Prisskumning är en strategi som företag med starka varumärken vanligtvis använder för att maximera vinsten genom att initialt ta ut högsta möjliga pris för en innovativ ny produkt och sedan gradvis diskontera priset över tiden för att rikta in (skumma) mer priskänsliga kundsegment av marknadsföra. Med framgång kan företaget snabbt få tillbaka kostnaderna för att få ut den nya produkten på marknaden innan konkurrensen börjar. Men är prisskumning en bra prisstrategi för ditt företag?
Prisskimning inom teknisk industri
Prisskumning är en rutinmässig praxis inom teknikindustrin där produktens livslängd är begränsad och uppgraderingscyklerna är korta. Företag som Apple som har en mycket lojal kundbas har lyxen att ta ut topppriser för nya släppt produkter med vetskap om att legioner av de mest fanatiska Apple-fansen kommer att köpa dem oavsett kosta. Priserna sänks sedan gradvis över tiden när produkten når mognadsstadiet.
Till exempel släpptes Apple iPod classic 2002 till ett pris av $399. 2003 sänktes priset till 299 $ och sedan till 249 $ 2005. När varje ny generation av iPod släpptes, sänktes den tidigare versionen i pris.
Pris Skimming Fördelar
Den främsta fördelen med att använda en prisskumningsstrategi är att snabbare få tillbaka kostnaderna för forskning och utveckling (FoU) av nya produkter. Till exempel kan kostnaden för att utveckla ett nytt receptbelagt läkemedel, inklusive forskning och utveckling, testförsök och FDA-godkännande, överstiga 2 miljarder dollar.
Prisskumning fungerar bra för företag som har ett mycket starkt varumärke och rykte om kvalitet. Lojala, välbeställda, statusmedvetna konsumenter är ofta glada över att vara tidiga användare av produkter från företag som Porsche eller Mercedes, till exempel, oavsett pris.
Pris Skimming Nackdelar
Nya produkter som är dyrt prissatta och hårt marknadsförda som "innovativa" väcker höga förväntningar hos konsumenterna och om produkten lever inte upp till hypen det höga utgångspriset kan snabbt bli en hämmande försäljning och potentiellt en fläck på varumärke. Till exempel introducerades Google Glass på marknaden med stor fanfar och en enorm prislapp på 1 500 USD men blev en av de värsta produktflopparna någonsin när användarna upptäckte att den var estetiskt föga tilltalande och inte hade någon tydlig syfte.
Hög initial prissättning ger också uppmuntran till konkurrenter att öka sina produktsläpp för att vinna eller behålla marknad dela – bevittna Apple och Samsung som ständigt hoppar över varandra med nya versioner av mobiltelefoner och tabletter.
Strategin att ständigt prisskumma nya produkter kan också bli mindre effektiv med tiden när konsumenterna blir anpassade till praxis och mindre mottagliga för att betala högsta dollar för en produkt som de vet att de kan köpa om några månader för en reducerad pris.
Är prisskumning lagligt?
Prisskumning i sig är inte olagligt, men kan tolkas som oetiskt i vissa fall. Läkemedelsföretag anklagas ofta för prissänkningar på livräddande eller andra viktiga läkemedel som släpps ut på marknaden och säljs till orimliga priser tills patenten löper ut, varefter priserna sänks kraftigt när konkurrensen kommer in i marknad. Regeringar i USA och på andra håll har ofta hotat att slå ner på läkemedelsindustrins prissättningsmetoder.
Företag som för snabbt tillämpar höga prisrabatter kan också öka kundernas ilska och utlösa en PR motreaktion, som Apple gjorde 2007 genom att sänka priset på iPhone med 33 procent bara två månader efter den första produkten släpp.
Alternativa prisstrategier
Omvänd prisskimming: Flygbolag använder ofta omvänd prisskimning genom att först annonsera om ett begränsat antal platser till ett lågt pris och sedan höja priset stegvis när fler platser tas och flyget så småningom blir fullbokat (i praktiken är detta ännu mer komplicerat, eftersom flygbolag använder sofistikerad programvara för att dynamiskt justera sina priser i realtid för att bibehålla högt kapacitetsutnyttjande och maximera intäkter).
Penetrationsprissättning: För att ta sig in på en mycket konkurrenskraftig och priskänslig marknad använder företag ofta penetrationsprissättning ett initialt lågt pris för en produkt eller tjänst för att snabbt få uppmärksamhet på ditt företag och bygga upp en kund bas. Telefon- och internetleverantörer använder vanligtvis denna strategi genom att erbjuda låga initiala priser för att locka kunder att byta från konkurrenter. Kreditkortsföretag gör detsamma genom att erbjuda låga initiala räntor till nya kunder.
Paketpris: Företag rabatterar ofta paketerade grupper av produkter eller produkter med tjänster för att locka kunder. Till exempel kommer telefonbolag vanligtvis att kombinera internettjänster med ett telefonabonnemang till ett lägre pris än den individuella kostnaden för varje tjänst. Programvarutillverkare tenderar att paketera applikationer som delar funktioner i sviter (som Microsoft Office-produkterna).
