Att bestämma när och hur man ska ta sig ur försäljningen är inte en lätt uppgift. Att sluta kräver mod, intuition och nåd – åtminstone om du vill lämna utan att stressa upp och alienera dina potentiella referenser. För de säljare som försöker avgöra om det är i deras intresse att byta jobb, här är några saker att tänka på.
När du ska överväga en karriär efter försäljning
Om du utmärker dig i ditt säljjobb för ett litet företag, kan du nå toppositionen i säljteamet mycket snabbt och finna dig själv oförmögen att klättra högre. Om dina karriärmål inkluderar att flytta in försäljningsledning eller till en försäljningschef position kan du överväga att utveckla dessa nya roller i din organisation. Se till att överväga vilken typ av kompensation som denna extra ansträngning skulle förtjäna någon annanstans och visa ditt lag på fördelarna med en sådan omorganisation.
Om du för närvarande är anställd i ett stort eller medelstort företag där det finns möjligheter till avancemang, du bör bestämma hur dina överordnade tycker om din ledningspotential innan du bestämmer dig för att hoppa fartyget. Undersök stegen för att få en kampanj eller byta lag och var beredd på ärlig feedback.
Om du är redo för ytterligare ansvar eller en förändring i funktion, och du är säker på dessa möjligheter eftersom tillväxt inte existerar inom din nuvarande arbetsgivare är det dags att börja fråga hur du kan gå över från försäljning.
Har konkurrens förstört din inkomstpotential?
Om du inte arbetar i en ny bransch bör du förvänta dig sund konkurrens i varje försäljningsposition du tar. Även om konkurrens är bra av många anledningar, kan det driva ner vinstmarginalerna och ge säljarna en bra anledning att gå vidare och hitta något nytt att sälja.
Om din bransch är full av konkurrens kan du bli frustrerad över din intjäningspotential och känna en känsla av rastlöshet som smyger sig in. Utöver att fokusera på hur man gör befintliga konton mer lönsamma, bör du lägga tid på att undersöka mer framväxande industrier och förbereda dig för språnget till något nytt.
Förändras ditt företag?
Om ditt företag genomgår en betydande kulturförändring – vare sig det är ny ledning, ett nytt försäljningsfokus eller ett dramatisk förändring i själva produkten – det är ett bra tillfälle att jämföra inlärningskurvan för din nuvarande bana med det av en ny.
Alla företag genomgår kulturella förändringar över tid. Ofta är dessa förändringar plötsliga och ibland är de gradvisa, men de förblir en oundviklig del av att göra affärer. Om din nuvarande arbetsgivare är mitt uppe i en kulturell förändring och du känner starkt att förändringarna kommer att vara långsiktiga och negativt, ditt beslut att lämna är sunt.
Har du tappat intresset?
Framgång i försäljning kräver att du har passion och intresse för det du säljer. En person som älskar att lära sig om, prata om och spela gitarrer kommer att ha en naturlig fördel när det gäller att sälja gitarrer (eller vilket musikinstrument som helst, för den delen). Passion föder en förståelse för de incitament som kan få en annan entusiast att köpa produkten.
Du behöver inte älska produkten eller tjänsten du säljer, men du bör ha entusiasm för problemen den löser och potentialen den erbjuder. I slutändan, om du saknar passion för vad du än säljer, kommer du att sakna inkomst från dina timmar på jobbet, och du bör komma ut innan du blir ombedd att lämna.
När du växer i din försäljningskarriär, acceptera att uppgifter som en gång var intresserade eller utmanade kan bli tråkiga eller inaktuella. Om du kan förbli nära de produkter och tjänster som upphetsar din arbetsmoral och ditt engagemang lärande, kommer du att befinna dig i säljpositioner som inte bara ger dig bra betalt utan tillfredsställer din känsla av prestation.
