Liv, olycka, hälsa, egendom och olycksfall är de viktigaste typerna av försäkringar som de flesta konsumenter kommer att ha under sin livstid. Även om det finns många andra former och typer av försäkringar (det finns till och med boskaps- och hästförsäkringar), utgör dessa kritiska fem produktportföljen för de flesta försäkringsagenter.
För dem som väljer att sälja försäkringar som en karriär kan belöningarna vara otroliga. Från obegränsad inkomstpotential till att tjäna resor runt om i världen, det finns många attraktiva förmåner. Men många som försöker sig misslyckas inom sitt första år.
En översikt
De flesta försäkringsagenter börjar sin karriär med en lista över potentiella kunder och kanske några inaktiva eller halvaktiva konton. Med andra ord börjar agenter på ingångsnivå med ingenting och har den skrämmande uppgiften att bygga upp sina egna företag från grunden. Det innebär oändliga timmar av prospektering och nätverkande, sena kvällsmöten med potentiella kunder, att nå ut till vänner och familj och köpa leads från opinionsundersökningsbyråer.
Att börja en karriär inom försäkring är tufft. De flesta har inte bara konkurrens från andra agenter på sitt eget kontor, utan de måste också konkurrera i en av de mest konkurrenskraftiga försäljningskarriärerna. Försäkringsbyråer finns överallt, på praktiskt taget alla huvudgator i Amerika och över hela internet. Försök att titta på TV utan att se minst en reklam för en försäkringsbyrå och du kommer att förstå hur konkurrenskraftig branschen är.
Så även om en försäkringskarriär är mycket utmanande att lansera, ju längre du är i den, desto bättre blir den, mest på grund av rester. När du säljer en policy fortsätter du att tjäna en provision varje år som policyn förnyas. Ju fler försäkringar du säljer, desto större blir din återstående inkomst. En försäkring blir en gåva som fortsätter att ge. Även om ingen policy förblir i kraft för alltid, kommer agenter att tjäna mer pengar ju bättre de är på att hålla befintlig policy i kraft.
Denna restinkomst är den främsta anledningen till att de i försäkringsbranschen stannar i försäkringsbranschen. Även om de första åren kan vara mycket utmanande, är de långsiktiga belöningarna fantastiska.
Konkurrens
Att säga att försäkringsbranschen är konkurrenskraftig är som att säga att havet är blött. De allra flesta som kommer in i försäkringsbranschen slutar på grund av konkurrens.
Amerikanska konsumenter har för många alternativ för att köpa försäkring för alla som säljer den för att tjäna sexsiffriga löner. Med så många alternativ för livs-, hem- och bilförsäkringar att välja mellan, sjunker prissättningen (och vinstmarginalerna).
Hemligheten till framgång
Med all konkurrens och prismedvetna konsumenter kanske du tycker att det inte är ett bra val att komma in i försäkringsbranschen. Men om du kan ägna dig åt att bygga relationer, nätverkande, prospektering och ett livslångt engagemang för utbildning och utbildning, kan försäkringsbranschen vara perfekt för dig.
Varje försäljningsbransch är fylld med de som är i försäljning för att de inte kunde hitta ett annat jobb och de som älskar försäljning och är engagerade i att vara bäst. De som är fokuserade på att vara bäst kommer att slå ut 90 procent av de andra bara genom att dyka upp med rätt attityd.
Det betyder att du verkligen bara behöver tävla mot de återstående 10 procenten. Ja, du kommer att behöva outwork, out-nätverk och överleverera, men du kommer att lyckas. Så länge du aldrig tar till farthållaren kommer ditt engagemang för dina kunder att sälja bättre än lågprisleverantörerna. Du och din förmåga att skapa och underhålla relationer kommer att tjäna dig väl och låta dig njuta av frukterna av ditt arbete. Och belöningarna kommer i form av kvarstående provisioner, ett flexibelt schema och den respekt du kommer att tjäna från dina medarbetare, konkurrenter och – viktigast av allt – från dina kunder.
