TV-reklam är inte nödvändigtvis kraftpaketet reklamverktyg du kanske tror att de är det. Det finns ingen garanti för att ditt budskap kommer att nå miljontals människor, och reklamfilmer kan ge sina egna unika problem.
Det betyder inte att tv inte ska vara en del av din marknadsföringsmix, men det kräver en del strategiska funderingar först. Sedan du kan utveckla en bra idé och förfina den tills den blir något som folk vill se– eller åtminstone har svårt att ignorera.
De första vägspärrarna för att göra en reklam
Du kanske betalar ett premiumpris för en sändningstid, men detta garanterar inte tittarsiffror. DVR: er tillåter tittarna att spola framåt genom annonser. Vissa set-top-boxar hoppar över annonser helt.
Smartphones, surfplattor, bild-i-bild-TV, VR-spel och HD-konsoler gör det mycket svårt att hålla ögongloberna på TV: n under reklampauser även när de inte hoppas över. Din annons kanske visas i miljontals hem, men bara 1 % av hushållen tittar faktiskt på den.
Det här är några formidabla hinder, så du måste göra en bra annons om du ska övervinna dem.
Steg 1: Vad är den stora idén?
TV kan vara dyrt. Du kommer att spendera en stor del av din budget från att köpa tid till att göra platsen, så att du behöver en stor idé som får folk att titta på din produkt eller tjänst – och ännu bättre, prata om Det.
Kommer du ihåg den första Dollar Shave Club-annonsen? Grundaren av företaget spelade i sin egen annons och fortsatte att gå långt över toppen. Titeln på platsen sa allt: "Våra blad är jävla bra!"Det var ingen dyr reklam att spela in, men det blev det 22,5 miljoner visningar på YouTube.
Gör något otroligt, och folk kommer att dras till det.
Steg 2: Skriv ett bra manus
Du har en bra idé. Nu måste du skriva ut det. Du behöver inte vara ett reklamgeni, men det hjälper att titta på reklam som liknar det koncept du har kommit på. Du kommer att få en känsla för ton, takt och riktning.
Du har en mycket begränsad tidsram för att fånga din publik, så du måste få fram ditt budskap snabbt. Bli inte insvept i långa meningar. Håll dem korta och kraftfulla.
Ditt ljud ska berätta för konsumenterna vad du annonserar även när de är i ett annat rum och inte kan se TV: n. Och kom ihåg att timeout din plats. Du kommer att köpa reklamfilmer i bitar av tid, från 30 sekunder till 2 minuter. Ditt manus måste passa. Läs den högt flera gånger. Handla ut det och klipp sedan där du behöver klippa.
Steg 3: Kommer du att sätta folk i din reklam?
Vissa hisnande, iögonfallande, framgångsrika reklamfilmer innehåller inga människor alls, men människor relaterar till andra människor. Om du lägger in din målgrupp i din reklam i stället för en 30-sekunders bild av din byggnads exteriör kan det hjälpa dig att dra in din önskade publik.
Undvik att folk vinkar mot kameran eller står där och grinar eftersom du inte vill att din reklamfilm ska se häftig ut. Se alltid till professionella skådespelare först. Om du använder vänner eller släktingar, se till att de kan dra ut den vision du har.
Steg 4: Anställ ett produktionsbolag
Du måste anlita ett produktionsbolag om din reklam ska vara professionell såvida du inte har turen att känna människor som gör den här typen av saker för att leva. Ett företag kan hantera alla aspekter av din reklam, inklusive skrivande, fotografering och redigering.
Leta runt efter priser, men tänk på att du får vad du betalar för. Titta på deras rulle och se om de har kotletterna för att få din vision att leva.
Steg 5: Planera dina bilder
Planera noggrant varje skott. Din möbelaffär kan sälja 10 olika typer av fåtöljer, åtta vardagsrumsset och sex sovrumsset, och du kanske vill visa dem alla, men du måste begränsa dessa bilder ner.
Du kan helt enkelt inte få in dem alla i en 30-sekunders eller ens en minuts reklam, åtminstone inte utan att visa så många olika videoklipp att du förvirrar dina potentiella kunder. Breda bilder av ditt utställningsrum är bra om du vill visa mycket på en gång, och du kan nollställa några föremål som du vill ska visas ensam.
Steg 6: Ljud och video måste matcha
Du vill inte använda video av det aktuella årets modeller när du pratar om nya bilmodeller som kommer. Du vill inte visa din byggnad från gatan när du pratar om ditt stora showroom med möbler. Slå ihop och matcha ditt ljud och video för att skapa ett kraftfullt försäljningsverktyg.
Steg 7: Håll dig till tiden
Hur frestande det än kan vara att försöka gnissla på några extra sekunder, så fungerar det bara inte. Din reklam måste timeout till den exakta varaktigheten du har betalat för. Att gå över kommer bara att få din alltför viktiga uppmaning att klippas från slutet eftersom de sista sekunderna är de som kommer att avbrytas när din reklamfilm sänds.
Steg 8: Använd alltid en uppmaning
Pepsi och Nike är två exempel på företag som kan satsa miljoner på varumärkesannonser. Dessa platser introducerar en produkt eller tjänst för allmänheten utan att fråga efter någon form av försäljning. Du har ännu inte pengar eller resurser för att helt enkelt skapa en ren varumärkesspot. Du behöver en uppmaning till handling.
Din uppmaning får kunder att köp eller agera nu. Använd slutet av din reklam för att berätta för kunderna att besöka dig idag. Ange din fullständiga kontaktinformation, inklusive din webbadress, telefonnummer och gatuadress. Ge en snabb rad om hur du hittar dig om det behövs.
Steg 9: Schemalägg din annons strategiskt
Placering av din reklamfilm är också mycket viktig. Det avgör vem som kommer att se den och hur mycket du betalar för sändningstiden.
Har din kommersiella luft klockan 3 på morgonen. kommer att spara pengar, men det är inte väl använda pengar om du inte når någon. Detsamma gäller för den station du sänder din annons på. Du vill inte schemalägga sändningstid på ESPN med ditt lokala kabelbolag om du gör reklam för din butik med mammakläder.
Steg 10: Säkerställ frekvens för maximal effekt
TV är mindre frekvenskrävande än radio, men den förtjänar fortfarande mer än en engångsaffär. Identifiera de nyckeltider din annons ska visas och köp sedan tillräckligt med sändningstid för att din reklamfilm ska nå din målgrupp minst två gånger under dessa tider. Ännu fler gånger vore idealiskt.
Och kom ihåg att ta fram stödmaterial för dina annonser: En webbplats eller målsida eller en broschyr bör vara redo att gå för att fånga de konsumenter du har engagerat.
