Marknadsföring är en avgörande aspekt av hemföretagets framgång. Om folk inte känner till din produkt eller tjänst kan de inte köpa den. Vissa typer av marknadsföring kostar pengar, till exempel webbhotell och e-postlistor. Men några av de mest kraftfulla och effektiva marknadsföringstaktik kostar ingenting alls.
Mer än något annat handlar bra marknadsföring om att känna till din marknad. Vad vill eller behöver din marknad? Hur lockar du dem (med ord, grafik eller video) för att kolla in ditt företag efter dessa önskemål och behov? När du vet vem din marknad det är, vad den vill ha och var du kan hitta dem, tillämpa den kunskapen på följande 10 gratis sätt att marknadsföra ditt företag.
Sökmotoroptimering (SEO)
Varje hemföretag borde ha en webbplats, och även om det inte är gratis att äga en webbplats kan du optimera din webbplats för sökmotorer utan att spendera en krona. Sökmotoroptimering handlar om att inkludera sökord och fraser som är vanliga med personer som använder sökmotorer för att hitta saker som har med ditt företag att göra. Att använda verktyg för sökordssökning kan ge viktig insikt i vad din marknad letar efter så att du kan ge det. SEO innebär också att du lägger in nyckelord i din webbsidas metatitel och metabeskrivning för att hjälpa sökmotorer att hitta och rangordna din webbplats.
Sociala media
Konsumenter vill idag interagera med företagen de gör affärer med. De är också mycket beroende av rekommendationer från deras vänner, familj och andra. Sociala media gör det enkelt för dig att dra nytta av båda dessa trender. Genom sociala medier kan du dela information och kampanjer, kommunicera och engagera dig med din marknad och dra nytta av buzz din publik genererar genom aktier. Genom att vara lyhörd för människor som engagerar dig visar du att du bryr dig och du kan öka lojalitet och förbättra din chans att remisser.
Var en gäst
Att dela med sig av din expertis genom artiklar eller intervjuer är ett av de bästa sätten att komma in på din marknad. Du kan landa en åsiktsartikel på någon annans webbplats, bli intervjuad i en podcast eller gästföreläsning för ett webbseminarium eller onlinetoppmöte. Artiklar och intervjuer låter dig visa upp din expertis och trovärdighet på ett sätt som är mer äkta (och mer effektivt) än en traditionell annons. Begränsa inte dina gästspel till onlineevenemang. Tryckta publikationer och TV-program behöver ofta experter och gäster. Att få en intervju, oavsett om det är på en podcast eller ett lokalt nyhetsprogram, handlar om att skicka in en mediepitch som upphetsar redaktören, producenten eller programledaren.
Pressmeddelanden/Publicitet
I likhet med att vara gästskribent eller intervjuperson erbjuder gratis publicitet trovärdighet som kommer att öka marknadsresponsen mer än traditionell reklam. Tricket är att skicka in en nyhetsvärdig PR-idé som rör ditt företag. Ett pressmeddelande är inte en annons, så du kan inte bara skicka ett e-postmeddelande om ditt företag till ett nyhetsrum. Din PR-pitch måste innehålla en nyhet, som att vinna ett pris, nå en milstolpe eller koppla ihop ditt företag med något som händer i världen (som att frivilligt arbeta med resurser till en värdig orsak). En stor resurs som media använder för att hitta gäster och experter är Hjälp en reporter (HARO). Du kan gå med gratis och sedan svara på mediafrågor.
Joint Ventures
I ett joint venture samarbetar du med någon i en liknande bransch, vanligtvis i en korsmarknadsföring, även om det finns en mängd olika sätt att bilda ett joint venture. Du kan till exempel arbeta med en partner som marknadsför ditt hemföretag i utbyte mot att du hjälper till för att marknadsföra sin verksamhet, eller i utbyte mot monetär kompensation (som en procentandel av försäljningen). Framgången kommer i att få din produkt eller tjänst inför en annan publik.
Affiliate-program
Affiliate-marknadsföring liknar joint ventures genom att ett annat företag marknadsför din produkt eller tjänst i utbyte mot en provision baserad på den försäljning som underlättas. Skillnaden är att ett joint venture vanligtvis är en engångshändelse, och det involverar vanligtvis ett litet antal partners. En affiliate program, å andra sidan, pågår, och du kan ha så många partners som är villiga att marknadsföra det du erbjuder. Även om du kan behöva investera i ett affiliate-programvarusystem, är det för det mesta gratis att hitta affiliates. Du betalar dem bara om de ger resultat.
Diskussionsgrupper/forum
Liksom att hantera en robust närvaro på sociala medier kan det vara tidskrävande att delta i onlinegrupper, men när det är gjort bra kommer du att dra många fördelar. För det första är det ett gratis sätt att lära sig om behoven och trenderna på din marknad, vilket hjälper dig att förbättra din produkt eller tjänst. För det andra ger det ett sätt att hjälpa andra och dela med dig av din expertis, vilket skapar relationer och trovärdighet. Om du hjälper någon genom en svår situation, kommer de att vilja lära sig mer om dig och de tjänster du erbjuder. Men framgång i diskussionsgrupper kommer från att vara hjälpsam, inte från att öppet marknadsföra ditt företag.
videoklipp
Visuellt innehåll har en högre chans att få dragkraft online, och lyckligtvis är det inte svårt eller dyrt att skapa en reklamvideo. Visst, du kan betala proffs för att göra en högkvalitativ video för ditt företag, men med extra ansträngning kan du göra det hela själv. Du kan göra en video med din dators webbkamera eller en mobiltelefon. De flesta datorer och telefoner har gratis videoredigeringsprogram, och det är gratis att ladda upp videor till YouTube. Tricket till framgångsrika videor för företagsmarknadsföring är att vara hjälpsam (dvs. handledningar) och/eller underhållande.
Tala eller undervisa
Att ha trovärdighet är en viktig del av marknadsföring, därför dyker det upp mycket (som att vara poddgäst eller göra PR-pitches). Speciellt på internet måste människor känna att de arbetar med ärliga, kvalitetsföretag. Tala och undervisning är ett annat sätt att visa upp din expertis och bygga upp trovärdighet. Ibland kan man få betalt för det också. Du kan använda en kostnadsfri tjänst som Google Hangouts för att erbjuda ett onlineseminarium eller kontakta lokala grupper om att prata med dem. Till exempel har många städer vuxenutbildningsprogram som kan använda viss expertis från en lokal företagsägare. Du kan också leta efter alla medborgargrupper som behöver talare.
Erbjud en gratisbit
Folk älskar en bra affär, och erbjudanden blir inte mycket bättre än gratiserbjudanden. Många entreprenörer erbjuder freebies med en prenumeration på deras nyhetsbrev, men det är inte det enda sättet ett gratis objekt kan hjälpa. Du kan erbjuda ett gratis prov eller gratis 15-minuters coachningssamtal. Tanken är att när folk har testat din produkt eller tjänst kommer de att vilja ha mer – och de kommer att vara villiga att betala nästa gång.
