Produkter som i allmänhet tillverkas eller tillhandahålls av ett företag, sedan märkta med ett annat företags varumärke, är kända som egna märkesvaror. Ibland kallade OEM-produkter (Original Equipment Manufacturer), dessa varor kan generera en lönsam intäktsström för din butik och, om det görs rätt, kan det ge din butik inte bara ytterligare produktlinjer att sälja utan också en ökad grad av trovärdighet och förtroende med shoppare.
Chansen är stor att du har köpt en privat märkesprodukt någon gång i ditt liv. Det kunde ha varit en flaska ketchup från en livsmedelsbutik, pillermedicin från ditt apotek eller en skjorta från Target. Människor har blivit mycket bekväma med privata märken och generiska märkesvaror, och butiker har blivit mer sofistikerade i hur de presenterar sina egna privatmärkta produktlinjer.
Om du som företagare har funderat på att erbjuda en rad privatmärkta varor, hjälper det att bli mer bekant med för- och nackdelarna när du arbetar igenom processen.
Fördelarna med privat märkning
Ökade marginaler
Vanligtvis, eftersom du kringgår varumärket på en privatmärkt produkt, tillkommer det ingen extra kostnad för leverantören. Leverantörer måste spendera pengar på marknadsförda märkesprodukter, men du betalar bara produktkostnaden utan att betala en premie för varumärket eller den dyra marknadsföringskampanj som följer med det.
Minskad konkurrens
Är du en återförsäljare som matchar priser ger privatmärkta varor en stor fördel. I många fall kan du få din leverantör att göra samma produkt till dig, men utan deras etikett på den. Då kan du fortfarande ta fullt pris för din produkt när dina konkurrenter släpper ut märkesversionen till rea. Du har också full kontroll, beroende på din leverantör, att ändra produkten för att hantera eventuella kundklagomål eller problem.
Varumärkesbyggare
Med dina egna produkter kan du bygga ditt varumärke. Om du till exempel äger en skobutik kan du skapa dina egna butiksetiketter för varor som skokräm, skoträd, och skotvätt. Du skulle köpa produkterna utan etiketter och sedan fästa dina egna när de kommer in butik, eller köp produkterna från en tillverkare eller grossist som kan applicera specialdesignade etiketter för du. Du kan designa din egen, eller så har många kontraktstillverkare också interna konstavdelningar som kan skapa precis det du behöver.
Kompensationsförstärkare
Som företagare kan du köra försäljningstävlingar på dina egna märkesvaror, eftersom de har större vinstmarginal, vilket gör att du kan ge mer pengar till ditt säljteam. Även efter att ha betalat ut incitamenten kommer du sannolikt att tjäna mer pengar än varumärkesversionen, eftersom du kommer att betala mindre för privatmärkta produkter, samtidigt som de kan säljas till eller runt samma pris som jämförbara märkesvaror.
Kund lojalitet
Om kunden älskar dina egna märkesvaror kommer de att vilja ha mer, och det enda stället de kan köpa dem är i din butik. I en detaljhandelsvärld där lojalitet inte längre är lika utbredd, är detta ett sätt att få dina kunder att återvända gång på gång.
De (potentiella) nackdelarna
Privat märkning är inte en perfekt värld, utan att planera framåt och ha en strategisk plan som tar itu med potentiella risker och nackdelar kan räcka långt för att hålla dina privatmärkta varor lönsamma och säljer bra. Var medveten om riskerna, såsom följande:
Dött inventarie
Om du beställer en rad egna märkesvaror innan du analyserar dina kunders behov, kan du göra en dåligt produktval och sedan har svårt att sälja genom ditt lager. Med märkesvaror kan du få en returauktorisering, men du kommer inte att kunna returnera privata märken varor och kan behöva sänka priserna drastiskt för att flytta ut enheterna om kunderna inte omfamnar dem.
Minsta beställningar
De flesta tillverkare kräver en minimikvantitet för varje beställning innan de överväger att anpassa artiklar för att passa dina egna märkeskrav. Ofta är detta en mycket större kvantitet än vad du normalt skulle köpa av en vara eller SKU. Försök att samarbeta med leverantören och vara kreativ när du beställer, och se om du kan få lite förlängning dejta på köpet, eller uppfylla minimiköpet med olika färger eller storlekar av samma vara.
Kunduppfattning
Vissa kunder antar att egna märkesvaror är av sämre kvalitet än produkter från ett varumärke som de är bekanta med. Utför djupgående undersökningar om dina kunder, deras önskemål och preferenser, och skapa ett namn och leta efter din privata märkeslinje som matchar den kvalitetsnivå dina kunder önskar, och det är också jämförbart med mer välbekanta varumärkesprodukter du erbjudande.
Skapa din egen etikett
Privatmärkta varor kan vara en stor fördel för din butik, så länge du är medveten om riskerna. Börja långsamt och ta det lätt genom att testa med en eller två produkter jämfört med en hel rad med varor.
För dina första produkter, lägg märke till vilka märkesvaror som är dina bästsäljare. Om du till exempel säljer mycket av en vanlig lavendeltvål som är inslagen i vackert presentpapper, hitta en leverantör som kan skapa en liknande föremål, lägg till din egen twist på designen, till exempel ett tillsatt band, eller gör det till ett tvåpack och få en etikett skapad med din egen unika varumärke.
Beroende på din relation med leverantören av märkestvål kan du placera din tvål bredvid den produkt och ladda något mindre, eller så kanske du måste placera din privata märkesprodukt i ett annat område av din Lagra.
Det finns fortfarande många kunder som föredrar att känna till märkesvaror, och stora märken spenderar miljontals dollar för att övertyga konsumenterna om att deras varumärke är bättre än ett generiskt eller privat varumärke märka. Det lönar sig att vara försiktig och konservativ när du skapar din egen linje, men potentialen har ingen gräns.
