Om du vill veta hur man säljer tidningsreklam till detaljhandelsföretag bör du börja med att titta på vad som kan tyckas vara dess nackdelar. Kritiker kan säga att tidningsreklam inte har samspelet med onlinemedier, det fräsande av tv-reklam eller de låga kostnaderna för radioannonser.
Ändå är tidningsreklam för många företag det mest effektiva sättet att hitta kunder. Om du arbetar för en tidning, se till att du vet hur du säljer fördelarna med tidningsannonsering, så att du inte förlorar affärer till dina on-air eller online-konkurrenter.
Tidningsannonser erbjuder en komplett säljpresentation
Kolla in en bilhandlare TV-reklam. På 30 sekunder finns det bara tid att blunda över detaljerna i en slutförsäljning och ha tillräckligt med tid att berätta för tittarna var de kan hitta bilpartiet. På radion kan man inte ens se bilarna.
Det är därför tidningsannonsering kan öka golvtrafiken för alla företag. En helsidesannons kan visa upp alla bilar, med priser och finansieringspriser, och inkludera en karta till återförsäljaren. En läsare kan studera annonsen utan att den typiska TV-reklamen skriker åt dem att köpa nu innan det är för sent.
Du kan sälja kunden på att välja rätt typ av tidningsannons för att möta deras behov och deras budget. Om samma klient går till en TV- eller radiostation är deras enda val troligen en :10, :15 eller :30 plats. Med tidningsannonsering kan de studera prislistan för att välja att annonsera bara sin logotyp, adress och telefonnummer, eller en fullfärgsannons som kan markera hela deras lager. För företag som är nybörjare inom reklam är att köpa en tryckt annons ett mer lågmält beslut än att försöka bestämma sig för hur man producerar en komplicerad, dyr TV-reklam. Använd den fördelen för att lugna nerverna och få affären undertecknad.
De är idealiska för kuponger
Kuponggalen är ett övertygande argument för dig att sälja tidningsreklam till en motvillig företagare. Många företag längtar efter en ökning av golvtrafiken. Att sätta en kupong i en tryckt annons är ett perfekt sätt för dem att få in fler människor genom sina dörrar.
TV eller radioreklam kan säga "Nämn den här annonsen för 5 % rabatt", men det är förmodligen inte samma säkra trafikförstärkare som att ha en utskriven kupong som hamnar i kundens hand. Dessutom har ett företag lättare att hantera utgångsdatum med en tryckt annons än i det finstilta som flyger förbi i en TV-reklam.
En möjlig sidofördel för din tidning är att en bra kupongkampanj faktiskt kan öka försäljningen av tidningskiosken. Ett bra erbjudande på $20 rabatt på ett par jeans kan få vissa att köpa två, fem eller fler papper bara för att få kupongerna.
Tidningsannonser visas inför en fången publik
Det största hindret för någon form av reklam är att låta publiken ställa in budskapet. Med radio kan en lyssnare byta station när reklamfilmerna kommer. Med tv blir ett reklamavbrott ett pottavbrott.
Men även en tillfällig tidningsläsare kommer att vända sidorna och skanna dem. Förutsatt att du kan skapa iögonfallande tidningsannonser kan du få din kund uppmärksammad.
Det är sant att det finns vissa platser i en tidning som är mer åtråvärda än andra. Men en klient kan definitivt bli uppmärksammad genom en tidningsbilaga. När en läsare tar fram bilagorna från mitten av tidningen kommer hennes händer att vara på annonsen och hon kan inte låta bli att titta på den, särskilt om den är i färg.
Tidningsannonser kanske inte är lika flashiga som sina motsvarigheter online eller på radio eller tv, men för kunder intresserade på ett kostnadseffektivt sätt utan krusiduller för att öka sin försäljning, kan även svartvita bilder lägga grönt i pengarna register. Det är ditt jobb att övertyga dem.
