Hot sheet är en term som används för att beskriva en rapport från Multiple Listing Service (System) om ny eller aktuell aktivitet i MLS. Det skulle normalt visa de nya listorna, statusändringarna och prisändringarna sedan det senaste hot sheet visades. Vissa visar bara föregående eller nuvarande aktivitet. Med andra kan du välja ett datum eller ett tidsintervall, till exempel den senaste veckan.
När du har listor är det viktigt att titta på marknadsaktivitet som relaterar till dina listade fastigheter. Konkurrenskraftiga bostäder eller marknoteringar kommer ut på marknaden, säljas eller dras tillbaka, och det kommer att ske prisförändringar. Å dina säljares vägnar måste du vara medveten om detta och informera dem om marknadsförändringar.
Du kan till och med dela hot sheet-rapporter med vissa kunder. På grund av många marknadsstatistiksidor och rapporter kan vissa av dina mer analytiska kunder verkligen gilla detaljerna. Du vet, advokater, revisorer, företagare osv. De gillar verkligen att få dessa rapporter. Du skulle bara skicka dem när de berättade något nytt och anmärkningsvärt, inte varje dag.
Nya annonser som konkurrerar med dina annonser
Det finns ett klart samband mellan försäljningspris och utbud och efterfrågan på fastigheter. Om det dyker upp nya annonser som liknar och ligger i samma område som ditt, är det viktigt att känna till och utvärdera den möjliga effekten av dessa ytterligare konkurrerande fastigheter.
Med ett ökat lager finns det mer som köparen kan välja mellan. Det kan innebära att en prissänkning åtminstone är öppen för diskussion om flera nya fastigheter kommer ut på marknaden i konkurrens.
Annonser har tagits bort från marknaden eller sålts
Statusändringar, såsom indragna listor, de som går under kontrakt eller de som säljer kan påverka priset på dina jämförbara listor.
En datauppsättning som förbises av majoriteten av fastighetsmäklare är "absorptionsgraden". Fastigheter kommer på marknaden och lämnar, samt hur länge de stannar på marknaden är variablerna i absorptionsgraden beräkning.
Som diskuterats ovan kan ökningar eller minskningar av lager påverka prissättningen av konkurrerande listor i ett område. Om lagret sjunker av någon anledning kan du kanske höja priset på din annons (eller skjuta upp att släppa det) för att återspegla färre bostäder att välja mellan. Det kan vara en taktik i ett populärt område med snabbrörliga egenskaper.
Konkurrenskraftiga fastigheter Prisförändringar
Onödigt att säga att om jämförbara och konkurrerande listor i ett område sänker eller höjer priserna, fastighetsmäklare måste vara medvetna om och ge sina noteringskunder råd om eventuella åtgärder som krävs för deras del.
Marknadsvärdering är en pågående process och kan inte tillåtas att stagnera. Om det finns sju bostäder i en underavdelning till salu, inklusive din annons, och tre eller fyra sänker sina priser avsevärt, måste du vara medveten och agera därefter.
Det kan fungera åt andra hållet lika lätt. Om dessa 7 fastigheter sjunker till ett lager på endast 3 tillgängliga, kan du vara i en position att höja priset. Om du vill imponera på en kund, ring dem och berätta att du vill prata om en prishöjning!
Sålda konkurrerande fastigheter kräver en ny jämförande marknadsanalys
När jämförbara och konkurrerande fastigheter i ett område säljs är försäljningspriset lite information man vill ha direkt. När de dyker upp på det heta arket kanske du vill ta upp din original CMA och göra justeringar. Det kan finnas en prisändring i din plan baserat på resultaten.
Egentligen kan du göra en ny CMA i någon av flera situationer. Alltför många ombud listar fastigheten, och sedan väntar de bara på en köpare. Om du är på en snabb marknad kommer detta att fungera. Om din notering når vad du anser vara för många dagar på marknaden, gör en annan CMA.
Om du arbetar med köpare bör du också göra en CMA av listade jämförbara fastigheter för att hjälpa dem att jämföra för värde.
