Sponsring är finansiellt eller naturastöd till aktiviteter. Företag sponsrar ofta evenemang, mässor, grupper eller välgörenhet orsakar att nå specifika affärsmål och öka deras konkurrensfördelar.
Även om sponsring är en form av marknadsföring skiljer det sig från reklam, som försöker övertala kunder att göra inköp genom att dela specifika meddelanden om en produkt eller ett företag.
Sponsring, å andra sidan, marknadsför inte direkt ditt företag eller dina produkter. Istället betalar ditt företag för att stödja ett specifikt evenemang som dina kunder bryr sig om. Ditt företag associeras sedan med evenemanget av kunder, deltagare och media.
Hur evenemangssponsring fungerar
De flesta stora community-evenemang använder sponsringsstöd för att erbjuda fler spännande program och för att täcka kostnaderna.
Marknadsföringsmöjligheter på mässor, välgörenhetsevenemang eller affärstillställningar inkluderar sponsring av pressrum, en internationell lounge, en talare eller VIP rum, en prismottagning, utbildningsprogram, banderoller, märkeshållare, audiovisuell utrustning, displaydatorer, skyttelbussar, väskor eller andra märken bylte.
Lokala ändamål som idrottslag eller välgörenhetskampanjer erbjuder mer begränsade platser för ditt varumärke och dina produkter, men de låter dig också nå en specifik lokal publik. Till exempel kommer färre människor att se din logotyp på baksidan av lokala Little League-uniformer än på en nationell mässa. Men om dina kunder alla är lokala och har barn i Little League-laget, är det det bästa stället att ses av din ideala publik.
9 Marknadsföringsfördelar med sponsring
I alla dess former låter sponsring dig nå riktade nischmarknader utan den kostnad och osäkerhet som är förknippad med traditionell reklam. Strategiska sponsringar kan hjälpa ditt företag att nå flera marknadsföringsmål samtidigt.
- Forma konsumenternas attityder. Att sponsra evenemang som dina kunder bryr sig om skapar positiva känslor om ditt varumärke. Om kunderna känner att du bryr dig om samma saker som de gör, är det mer sannolikt att de har en positiv inställning till ditt företag.
- Bygg upp varumärkesmedvetenhet. Sponsring med naturaprodukter är ofta billigare än traditionell reklam. Om du väljer dina evenemang noggrant, garanterar det dig en publik som behöver dina produkter, till skillnad från traditionella mediaannonser, som kan ses av alla. Till exempel, en djuraffärsägare som tillhandahåller märkeskoppel för en lokal kennelklubbs årliga hundutställning vet att deras varumärkes namn kommer att ses i aktion upprepade gånger av sina målkunder.
- Drive försäljning. Att driva försäljning går hand i hand med varumärkesmedvetenhet, och många sponsringsmöjligheter gör att du kan introducera konsumenter till din produkt på ett sätt som uppmuntrar dem att göra ett köp. Livsmedels- eller kosmetikaföretag på en mässa kan till exempel ha prover som en kund kan prova på samma plats där de kan köpa produkter i full storlek. Du kan välja att länka köp till ett specifikt evenemang, som American Express gjorde genom att göra en donation varje gång kunder använde sina AmEx-kort under sin "Charge Against Hunger"-kampanj.
- Öka räckvidden. Strategisk sponsring uppmuntrar mun-till-mun-marknadsföring. Helst kommer människor som deltar i ett event som du sponsrar ha en positiv interaktion med ditt varumärke och fortsätta att prata om din tjänst eller produkt. Om ditt företags namn står på eventets reklammaterial, inklusive e-post och annonser, har du ytterligare en möjlighet att nå fler kunder.
- Skapa mediaexponering. För många små företag är mediebevakningen dyr och utom ekonomisk räckvidd. Om du däremot kan sponsra ett lokalt tillfälle eller branschmässa kan du dra nytta av medianärvaron av det evenemanget. Mediebevakning inkluderar ofta namnen på sponsorer, särskilt om din logotyp är knuten till evenemangets namn eller varumärke. Detta positiva publicitet ökar synligheten för dina produkter och tjänster, speciellt om du har en medieplan på plats för att kapitalisera på exponeringen.
- Särskilj dig från konkurrenterna. Att sponsra ett evenemang, särskilt en exklusiv sponsring, skiljer dig från dina konkurrenter genom att binda dig till något positivt i konsumenternas sinnen. Denna taktik är särskilt användbar om din konkurrent har en större annonsbudget än ditt företag.
- Ta på dig en roll som "företagsmedborgare". Alla sponsringar måste inte kretsa kring branschevenemang. Att sponsra lokala idrottslag, välgörenhetskampanjer eller offentliga organisationer som museer sätter dig i rollen som en god granne eller ett företag med ett samvete. Kunder är mer benägna att uppfatta dig som att du bidrar till deras community, vilket skapar goodwill och positiva associationer till ditt varumärke.
- Generera nya leads. Om du sponsrar ett branschevenemang har du möjlighet att få kontakt med konsumenter som aktivt är i behov av dina tjänster. Dra nytta av den position och respekt som är förknippad med sponsring för att visa upp dig själv eller din produkt. Fokusera inte på försäljning. Var kunnig och hjälpsam samtidigt som du tillhandahåller ett sätt för intresserade kunder att registrera sig för att lära sig mer om ditt företag. Om du kan, erbjuda något gratis i utbyte mot deras kontaktinformation.
- Förbättra affärs-, konsument- och VIP-relationer. Många evenemang kommer att erbjuda speciella möjligheter för sponsorer, såsom exklusiva nätverksinställningar, VIP-mottagningar eller utflykter med högprofilerade personer i branschen. Du kan dra nytta av dessa evenemang för att träffa nyckelkunder och stärka affärsrelationer, särskilt om du har en plan för att följa upp när evenemanget väl är klart.
Hur du lägger till sponsring till din marknadsföringsplan
Sponsring hjälper ditt företag att öka sin trovärdighet, förbättra sin offentliga image och bygga prestige. Liksom all form av marknadsföring bör den användas strategiskt som ett sätt att nå dina målkunder.
När du bygger din marknadsplan, undersök händelserna och orsakerna som dina idealkunder bryr sig om.
- Har de jobbat med sponsorer tidigare?
- Om inte, är de öppna för idén i framtiden?
- Vilken typ av ekonomiskt stöd förväntar de sig från sponsorer?
- Hur mycket exponering kan man rimligen förvänta sig vid olika sponsringsnivåer?
Beroende på kostnaden och räckvidden för olika sponsringsmöjligheter kan du upptäcka att de är en bättre användning av din marknadsföringsbudget än många former av traditionell reklam.
