Nyckeln till att sälja radioannonser är att övertyga dina kunder om att de behöver dem. Det bästa sättet att göra det är att visa dem slutresultatet.
Priset är rätt med radioannonser
Billiga eller gratis produktionskostnader kan försegla affären med en kund. På många stationer är det den som säljer platsen som skriver manuset. De flesta annonser behöver bara en gedigen radiopersonlighet att fungera som utropare. Du kan lägga till några klockor och visselpipor med bakgrundsmusik och ljudeffekter, men stationer kan få lagerversioner av båda till låg kostnad.
Eftersom säljaren och utroparen redan drar ut löner som en del av personalen är produktionskostnaden till stationen minimal. Det betyder att stationen kan avstå från alla avgifter som den kan ta ut för annonserna om kunden går med på att köpa ett visst antal platser.
Du kan också spara pengar för din kund genom att agera som konsult. Om de vill skänka pengar på någon välkänd röst för att göra on-air pitch, påminn dem om att utgifter kommer inte automatiskt att öka deras försäljningsresultat om folk inte känner igen den dyra sången talang.
Om klienten vill spela en mer aktiv roll och skapa en plats som du vet kommer att misslyckas, förklara försiktigt vad som kommer att fungera för dem. Du kan peka ut hur bästa radioannonserna införliva de sex typerna av mediareklam.
Annonser kan sändas snabbt
TV- eller tidningsannonser kan ta veckor, om inte månader av produktion innan målgruppen någonsin ser dem. Radioreklam kan skrivas, produceras och sändas på samma dag om en station har öppna reklamplatser i sin programlogg. Dessa tillgängliga eller "tillgängligheter" är svåra att få tag på under december shoppingsäsong men bör vara lätta att erbjuda under resten av året.
Du kan använda ändamålsenlighet som ett viktigt försäljningsargument. Om det är slutet av augusti och en klädbutik är sen med att lansera Labor Day-rean för sitt höstmode, har den fortfarande tid att starta en framgångsrik radioreklamkampanj. Att få en TV-reklam i luften eller i tryckta medier med så kort varsel kan vara ett uppdrag omöjligt. Få det att fungera för dig.
Radioannonser träffar en målgrupp
Många potentiella kunder kan bli förvirrade av termen "målgrupp" eftersom de vill sälja sina produkter till alla. Det är därför de ofta slösar pengar på ineffektiv tidnings- eller tv-reklam som inte når deras potentiella kunder.
Radioformat gör det enkelt att rikta in sig på en målgrupp. De flesta företagare vet instinktivt om de människor de vill nå; lyssna på hiphop-, country- eller sportradio. Om en bilhandlare vill flytta pickuper från tomten och du säljer radioreklam för en countrymusik station kommer du förmodligen inte behöva lägga tid på att övertyga återförsäljaren om att din station är rätt plats att annonsera. Men du kanske måste visa andra potentiella kunder varför matchning av kunden till en målgrupp är avgörande för att få resultat.
Om du arbetar för ett kluster av radiostationer kan du göra ett avtal med pickup-återförsäljaren för countrystationen, och gå sedan bredvid och sälj annonser för en sportbar på din sportradiostation. Radio är idealiskt för den typen av mindre, riktade kampanjer.
Älskar de där låga CPM: erna
En annan fördel med radioreklamfördelar är dess låga CPM, eller "kostnad per tusen"-hastighet. Förklara för dina kunder varför världens snyggaste, mest kreativa reklam inte kommer att öka försäljningen om den bara visas en gång om den inte dyker upp under Super Bowl. En annons måste sändas upprepade gånger om du vill att säljbudskapet ska fastna i publikens hjärna.
Radioreklam ger möjlighet att upprepade gånger sända kundens budskap flera gånger under dagen till en relativt minimal kostnad. När en lyssnare hör samma annons fem gånger på väg till jobbet och ytterligare fem gånger på vägen hemma, hon kommer att veta att bilhandlaren har bra erbjudanden på de mest robusta pickupbilarna som pengar kan köpa.
Enkelt meddelande
Reklam fungerar sällan när säljbudskapet är förvirrat. Läsarna kommer att förbise en tidningsannons som försvinner på vad som än trängs resten av sidan. TV-annonser har ofta så mycket på gång - musik, bilder, flashig redigering - att tittarna inte vet var de ska fokusera.
Radioreklam visar att ett enkelt budskap vanligtvis är det mest effektiva. En restaurang som erbjuder 99-cent tacos på tisdagar kan använda 10-, 15- eller 30-sekundersannonsen för att helt enkelt säga: "Kom och få välsmakande tacos för 99 cent varje tisdag. Här ska du gå." Lyssnarna kan inte se tacos, men det är där effektiv reklamcopywriting kan använd ord för att måla den mentala bilden av färsk, het, kryddig, krispig tacos fylld till brädden med läckra godsaker.
Radioreklam erbjuder en mängd fördelar jämfört med andra former av media. Betona var och en av dem, så kommer du att övertala kunder att köpa platser på din station som kommer att öka försäljningen och minska deras utgifter.
