Jag är inte här för att blåsa upp fastighetsinvesteringar, inte heller för att övertyga folk om att de snabbt kan bli rika i verksamheten. Det finns dock människor som får ganska bra kompensation i fastighetsinvesteringar, eftersom det finns många sätt att närma sig verksamheten. Ett sätt att komma in och till och med lyckas långsiktigt är att bli en fastighetsgrossist. Det finns några riktigt stora fördelar med grossistförsäljning av fastigheter framför grossistförsäljning till återförsäljare.
- Du behöver inte köpa inventarier i stora mängder från tillverkare.
- Du behöver inte köpa eller hyra lagerutrymme för att lagra allt inventering förrän du paketerar det till återförsäljare.
- Du behöver inga lastbilar för att transportera ditt lager.
- Du behöver inte anställda för att räkna, säkra och transportera ditt lager.
- Du behöver inga försäkringar och arbetsgivarskatter för att täcka alla dessa stora investeringar.
Ditt lager är permanent på plats, behöver inte transporteras någonstans, och du behöver inte anställda eller ens försäkring för att säkra din investering. Försäljning av fastigheter kräver för det mesta en gedigen utbildning i fastighetsvärdering samt marknadsförings- och förhandlingsförmåga. Allt detta är saker du kan lära dig.
Så, vad är fastighetsgrossistförsäljning? Du blir mellanpersonen som matchar en nödställd eller undervärderad fastighet med en nöjd köpare. Vem är köparen? I de allra flesta fall kommer det antingen att vara en fix & flip-investerare eller en långtidsuthyrningsinvesterare. Vilket värde levererar du, eftersom det krävs om du ska göra vinst i den här branschen? Du tar med din tid och dina kunskaper i att hitta undervärderade fastigheter, kontrollera eller köpa dem och sälja dem till dina köpare som annars inte skulle ha känt till dem.
Eftersom du säljer till investerare är den första kritiska faktorn i en framgångsrik fastighetsgrossistverksamhet att du förstår att de vill köpa fastigheter under sitt nuvarande marknadsvärde. Den kunniga investeraren förstår att en framgångsrik fastighetsinvestering börjar med ett köp under verkligt nuvärde. Med andra ord finns en viss vinst i det ögonblick du lämnar stängningsbordet.
Med det i åtanke är din uppgift att hitta och kontrollera/köpa fastigheter som ligger tillräckligt långt under nuvarande marknadsvärde för att du kan möta dina köpares behov och ändå ha vinstutrymme i mitten. Om du säljer till en fix & flip-investerare måste du veta tillräckligt om kostnaderna för renovering och reparation för att kunna vet att det kan rehabiliteras och att ARV, efter reparationsvärdet, fortfarande kommer att vara tillräckligt högt för dig och din köpare att göra pengar.
Om du säljer till en långsiktig hyresinvesterare måste du förstå din lokala fastighetsmarknad, befolkningsdemografi och hyresutsikter och hyror. Du måste kunna beräkna vad din köpare kan få för uthyrning, deras kostnader för fastigheten, om de köper kontanter eller använder en inteckning och vad de anser vara tillräckligt kassaflöde.
Jag kommer att gå in på detaljer i andra artiklar, men det som gör grossistförsäljning av fastigheter så lockande är att du kan göra allt detta med väldigt lite eller inga pengar. Använda uppdragskontrakt, kan du kontrollera en fastighet genom att avsluta med din köpare med endast en liten seriös insättning. Vinsten kan ökas om du faktiskt kontrakterar att köpa fastigheten och gör en "dubbelstängning". Detta kräver användning av transaktionsfinansiering. Dessa transaktionslångivare tillhandahåller pengar för att avsluta köpet med dig som köpare, och de får betalt tillbaka timmar eller en dag eller så senare när du säljer till din köpare.
Det är grunderna för grossisthandel, och vi kommer att gå in på det mer i detalj i andra artiklar.
