Podcastbranschen växer snabbt och annonsörer är uppmärksamma. Att sälja reklam är ett populärt sätt tjäna pengar på en podcast.
Även om du inte har en egen show kan du dra fördel av den växande marknaden genom att fungera som en länk för att underlätta försäljningen mellan poddar och annonsörer.
Podcasters kan sälja reklamutrymme på sina shower på några olika sätt. Det finns podcast-annonsnätverk som fungerar som en marknadsplats för poddar och företag; vanligtvis tar dessa tjänster en del av försäljningen.
Shower kan också förhandla med varumärken på egen hand. Bekanta dig med liknande podcaster och var uppmärksam på annonsörerna på deras program. Detta kommer att ge dig en bra utgångspunkt för varumärken att närma sig. Om din serie har ett större antal anhängare kommer ibland annonsörer till dig.
Annonser säljs vanligtvis av CPM, som står för kostnad per mill, eller kostnad per 1 000 lyssnare. Annonsköpsplattformen AdvertiseCast listar branschens genomsnittliga priser för poddannonsering på 18 USD per 30-sekunders annons-CPM och 25 USD per 60-sekunders annons-CPM.
CPA, som står för kostnad per förvärv, är ett annat mått för försäljning av podcastannonser. Detta är resultatberoende och beräknas utifrån antalet försäljningar eller registreringar som en annons skapar.
Några annonsörer kanske föredrar en blandning av de två metoderna, eller vill förhandla fram ett helt annat alternativ.
Varför sälja reklam på en podcast?
Femtiofyra procent av podcastkonsumenterna säger att de är mer benägna att överväga varumärken de hör annonseras på podcasts, i motsats till till de 7 % som säger att de är mindre sannolika, enligt "The Podcast Consumer 2019", en rapport från Edison Research och Triton Digital.
Men när du startar en ny podcast, fokusera på att bygga din publik först, istället för att söka en sponsor direkt. Att skapa en dedikerad följare kommer i sin tur att locka annonsörer. Att ladda upp din podcast på stora plattformar som Spotify och Apple Podcasts kan hjälpa dig att utöka din publik. Dessa butiker tillhandahåller marknadsföringsverktyg och resurser och kan öka tillgängligheten för mindre podcasts.
Publikstorleken, vanligtvis mätt som nedladdningar per avsnitt, är ofta det största dragplåstret för annonsörer. Lyssnarnas demografi, typen av show och publikens engagemang tas också i beaktande.
AdvertiseCast rekommenderar att poddsändningar har minst 10 avsnitt publicerade med minst 5 000 lyssnare per avsnitt innan de söker sponsorer.
När du bestämmer dig för vilka annonser som ska visas i din serie, se till att din första prioritet är att förbli trogen din podcastidentitet. Arbeta inte med varumärken som inte stämmer överens med ditt budskap. Du vill aldrig riskera att äventyra din publiks förtroende.
Även om reklam är en välkänd inkomstkälla för podcast, finns det många andra sätt att generera intäkter i branschen. Pengar som tjänar pengar som affiliate-marknadsföring, försäljning av märkesvaror eller att förlita sig på crowdfunding kan alla vara effektiva alternativ. Vi kommer att dyka mer in i dessa andra typer av inkomster senare.
Hur man säljer reklam för din podcast
Det finns två huvudtyper av poddannonsering – värdlästa eller dynamiskt infogade annonser.
För värdlästa annonser kommer annonsören vanligtvis att tillhandahålla viktiga diskussionspunkter och låta värden fylla i resten av dialogen, så att det inte låter för manus. Beroende på produkten kan det finnas vissa delar som måste läsas ordagrant, till exempel en juridisk ansvarsfriskrivning. Om sponsringen inkluderar en rekommendation, skickar företaget vanligtvis värden ett produktprov för att prova så att de kan berätta ärligt om sin upplevelse.
Värdlästa annonser är "inbakade", vilket innebär att lyssnare kommer att höra samma annons oavsett var de är, och om inte någon redigerar originalljudet kommer reklamen alltid att finnas där.
Dynamiskt infogade annonser är förproducerade reklamfilmer som läggs till i en show från en annonsserver. Lyssnare hör ofta olika reklamfilmer eftersom annonsörer riktar in sig på specifik demografi eller platser.
Annonser placeras vanligtvis i början (pre-roll), mitten (mid-roll) eller i slutet av ett avsnitt (post-roll). Pre- och post-roll-placeringar tenderar att vara billigare och kortare och varar cirka 15-30 sekunder. Midroll-annonser kostar vanligtvis mer och kan visas så länge som en minut. Längre shower kan innehålla ett par midroll-annonsutrymmen.
Att sälja reklam på poddsändningar fungerar bäst för program som inte redan försöker marknadsföra sina egna produkter eller tjänster.
Du behöver inte ha en egen show för att dra nytta av de tillgängliga annonseringsmöjligheterna. Du kan skapa ett heltidsjobb genom att förhandla om annonsförsäljning mellan podcaster och sponsorer, antingen arbeta för en marknadsplats eller individuellt.
Alternativ till poddannonsering
Det finns massor av andra sätt att tjäna pengar genom poddsändning, varav många kan du fortsätta med en mindre publik.
Affiliate marknadsföring
Många podcaster deltar i affiliate-marknadsföringsprogram. När värdar nämner en produkt på sin show tillhandahåller de en unik URL, vilket ofta ger publiken rabatt. När lyssnare gör ett köp med den koden får podcasten en minskning av försäljningen.
Premiumprenumerationer
I stället för reklam föredrar vissa poddsändningar att debitera lyssnare för att prenumerera på programmet, eller erbjuda sin publik tillgång till annonsfritt innehåll för en premie.
Crowdfunding
Crowdfunding-plattformar som Patreon ger lyssnare möjligheten att donera i utbyte mot förmåner som exklusivt innehåll eller tidig tillgång till avsnitt.
Varuförsäljning
Podcaster med en dedikerad publik kan också tjäna extra pengar genom försäljning av märkesvaror eller genom att erbjuda biljetter till liveshower eller evenemang.
Intäktsgenererande expertis
Att vara värd för en podcast är ett bra sätt att hävda din expertis inom ett område. Tjäna pengar på din kunskap genom att tala inför publik eller skapa en kurs. Du kan också sälja dina tjänster som podcastkonsult eller producent eller genom att hjälpa nya poddsändare att lära sig repen.
Hur mycket pengar kan annonsering tjäna?
Även om Bloomberg Businessweek rapporterade att flera topppodcaster tjänar mer än 1 miljon dollar per år, förvänta dig inte att börja tjäna stora pengar direkt.De flesta poddar tar lång tid att etablera en publikbas och annonsörer.
Hur mycket du tjänar på poddannonsering baseras på tre huvudfaktorer – avsnitts-CPM, antalet producerade avsnitt varje månad och hur många avsnitt som laddas ner du får. Webbplatsen Improve Podcast ger följande formel för att beräkna din beräknade inkomst:
Månadsinkomst = avsnitt CPM x antal avsnitt per månad x antal nedladdningar / 1000.
När du börjar arbeta med annonsörer kan du experimentera med att sälja olika långa annonser på olika platser i din serie för att hitta den mest effektiva kombinationen för din podcast.
Denna kalkylator från AdvertiseCast ger dig en uppskattning av hur mycket annonsintäkter du kan förvänta dig att tjäna på din podcast.
Poängen
Reklam kan vara en viktig inkomstkälla för din podcast. Det första steget för att attrahera sponsorer är att fokusera på att bygga din publik. Stora plattformar som Spotify och Apple Podcasts kan vara ett bra ställe för nya program för att hitta resurser och öka tillgängligheten.
Se till att vara realistisk med dina förväntningar – att växa en publik, vinna deras förtroende och attrahera annonsörer tar tid och ansträngning. När du är redo att söka sponsring kan du gå med på en marknadsplats via ett annonsnätverk eller närma dig varumärken självständigt.
Även om du inte har din egen podcast kan du tjäna extra inkomster genom att sälja reklam för andra program, antingen på egen hand eller genom en byrå.
