TV-reklam kombinerar video och ljud för att göra en övertygande säljföreställning för de flesta kunder. Radioreklam kan vara billigare, men de erbjuder inga bilder. Tidningsreklam har stillbilder, men lite annat som skulle öka en kunds försäljning. Lär dig hur du säljer fördelarna med TV-reklam så att potentiella kunder vet att deras pengar används väl för att bygga upp sin verksamhet.
Kostnadseffektiv
Det är sant att TV-reklam vanligtvis är den dyraste formen av media att köpa, men du kan förklara orsaken bakom den högre prislappen. För det första innebär TV-reklam fler steg i produktionen. Diskutera alternativ för TV-reklamproduktion så att kunden kan göra rätt val för att få en plats skapad.
En kund kan ha pengar och behov av en glansig bildspot av TV-nätverkskvalitet, medan någon annan bara behöver en reklamfilm för att tillkännage en försäljning i en möbelaffär. Se till att du förstår sex former av mediareklam så att du inte försöker översälja kunder på dyra produktioner som kommer att skrämma dem från att köpa ett TV-paket av dig.
Det är lätt för en förstagångskund att bli överväldigad av kostnaderna för att skapa en TV-reklam innan den någonsin kommer i luften. Förenkla stegen för att lugna nerverna. Lokala TV-stationer har vanligtvis de flesta verktygen hos ett snyggt produktionsbolag och kan vara villiga att bygga en reklam gratis om en kund köper reklamtid.
Sälj det faktum att även om förhandskostnaderna kan vara högre, kommer fler människor att se en TV-reklam. Radiolyssnare är för snabba med att byta kanal när reklamfilmerna kommer, och allt minskar tidningsläsekrets betyder att det är färre som tittar på tidningsannonser när de bläddrar igenom sidor. Att göra en investering i TV-reklam har den största vinsten.
Nå en målgrupp
För varje år blir tv bättre på att nå en kunds målgrupp. Det var förr radions stora fördel, med alla de olika radioformat så att en kund kan fatta enkla beslut om var ett annonsköp ska göras.
Med fler och fler nischade kabel-TV-kanaler erbjuder tv många av samma fördelar. Ett trädgårdsförsörjningscenter kan köpa kommersiell tid genom ett lokalt kabel-tv-företag så att annonser visas på en kabelkanal för hem och trädgård. Att köpa kabel-TV-reklam hjälper inte bara ett företag att nå sin målgrupp, utan kabelreklampriserna är vanligtvis mycket billigare än de på TV-sändare.
Men publiken på en kabel-tv-kanal är också mycket mindre. Så även om priserna är lägre, kan en kund bara nå några tusen tittare med en reklamfilm.
En TV-sändningsstation kan erbjuda en bättre möjlighet att nå ut till fler, om än till en högre kostnad. Det finns dock alternativ för TV-stationer också. Om kunder vill att deras annonser ska visas under en lokal 18:00 TV-nyhetssändning men inte har råd med kostnaden kan du styra dem till morgonsändningen istället. De når fortfarande den önskade nyhetspubliken men i mycket lägre takt.
TV-spots är minnesvärda
Ge dig själv 30 sekunder att tänka på TV-reklam från din barndom. Chansen är stor att några klassiska annonser kommer att tänka på nästan omedelbart, även om du inte har sett fläckarna på flera år. Några minnesvärda exempel inkluderar spannmålsreklamen "Life" ("Hey Mikey, han gillar det!"), Alka-Seltzer ("Plopp, plopp, fizz, fizz") och Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). Kommer du ihåg radio- eller tidningsannonser på samma sätt?
De bästa annonserna på TV och till och med de värsta kan fastna i tittarnas medvetande för alltid. Allt som behövs är en minnesvärd krok – en jingle, rolig replik eller söta barn som talesman.
Få potentiella kunder att sträcka på sig så att du kan hjälpa dem att komma på något som kommer att leva i tittarnas huvuden långt efter att 30-platsen är över. Reklamfilmer behöver inte alltid vara roliga för att påverka. De behöver inte heller vara stora budgeterade nationella annonser. I ditt närområde har du förmodligen välbekanta reklamfilmer som alla i stan kan utantill.
Nyckeln för dig är att styra bort en kund från att skapa en reklamfilm som ser ut som alla andras på tv. Om en plats från en lokal bank ser ut som alla andra bankannonser, kommer den inte att fånga publikens uppmärksamhet eller bli minnesvärd en minut efter att den har sänts, än mindre en dag eller en vecka.
Att sälja TV-reklam kräver kunskap om kundens behov, kreativitet i produktionen och riktad placering i etern för att lyckas. Om du gör dina läxor kommer din kund att se fördelarna med förbättrad försäljning, och du kommer att bli den bästa personen för alla företag som vill ha resultat.
