundens synvinkel. Även om någon är en mästare sömmerska och du säljer ett lim som fållar kläder på några minuter, få varje kund att känna att de inte kan leva utan din produkt. I det här exemplet har du möjlighet att nå personer som sliter sönder fickan eller behöver en snabb fåll utan att ha mycket tid att åtgärda problemet. Din produkt hjälper dem att göra just det, oavsett vilken sömnadsnivå de har. Att bara använda lite av ditt speciella lim hjälper till att få dem på väg.
Ange funktioner och fördelar... Igen och igen
Du har ställt problemet och gett kunden lösningen. Sluta inte nu. Fortsätt ange fördelarna och funktionerna med din produkt. Om du inte håller farten igång nu, kommer ditt försäljningsbrev att tappa fart och inte hjälpa till att flytta din kund till slutet av försäljningsbrevet. Varför är din produkt bättre? Hur kommer det att hjälpa kunden direkt?
Använd punktpunkter för enkel förståelse
När du anger fakta om din produkt, funktioner, fördelar etc. kan det vara lätt att fastna i en fälla av att använda mening efter mening som förklaring. Gå tillbaka till den gamla filosofin "Keep It Simple Stupid". Använd punktlistor istället för långa, tråkiga meningar. Punkter hjälper också till att dela upp sidan visuellt, vilket också gör ditt försäljningsbrev mer inbjudande för dina kunder.
Kundrekommendationer är mycket övertygande
Om du har kundrekommendationer, kan de vara ett bra försäljningsverktyg. De gör dig och din produkt trovärdiga samtidigt som de hjälper dina kunder att ange exakt vad de gillar med din produkt. Använd vittnesmål sparsamt och förkorta dem. Några av de mest kraftfulla vittnesmål är kortast i längd. Om en rekommendation är för lång, trimma den eftersom du inte vill förlora din prospekt i en lång, utdragen rekommendation.
Erbjud ett incitament för att hjälpa till att avsluta rean
En gratis provperiod, ingen riskförpliktelse eller en speciell gåva är bara några av de incitament du kan använda för att skapa intresse för din produkt. Använder ett incitament ger ditt försäljningsbrev mer körsträcka med kunden eftersom du erbjuder dem något bara för den utvalda gruppen människor som tar emot ditt brev.
Använd din uppmaning till handling väl.
Din uppmaning till handling berättar för kunderna vad du vill att de ska göra. Ring nu! Skynda innan detta erbjudande upphör! Detta erbjudande är inte tillgängligt i butiker. Få en gratis uppgradering bara för att ringa. Använd din uppmaning för att dirigera kunderna till nästa drag och få dem ett steg närmare försäljningen.
Glöm inte att lägga till ett P.S.
Ett P.S. är en guldklimp du bör använda i ditt försäljningsbrev. Du kan använda P.S. för viktig information som du vill spara till slutet, påminn folk om att ett erbjudande kommer sluta på ett visst datum eller använda det för att avslöja annan relevant information som du vill lämna folk med som en final trodde. Många gånger kommer personer som kanske skummar ditt försäljningsbrev att läsa P.S. Om det är tillräckligt starkt och övertygande kan de bestämma sig för att läsa hela brevet när de annars kanske inte skulle göra det.
