Det finns många där ute som kanske undrar om en karriär inom försäljning är rätt för dem. De som ställer denna fråga till sig själva är ofta fyllda av farhågor som till stor del orsakas av deras personliga erfarenhet av säljare. De kan också ha baserat detta på åsikterna från deras personliga nätverk och den allmänna opinionen i försäljningsbranschen. De har med största sannolikhet hört historier om människor de känner om som gav försäljning ett försök men som har fler skräckhistorier än framgångshistorier att dela med sig av.
Försäljning är inget lätt jobb
En felaktig och vanlig uppfattning är att säljare tillbringar mer tid på golfbanan än i ett styrelserum. Medan många säljare ägnar tid åt att underhålla kunder på golfbanor, är den tiden intjänad tid. Såvida inte en säljare "lekar sig" och drar sig från sitt ansvar att spendera en dag på lodjuret, tid golf (eller någon annan form av underhållning) kommer först efter mycket arbete och vanligtvis bara som en del av en försäljning cykel.
Att jobba med försäljning är ett tufft jobb. Om du funderar på ett säljjobb måste du först förstå att du kommer att förväntas arbeta mycket hårt, långa timmar innan du kan tjäna några av privilegierna med att vara i försäljning. Inte bara kommer din arbetsgivare att kräva hårt arbete av dig, dina kunder kommer också att förvänta sig att du är dedikerad och engagerad i att hålla alla dina löften. Att göra det kräver hårt arbete.
Hantering av avslag
Många människor har svårt att hantera avslag. För de i försäljningsbranschen är avslag en del av jobbet. Tänk på en internsäljare som är debiterad för att ringa 50 samtal per dag. Den genomsnittliga internrepresentanten behöver ringa 25 samtal innan han når någon som är intresserad av att lära sig mer om produkten eller tjänsten som säljaren representerar. Det betyder 24 avslag före framgång.
Om du har problem eller utmaningar med att bli avvisad måste du antingen lära dig hur du hanterar avslag eller överväga en annan bransch.
Att ha en stark intern enhet
Många säljpositioner erbjuder mycket självständighet. Det betyder att mycket av din arbetsdag kommer att vara upp till dig hur timmarna spenderas. Utan stark, intern motivation och drivkraft kanske dessa timmar inte tjänar dig väl i din strävan efter framgång.
Överlägsna chefer är något vanligt i säljbranschen just som ett resultat av att man har ett säljteam av proffs som saknar självmotivation. Men de säljare som vanligtvis har utmaningar och problem som arbetar för en överdriven chef är det oftast de som mest behöver ha en övermodig chef som tittar över axlarna och kräver mer aktivitet.
Om du inte är säker på att du har en tillräckligt stark intern drivkraft som kommer att få dig upp tidigt på morgonen och kör dig under hela arbetsdagen, vet att försäljning kommer att vara en kamp för dig och framgång kommer att vara svårfångad.
Behovet av tålamod
De flesta försäljningsbranscher kräver tålamod eftersom potentiella kunder vanligtvis föredrar att tänka noga innan de fattar ett köpbeslut. Dagarna av hård stängning av en prospekt är över och har ersatts med fler patientrepresentanter som förstår att konsumenter är mer informerade, har fler valmöjligheter och behöver konsultera mer än traditionella säljare för att hjälpa dem att göra en beslut.
Detta tillvägagångssätt kräver tålamod, disciplin och en stark uppsättning säljkunskaper. Alla har inte det tålamod som krävs för att göra en karriär där det kan ta månader att uppnå resultat. Koppla den tid som många försäljningscykler tar med behovet av det ofta försummade säljförmåga att skapa en känsla av brådska med potentiella kunder och du kommer säkert att förstå att utan tålamod kommer alla inom försäljningen säkerligen att kämpa.
