Inget arbete hemmaplan är mer missförstått och demoniserat än nätverksmarknadsföring, som annars kallas multilevel marketing (MLM). När det är som bäst ses nätverksmarknadsföring som oviktiga mamma-företag eller något konstigt farbror Bob gör för att hitta sin förmögenhet. När det är som värst uppfattas nätverksmarknadsföring som full av giriga säljare av ormolja och bluffartister. Samtidigt framhåller andra att det är ett gångbart sätt att starta ett deltidshembaserat företag.
Om du funderar på nätverksmarknadsföring är det viktigt att undersöka några vanliga missuppfattningar om det.
Nätverksmarknadsföring är ett olagligt pyramidspel
I det illegala pyramidtestet avgör inte en organisations form lagligheten. Om det gjorde det skulle de flesta företag och organisationer, inklusive regeringen, vara olagliga eftersom de alla har en pyramidstruktur. Ett faktiskt olagligt pyramidspel tillhandahåller inga produkter eller tjänster och betalar enligt antalet rekryter.
Juridiska nätverksmarknadsföringsprogram erbjuder kvalitetsprodukter eller tjänster som säljs till konsumenter. Att rekrytera nya medlemmar möjliggör ökade intäkter baserat på försäljningsvolymen, där teamförsäljningsvolymen, inte antalet rekryter, är den viktiga faktorn för att beräkna inkomsten. Legitima nätverksmarknadsföringsföretag måste följa lagar, inklusive publicering av genomsnittlig inkomststatistik, inte ha lagerkrav och erbjuda återbetalningsalternativ.
Endast personen på toppen tjänar pengar
Detta argument beskriver mer exakt ett standardjobb. Hur ofta blir en minimilönarbetare VD? Många kvalitetsmedarbetare får aldrig de framsteg och ekonomiska belöningar deras kvalitet på arbetet förtjänar.
Detta argument tyder på att bara de som kommer in tidigt tjänar pengar, vilket inte är sant. Många medlemmar på bottenvåningen tjänar ingenting medan många som kommer in år senare tjänar en förmögenhet. Sanningen är att i bra nätverksmarknadsföringsföretag kan medlemmar tjäna hur mycket pengar som helst, oavsett var de befinner sig i organisationen. Inkomst är relaterad till ansträngning, inte position.
Dessutom, även om medlemmar i flernivåmarknadsföringsföretag kan tjäna större inkomster och belöningar baserat på deras ansträngning, ändrar de inte position om inte personer över dem lämnar organisationen. Det betyder att oavsett när du går med eller var du befinner dig i organisationen har du lika stor chans att göra det bra om du gör jobbet.
Så småningom kommer programmet att bli mättat
Mättnad är omöjlig eftersom det inte finns ett begränsat antal människor. Varje dag föds nya människor eller fyller 18, vilket lägger till nya potentiella nätverksmarknadsförare till poolen av potentiella kunder. Tim Sales, i Zig Ziglars bok, Nätverksmarknadsföring för dummies, erbjuder det bästa argumentet mot mättnadsmyten. Han frågar: "Känner du någon som inte har ett kylskåp? Nej? Det hindrar inte GE från att sälja fler av dem."
Nätverksmarknadsföring fungerar inte
Enligt Direktförsäljningsförening, direktförsäljningsbranschen, som nätverksmarknadsföring är en del av, samlade in 35,4 miljarder USD i försäljning i USA 2018. Mer än 6,2 miljoner människor i USA är involverade i direktförsäljning. Dessa siffror indikerar att nätverksmarknadsföring kan fungera. Framgång eller misslyckande har mindre att göra med nätverksmarknadsföring i sig, utan bestäms istället av hur mycket ansträngning man lägger på sin verksamhet.
Ingen blir riktigt rik på nätverksmarknadsföring
Det är sant att inte alla lyckas nätverksmarknadsföring. De 2-10% av nätverksmarknadsförare som tjänar stora pengar är samma 2-10% som arbetar konsekvent i sina företag. Men att bli rik borde inte nödvändigtvis vara hur nätverksmarknadsföring bedöms (för att inte tala om "rik" är ett relativt begrepp). Istället bör nätverksmarknadsföring mätas med antalet personer som når sina mål. Många människor inom nätverksmarknadsföring finner framgång när de tjänar tillräckligt med pengar för att stanna hemma med barnen eller betala av skulder.
Nätverksmarknadsföring är en kult
Det finns några fanatiska nätverksmarknadsförare där ute, men fanatiker finns överallt. Nätverksmarknadsföringsföretag kräver inte fanatism, och faktiskt arbetar de flesta hårt för att hålla sina representanter grundade i fakta och siffror.
Nätverksmarknadsföring har sina problem, men många av dem handlar om falsk och vilseledande information. Finansguruer, som David Bach och Robert G. Allen, båda rekommenderar nätverksmarknadsföring och direktförsäljning i sina böcker, vilket tyder på att nätverksmarknadsföring håller på att få viss respekt i den vanliga affärsvärlden.
Du kan nå framgång i ett nätverk marknadsföring satsning om du undviker vanliga MLM misstag, få en solid förståelse för branschen, välj ett företag noggrant, hitta en kvalitetssponsor och ägna tid och kraft åt ditt företag.
